某口服液大連市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)企劃案-閱讀頁(yè)
2025-05-02 04:07本頁(yè)面
【正文】 置，顧客經(jīng)常或必須經(jīng)過(guò)的交通要道為第一選擇。 6）、產(chǎn)品名永遠(yuǎn)面對(duì)消費(fèi)者，庫(kù)存充足。 8）、定期更換在外陳列的產(chǎn)品，防止變色、損傷。 2）多盒排列：二盒或二盒以上排成一字型，以豎排為主，平常時(shí)所陳列貨品不少于3盒。 2）批結(jié)：必須簽訂合同；限定每次最低進(jìn)貨量。 ?。?）終端硬件：窗帖（柜臺(tái)帖）、終端宣傳品（折頁(yè)）、橫幅。 ?。?）陳列技巧。 1） 促銷(xiāo)機(jī)制（獎(jiǎng)勵(lì)方法）：每盒xx提成。 2） 情感溝通：要求業(yè)務(wù)員必須與轄區(qū)的營(yíng)業(yè)員處好關(guān)系，可由經(jīng)理不定期檢查；每個(gè)月末組織一次營(yíng)業(yè)員與營(yíng)銷(xiāo)代表座談會(huì)。 終端導(dǎo)購(gòu)： 1）內(nèi)容：加強(qiáng)營(yíng)業(yè)員、醫(yī)生、終端促銷(xiāo)人員對(duì)產(chǎn)品主要機(jī)理、功能、技巧方面的強(qiáng)化培訓(xùn)，突出產(chǎn)品高科技性。找出不同之處和我們的優(yōu)點(diǎn)，讓消費(fèi)者在短時(shí)間內(nèi)能容易并接受。 六、廣告策略： 廣告宣傳戰(zhàn)略： 通過(guò)對(duì)傳播媒體的有效組合，有針對(duì)性的影響消費(fèi)者，將xx藥業(yè)板藍(lán)根口服液根植于消費(fèi)者心中。 傳統(tǒng)媒介主要用于造勢(shì)、傳遞信息、提高知名度樹(shù)立良好的品牌形象，并配合公關(guān)活動(dòng)，促銷(xiāo)活動(dòng)，來(lái)創(chuàng)造實(shí)效，進(jìn)而達(dá)到1+12的效果。 2） 標(biāo)本蒹治：殺滅病毒，減輕癥狀。 抗菌不留情，健康永相隨。 板藍(lán)根口服液，預(yù)防兒童流感的良藥。其中實(shí)效促銷(xiāo)應(yīng)貫穿始終，以免陷入高空廣告投入大，地面促銷(xiāo)接應(yīng)不力，而銷(xiāo)量小的不利局面，造成啟動(dòng)期過(guò)慢、資金壓力大。 廣告宣傳媒介： 1）、以電視為主，向目標(biāo)群體進(jìn)行高空訴求，同時(shí)附以電臺(tái)廣告為補(bǔ)充； 2）、以平面媒體為地面接應(yīng)，進(jìn)而擴(kuò)大廣告覆蓋率?！跋M(fèi)資源”是指產(chǎn)品潛在的所有消費(fèi)群體，抓住了它，就把握了整個(gè)銷(xiāo)售制勝的關(guān)鍵?！瓣P(guān)系資源”是指企業(yè)跟各職能部門(mén)的關(guān)系，抓住了它，在我們市場(chǎng)開(kāi)拓過(guò)程中，就可以少花錢(qián)、多辦事，營(yíng)造良好的企業(yè)發(fā)展的外部環(huán)境。 縱觀營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程，公關(guān)工作貫穿始終，可以說(shuō)：“公關(guān)工作”是獲取營(yíng)銷(xiāo)資源的必要手段。 ?。ǘ?、關(guān)系資源： 與有關(guān)管理部門(mén)打交道過(guò)程中如何抓住主動(dòng)權(quán)： 1）、首先要不卑不亢，熱情大方。 2）、與社會(huì)賢達(dá)之人交朋友，提高辦事效率，少走彎路。例如到某報(bào)刊登軟文章，主動(dòng)要求他們審稿，讓他們參與我們的工作。 2）、態(tài)度真誠(chéng)、不卑不亢。 公關(guān)工作的信條： 1）、有耕耘，必有收獲。 3）、相信人與人之間能相互了解與溝通。 公關(guān)對(duì)象： 1）、工商局 （1）商管科及分管領(lǐng)導(dǎo)。 2）、衛(wèi)生局 治法辦 3）、報(bào)社 ?。?）主編或社長(zhǎng)。 ?。?）自辦發(fā)行部：經(jīng)理、發(fā)行科長(zhǎng)、各發(fā)行站站長(zhǎng)。 6）、消協(xié)。 8）、省衛(wèi)生廳衛(wèi)生監(jiān)督處（藥品廣告審批）。 10）、醫(yī)院、診所。 特別提示： 我們聯(lián)系最密切的部門(mén):工商局、衛(wèi)生局、報(bào)社、電視臺(tái)、電臺(tái)。 宣銷(xiāo)并進(jìn)，在終端點(diǎn)促銷(xiāo)時(shí)可采用優(yōu)惠銷(xiāo)售或贈(zèng)送禮品等方式，在保證銷(xiāo)量的同時(shí)，帶動(dòng)品牌的成長(zhǎng)?！? （二）、促銷(xiāo)方案： 臨床、診所促銷(xiāo)：由于他們的特殊性，采取一些特殊的臨床銷(xiāo)售技巧。 ?。?）促銷(xiāo)機(jī)制（獎(jiǎng)勵(lì)辦法）。 （2）硬終端： POP、推拉等。 消費(fèi)者促銷(xiāo)：可采用“優(yōu)惠活動(dòng)日”、會(huì)員制、積點(diǎn)返利銷(xiāo)售等方式進(jìn)行促銷(xiāo)。 標(biāo)準(zhǔn)： （1）每周六、日，節(jié)假日主要在終端促銷(xiāo)活動(dòng)。 要求： ?。?）藥店促銷(xiāo)時(shí)切勿“做一天和尚撞一天鐘”，要長(zhǎng)期堅(jiān)持下去，凡事貴在堅(jiān)持。 ?。?）活動(dòng)售貨每個(gè)終端藥房要有銷(xiāo)售記錄、內(nèi)容。 （4）折頁(yè)、促銷(xiāo)品等及時(shí)到位，橫幅懸掛醒目、大氣、干凈。 戶(hù)外促銷(xiāo)活動(dòng) 時(shí)間：節(jié)假日或病種高發(fā)期。 B媒體炒作，借機(jī)造勢(shì)。 選擇地點(diǎn)：繁華地帶，各個(gè)成熟小區(qū)。 （2）公關(guān)工作做好。 當(dāng)月要求： ?。?）不發(fā)生任何事故，順利按計(jì)劃實(shí)施。 ?。?）當(dāng)日活動(dòng)在當(dāng)?shù)禺a(chǎn)生的效應(yīng)。 ?。?）銷(xiāo)量及口碑效應(yīng)。 ?。ㄈ?、公關(guān)與促銷(xiāo)戰(zhàn)略： 公關(guān)活動(dòng)就是及時(shí)發(fā)現(xiàn)事件，制造事件，并充分利用好事件，以此來(lái)制造新聞效應(yīng)，通過(guò)媒體造勢(shì)與口碑效應(yīng)來(lái)適時(shí)啟動(dòng)市場(chǎng)，達(dá)到提高公司知名度和美譽(yù)度的目的；促銷(xiāo)活動(dòng)則以提高銷(xiāo)量、占領(lǐng)市場(chǎng)、提高公司的經(jīng)濟(jì)效益為目的。 故擬采用“以點(diǎn)帶面，抓兩頭帶中間”的活動(dòng)策略，即以?xún)和?、老人為市?chǎng)啟動(dòng)契機(jī)點(diǎn)，通過(guò)他們影響家人，進(jìn)而帶動(dòng)家庭感冒藥的中成藥消費(fèi)。具有言之有物、言之有理、言之有術(shù)的表達(dá)能力；具有會(huì)造勢(shì)、善借勢(shì)、逢山能開(kāi)路、過(guò)河能搭橋的實(shí)戰(zhàn)能力；具有勇往直前、堅(jiān)韌不拔、堅(jiān)強(qiáng)毅力的高素質(zhì)營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)。 新的市場(chǎng)策略、戰(zhàn)術(shù)推行參與人員。 跟不上市場(chǎng)發(fā)展需要的員工。 ?。ㄈ?、培訓(xùn)內(nèi)容： 企業(yè)文化。 產(chǎn)品知識(shí)。 各崗位的業(yè)務(wù)知識(shí)和實(shí)踐交流。 部門(mén)培訓(xùn)。（骨干帶隊(duì)，現(xiàn)場(chǎng)言傳身教） 周培訓(xùn)例會(huì) 采取面授與實(shí)踐相結(jié)合，操作要領(lǐng)要加以演示 （五）、培訓(xùn)的要求 培訓(xùn)過(guò)程中要嚴(yán)格要求，培養(yǎng)組織紀(jì)律觀念。
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