【正文】 護，改善發(fā)質(zhì)”功能成為兩大主要訴求點。目前，去屑類洗發(fā)水占了半壁江山，在市場中約有100多億的空間，主要的品牌是海飛絲、采樂、康王、清揚等。三是中草藥。重慶奧妮的“奧妮首烏”、“百年潤發(fā)”、“奧妮皂角”；潤妍中草藥洗發(fā)水；康王、霸王等都打中草藥概念，希望在激烈的市場競爭中走差異化道路，開創(chuàng)市場藍海空間。四是黑發(fā)。一些洗發(fā)水從黑發(fā)的角度出發(fā)，通過添加首烏、黑芝麻、黑發(fā)素等元素來主攻黑發(fā)賣點。五是護發(fā)。包括發(fā)質(zhì)柔順、飄逸、補水、營養(yǎng)發(fā)質(zhì)等等，通過洗護合一，在功能上不斷完善和創(chuàng)新。七、霸王市場定位：中高檔品牌，低級產(chǎn)品可適當(dāng)延伸。在產(chǎn)品結(jié)構(gòu)上可以分低、中、高三個層次。低級：洗發(fā)產(chǎn)品，中級：借鑒發(fā)必生采用內(nèi)服外用相結(jié)合的方式，研發(fā)一些顆粒藥品。高級：在中級產(chǎn)品之上，可以借鑒頂尚堂做藥物頭療。并且可以效仿0PP0根據(jù)手機的不同型號選擇不同的代言人進行宣傳。八、霸王品牌戰(zhàn)略品牌理念：未雨綢繆頭發(fā)是人體的重要組成部分，自嬰兒出生就伴隨著美麗的頭發(fā)，頭發(fā)是皮膚的附屬物。頭發(fā)對人的生活有十分重要的作用。 美容作用：有一頭亮麗烏黑的秀發(fā)，修理得整潔大方、長短透度，呈現(xiàn)在眾人面前時，給人一種瀟灑飄逸、美的享受；相反，如果弄得蓬松邋遢，骯臟不堪，就會給人一種不愉快的感黨。 保護作用：成千上萬根頭發(fā)包裹著頭顱，自然形成頭部的第一防線。濃密、健康、清潔的頭發(fā)，能使頭部免受外界機械性和細菌的損害，對健身起著重要作用。 感覺作用：頭發(fā)的感覺比較靈敏，當(dāng)外界環(huán)境對人體有所影響時，不管風(fēng)吹雨淋，還是日曬火烤，首先感覺到的是頭發(fā)，由它發(fā)出的信息傳送到大腦，從而采取多種防護措施。 調(diào)節(jié)作用：頭發(fā)能發(fā)揮調(diào)節(jié)體溫的作用。冬天，寒風(fēng)凜冽，血管收縮，頭發(fā)能使頭部保持一定的熱量；夏天，赤日炎炎，血管擴張，頭發(fā)又能外散發(fā)熱量。因此，頭發(fā)具有既能保溫又能散熱的雙重功能。 頭發(fā)是一種從頭皮里生長出來的纖維組織，是由細胞再生而形成的一種硬角質(zhì)的排列。頭發(fā)是由發(fā)根和發(fā)干兩部分組成。由此可見現(xiàn)代文養(yǎng)發(fā)護發(fā)的重要性！以弘揚中草藥傳統(tǒng)文化為己任，將帶給全世界消費者全新的防脫烏發(fā)新體驗！品牌釋義：在眾多的養(yǎng)發(fā)護發(fā)產(chǎn)品中，宏霸一方！現(xiàn)實難題一：霸王洗發(fā)水致癌2010年7月14日，香港《壹周刊》爆出霸王國際旗下多款中草藥洗發(fā)產(chǎn)品含有致癌物質(zhì)二惡烷，國內(nèi)各大媒體就此事反響強烈。霸王國際特別發(fā)表聲明，稱所有產(chǎn)品均嚴格按照中國現(xiàn)行法律、法規(guī)及標準之要求規(guī)范生產(chǎn)，同時指出二惡烷為生產(chǎn)過程中的副產(chǎn)品。二惡烷廣泛存在于自然界中包括空氣、水、西紅柿、辣椒等物質(zhì)中。而由于部分化妝品、洗浴用品在生產(chǎn)過程中都采用天然產(chǎn)品作為原材料，所以無法完全避免二惡烷的夾入。目前的生產(chǎn)技術(shù)只能是最大限度地降低化妝品、洗浴用品中二惡烷的含量而無法完全避免。現(xiàn)實難題二：霸王洗發(fā)水“生發(fā)” ，中醫(yī)藥學(xué)會不認可其功能。消費者質(zhì)疑“霸王”“生發(fā)”功能。近日，記者接到市民王女士投訴稱，“霸王”洗發(fā)液宣傳的功效非常好，可連續(xù)用了幾年，還是沒有去掉頭皮屑。王女士還對“霸王”洗發(fā)夜外包裝宣傳的功效提出質(zhì)疑?！　∫灿邢M者指出，“霸王”就是以前的“麗濤”品牌(在“霸王”提供的國家有關(guān)批件備注中發(fā)現(xiàn)有“原產(chǎn)品名為麗濤防脫育發(fā)膏”表述)，宣稱自己身份是“百年歷史、中藥世家”，沒有確鑿的歷史佐證，難以說服消費者?！鞍酝酢痹谔岬疆a(chǎn)品功效的時候，不厭其煩地使用“生發(fā)”、“能長出大量新發(fā)”等字樣，這些“明示或暗示對疾病的治療作用和效果”的詞句，在國家頒布的《化妝品標簽標識管理規(guī)范》等有關(guān)法規(guī)中是被明令禁止的。有不少網(wǎng)友對“霸王”產(chǎn)品宣傳提出很多質(zhì)疑?！♂槍Α鞍酝酢薄吧l(fā)”及“中華中醫(yī)藥學(xué)會技術(shù)支持”等問題，3月4日記者連線中華中醫(yī)藥學(xué)會，該學(xué)會科技合作部的崔副主任表示，中華中醫(yī)藥學(xué)會本著對中華中藥的研究和對我國日化產(chǎn)業(yè)的支持，前期對“霸王”產(chǎn)品的中藥成分及配方對人體氣、血是否有益等進行論證，但不可能認可其宣傳的生發(fā)功能。崔副主任表示，一味中藥對人體有一定的藥效，但不能說某種產(chǎn)品中加入該中藥后就具備了其中藥功效，這完全是兩回事?，F(xiàn)實難題三：虛假宣傳被查處2010年9月9日，國家藥監(jiān)局通報：霸王“霸王男士固發(fā)強根洗發(fā)液”和“霸王男士固發(fā)去屑洗發(fā)液”2款產(chǎn)品涉虛假宣傳被查處。經(jīng)調(diào)查核實， 在未取得特殊用途化妝品批準文號的情況下，在其產(chǎn)品包裝上標注“堅固發(fā)根、韌發(fā)防落、專為男士油性頭屑頭癢及易掉發(fā)質(zhì)研制”等字樣，虛假宣傳育發(fā)類特殊用途化妝品功效，違反了《化妝品衛(wèi)生監(jiān)督條例》等有關(guān)規(guī)定?，F(xiàn)實難題四：孟廣美揭霸王洗發(fā)水代言內(nèi)幕 ：成龍不拿現(xiàn)金拿股份核心提示：對于霸王洗發(fā)水中含有二惡烷事件，竇文濤說，成龍作為品牌代言人，，這是網(wǎng)絡(luò)上的。孟廣美爆料說，可能成龍是沒有拿現(xiàn)金，他拿股份，他是把代言費折成股份，他等于是股東?，F(xiàn)實難題五：霸王涼茶的推出霸王涼茶一推出，很快成為行業(yè)內(nèi)外關(guān)注的焦點，與此同時批評的聲音也不絕于耳。筆者在想，像霸王集團這樣企業(yè)進軍涼茶領(lǐng)域絕不是一時頭熱，一定經(jīng)過深思熟 慮的。按照常規(guī)的做法和品牌的延伸原則，略有一點營銷常識的人都會認為霸王這種延伸是錯誤的，正如當(dāng)年三九胃泰延伸到啤酒，最后失敗了，海爾集團當(dāng)年做藥 品也沒有成功，所以這也是很多人批評霸王集團這種做法的原因?？缧袠I(yè)或?qū)傩圆町愋源蟮难由焓呛茈y改變和建立消費者的認知的，霸王從洗發(fā)水延伸到?jīng)霾?，屬于跨行業(yè)延伸而且產(chǎn)品屬性差異性又比較大，所以霸王涼茶是很難改變消費者對霸王中藥洗發(fā)水概念的認知，更難以在消費者心智中建立涼茶的概念認知。4 、品牌重新定位霸王洗發(fā)水在品牌戰(zhàn)略上應(yīng)該是很成功的，無論其獨特的定位和精準的傳播，無疑開創(chuàng)了洗發(fā)水行業(yè)的新品類，而且非常成功?？墒?，在處理企業(yè)品牌、產(chǎn)品品牌、品牌延伸的題目上，霸王的品牌治理卻顯得幼稚和稚嫩了，而且想得那么簡單，不得不說是很大的遺憾。 　　最佳的策略當(dāng)然是子品牌，次佳的策略是副品牌，最差的策略是現(xiàn)在的品牌延伸。 　　子品牌策略固然沒有借助原有品牌的著名度，但對于發(fā)生了巨大風(fēng)波的霸王洗發(fā)水，可以擺脫風(fēng)波的干擾，而且對霸王原有的定位和核心價值不會造成稀釋。副品牌策略，是用霸王進行品牌背書，涼茶啟用一個新名稱，諸如農(nóng)民山泉水溶C100，哇哈哈營養(yǎng)快線之類的產(chǎn)品，這些產(chǎn)品一樣非常成功。最差的策略是品牌延伸，由于飲料和洗發(fā)水分屬不同行業(yè)，所占據(jù)的消費者心智資源是不一樣的，無論對洗發(fā)水和涼茶的品牌形象都會產(chǎn)生混淆和稀釋，典型的“兩頭不討好”策略。組員：李姚 陳薇 鄭嬌 趙磊 黃昌龍 唐章富分工：李姚 、陳薇負責(zé)收集霸王資料 ，趙磊、 黃昌龍收集發(fā)必生資料，唐章富收集頂尚堂資料，鄭嬌負責(zé)整理資料。各組員都積極配合組長安排，表現(xiàn)得非常優(yōu)秀。17