酒類市場營銷策劃案-資料下載頁
2025-04-17 12:48本頁面
【正文】 ，對于文體活動，我們必須注意： 社會影響力的大?。荒繕讼M者的參與程度；費用；可*作程度；預期效應(yīng)評估；等等。 文體公關(guān)活動必須與市場活動緊密地聯(lián)結(jié)在一起，否則，參與活動沒有任何意義。 （3）贊助公益活動。依企業(yè)實力，有選擇地進行。 （4） 賑災濟困?？梢园l(fā)動員工參與，激發(fā)員工的美德。 售后服務(wù) 售后服務(wù)保障是關(guān)鍵。而針對目前眾多二線酒品牌資金，資源有限的情況，丁先生又提到，要盡量減少售后服務(wù)環(huán)節(jié)的最佳方法就是生產(chǎn)呵呵的產(chǎn)品，這必須要求企業(yè)加強內(nèi)部質(zhì)量管控的問題，再就是當產(chǎn)品在市場上出現(xiàn)問題時，企業(yè)應(yīng)該采取積極有效的應(yīng)對措施。產(chǎn)品售后服務(wù)的完善解決，是一個企業(yè)要長期穩(wěn)定發(fā)展，獲得市場認可的后備保障，是企業(yè)應(yīng)該加以重視的真空部分。在產(chǎn)品同質(zhì)化日益加強的今天，售后服務(wù)更是成為了企業(yè)差異化營銷的一種重要手段方式，應(yīng)用在白酒行業(yè)，白酒品牌成千上萬，各檔次產(chǎn)品品質(zhì)雷同，包裝也日益趨近，在這樣的情況下，為消費者提供優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù)將是企業(yè)獲得市場認可的另一重要途徑。國內(nèi)酒類企業(yè)，一定要加強企業(yè)監(jiān)管，加強企業(yè)服務(wù)，將國內(nèi)民族企業(yè)做大做強。人才團隊最強執(zhí)行力和學習力，打造白酒業(yè)的精英團隊高素質(zhì)人才的培養(yǎng)，成為了白酒企業(yè)急需解決的問題，也是任何一個攻擊型營銷隊伍建設(shè)的基礎(chǔ)。新品黃鶴樓酒如何建立、培訓、管理一支穩(wěn)健的營銷團隊。從目前企業(yè)的人力資源現(xiàn)狀看，精品黃鶴樓酒打造一流的營銷隊伍的建立可以采用以下方式：（1）、建立人力資源管理戰(zhàn)略。（2）、建立引進、培養(yǎng)、激勵人才的新機制。人才引進是白酒企業(yè)急需解決的問題，也是新品黃鶴樓酒營銷隊伍建設(shè)的基礎(chǔ)，引進人才，依據(jù)企業(yè)的實際情況，切實抓好以下幾個方面的工作：1）建立健全的人力資源管理制度，制訂完善的人才升遷制度；2）確定適合企業(yè)文化的人才。企業(yè)吸引有能力、有才華的營銷專業(yè)人才加盟，加大對高級人才的吸納，關(guān)注那些具有中上等的人才。具體戰(zhàn)術(shù)：大量引進、起用外行業(yè)的人才。有些團隊精英從目前中國白酒產(chǎn)業(yè)中是無法尋覓的，只能夠從外部引進。如從外企，或其他兄弟行業(yè)中引進。品牌管理專家、品牌設(shè)計專家、營銷技術(shù)專家、市場分析專家和物流管理專家從任何一個行業(yè)引進都是沒有問題的，銷售執(zhí)行經(jīng)理和銷售執(zhí)行骨干必須從保健品、醫(yī)藥、通訊行業(yè)、飲料或者啤酒行業(yè)引進。因為這些行業(yè)的競爭水平比較高，銷售執(zhí)行的管理相對比較成熟，有利于精品黃鶴樓酒在決勝終端時運籌帷幄。酒產(chǎn)品的營銷管理人才培養(yǎng)是精品黃鶴樓酒業(yè)人力資源經(jīng)營中保值、增值的必然要求。人才除了外部引進外，大部分需要還要從各級市場指揮與作戰(zhàn)人員的內(nèi)部培養(yǎng)、提升。對一個白酒企業(yè)而言，員工始終是最寶貴的資源，加大對人力資源這一塊的投入，既能提高員工的整體素質(zhì)，又能獲得最大的邊際效應(yīng)。在經(jīng)過科學、系統(tǒng)的多維培訓與學習后，員工會產(chǎn)生一種自信，這種自信源于自身的提高，反過來又會促使他們更積極、努力地去工作。招商及招商條件 確定目標區(qū)域，先廣告后招商。 廣告采用地方電視和地面?zhèn)鞑ソY(jié)合。 云門春酒業(yè)公司市場支持條件 1）、確保產(chǎn)品在當?shù)氐莫毤医?jīng)營權(quán)（壟斷銷售）區(qū)域空間大。 2）、保證產(chǎn)品質(zhì)量和及時供貨 3）、提供產(chǎn)品上市策劃和業(yè)務(wù)指導 4）、提供廣告、宣傳、人員支持 合作伙伴的條件 1）、有雄厚的經(jīng)濟勢力和良好商業(yè)信譽 2）、具有高檔酒直銷操作條件和能力 3）、擁有能獨家承擔民事現(xiàn)任的公司手續(xù)和相關(guān)條件 4）、能有效組織起中低檔白酒批發(fā)網(wǎng)絡(luò)能力 5）、認同公司企業(yè)理念和管理 實際操作中具體情況，具體分析。只要有利于品牌的推廣，有利于網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)，有利于云門春酒業(yè)公司的長期發(fā)展。雙方有著共同的目標和愿望。 二、結(jié)束語由初次做如此正式的策劃，策劃的內(nèi)容難免處出現(xiàn)紕漏。如果我們能預知未來，我們就可以等待，如果我們不能做到，我們就必須預先準備。我相信，“云門洞藏酒”一定會取得成功。14
教學教案相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1