某口服液大連市場營銷企劃案-資料下載頁
2025-04-17 04:07本頁面
【正文】 象： 1）、工商局 （1）商管科及分管領導。 ?。?）廣告審批處。 2）、衛(wèi)生局 治法辦 3）、報社 （1）主編或社長。 ?。?）廣告處的方案審批、排版編輯審批。 ?。?）自辦發(fā)行部：經理、發(fā)行科長、各發(fā)行站站長。 4）、技術監(jiān)督局：技術監(jiān)督科 5）、市容辦：聯(lián)合執(zhí)法大隊。 6）、消協(xié)。 7）、電視臺總編室。 8）、省衛(wèi)生廳衛(wèi)生監(jiān)督處（藥品廣告審批）。 9）、電臺廣告部。 10）、醫(yī)院、診所。 11）、病種協(xié)會。 特別提示： 我們聯(lián)系最密切的部門:工商局、衛(wèi)生局、報社、電視臺、電臺。 B、促銷策略： ?。ㄒ唬?、促銷目的： 擴大板蘭根口服液的知名度，回頭率。 宣銷并進，在終端點促銷時可采用優(yōu)惠銷售或贈送禮品等方式，在保證銷量的同時，帶動品牌的成長。 多次促助銷活動可有利于消費者接受產品?！? ?。ǘ?、促銷方案： 臨床、診所促銷：由于他們的特殊性，采取一些特殊的臨床銷售技巧。 ?。?）情感溝通，善交朋友。 ?。?）促銷機制（獎勵辦法）。 終端藥房促銷： ?。?）軟終端：情感溝通，專業(yè)培訓，聯(lián)誼活動、促銷機制（獎勵辦法）等。 ?。?）硬終端： POP、推拉等。 ?。?）可采用“累計銷售額返利表”，配備促銷禮品及廣告宣傳品等方式進行促銷。 消費者促銷：可采用“優(yōu)惠活動日”、會員制、積點返利銷售等方式進行促銷。 ?。ㄈ?、促銷活動類型 終端促銷活動 時間：每周1—2次及節(jié)假日。 標準： ?。?）每周六、日，節(jié)假日主要在終端促銷活動。 ?。?）要有持續(xù)性，每一周期以一個月為宜。 要求： ?。?）藥店促銷時切勿“做一天和尚撞一天鐘”，要長期堅持下去，凡事貴在堅持。 （2）促銷活動要懂得抓住重點，重點時間內投入大量精力,人力,物力。 ?。?）活動售貨每個終端藥房要有銷售記錄、內容。藥店名稱、時間、地點、負責人（柜臺負責人和藥店負責人）、銷量。 ?。?）折頁、促銷品等及時到位，橫幅懸掛醒目、大氣、干凈。 （5）促銷中可以趁機搞好與營業(yè)員的關系。 戶外促銷活動 時間：節(jié)假日或病種高發(fā)期。 執(zhí)行要點： A找準契機，巧借名義。 B媒體炒作，借機造勢。 C現(xiàn)場售貨，便利為名。 選擇地點：繁華地帶，各個成熟小區(qū)。 注意事項： ?。?）前期宣傳鋪墊工作做好。 （2）公關工作做好。 （3）活動當日的細節(jié)安排和后續(xù)的順延。 當月要求： ?。?）不發(fā)生任何事故，順利按計劃實施。 （2）關系資源宣傳資源，促銷資源的建立及拓展利用潛力。 ?。?）當日活動在當?shù)禺a生的效應。 （4）新聞炒作。 ?。?）銷量及口碑效應。 總結：每次活動結束后，要寫出活動總結上報給營銷中心。 ?。ㄈ?、公關與促銷戰(zhàn)略： 公關活動就是及時發(fā)現(xiàn)事件，制造事件，并充分利用好事件，以此來制造新聞效應，通過媒體造勢與口碑效應來適時啟動市場，達到提高公司知名度和美譽度的目的；促銷活動則以提高銷量、占領市場、提高公司的經濟效益為目的。對于板藍根口服液來說，純粹的單個公關活動或促銷活動不能有效的對各時期進行覆蓋，而細水長流式的促銷又不能形成強烈的沖擊力，所以在公關與促銷策略上，我們應將細水長流式的促銷與局部熱點相結合，以線串點，以點帶面，繼而起到即能有效對各時期形成覆蓋，又能形成具有強烈沖擊力的市場效應。 故擬采用“以點帶面，抓兩頭帶中間”的活動策略，即以兒童、老人為市場啟動契機點，通過他們影響家人，進而帶動家庭感冒藥的中成藥消費。 公關與促銷活動備選方案:略 八、培訓 ?。ㄒ唬⑴嘤柲康模? 培訓目的可概括為：培養(yǎng)思想、業(yè)務、理論、管理都過硬的干部和骨干，提高分支機構的戰(zhàn)斗力，建立一支上方營銷團隊，培養(yǎng)成為具有豐富的創(chuàng)新能力。具有言之有物、言之有理、言之有術的表達能力；具有會造勢、善借勢、逢山能開路、過河能搭橋的實戰(zhàn)能力；具有勇往直前、堅韌不拔、堅強毅力的高素質營銷團隊。 （二）、培訓對象 新員工。 新的市場策略、戰(zhàn)術推行參與人員。 開發(fā)新市場人員。 跟不上市場發(fā)展需要的員工。 其他需要培訓的員工。 ?。ㄈ?、培訓內容： 企業(yè)文化。 工作制度、工作紀律。 產品知識。 營銷知識。 各崗位的業(yè)務知識和實踐交流。 （四）、培訓形式 全員培訓。 部門培訓。（根據(jù)營銷中心計劃、分階級、分部門進行培訓） 傳幫帶。（骨干帶隊，現(xiàn)場言傳身教） 周培訓例會 采取面授與實踐相結合，操作要領要加以演示 （五）、培訓的要求 培訓過程中要嚴格要求，培養(yǎng)組織紀律觀念。 注意培訓內容的銜接，強調氣氛，讓學員有危機感，學有所得 培訓完考核成績上報營銷中心。
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