酒類市場營銷策劃案-在線瀏覽
2025-06-04 12:48本頁面
【正文】 個品牌的市場占有率達(dá)到26%，品牌處于安全下限之上；占有率達(dá)到41%，品牌處于相對安全地位；占有率達(dá)到73%，品牌處于絕對安全地位。 b. 創(chuàng)造35個區(qū)域性品牌，35個區(qū)域樣板市場，占有率達(dá)到40%50%。營銷戰(zhàn)略 營銷宗旨 以強(qiáng)有力的廣告宣傳攻勢順利拓展市場，為產(chǎn)品準(zhǔn)確定位，突出云門洞藏酒江北洞藏家，兼香型的特色，采取差異化營銷策略； 以產(chǎn)品主要消費(fèi)群體為產(chǎn)品的營銷重點(diǎn)； 建立起點(diǎn)廣面寬的銷售渠道，不斷拓寬銷售區(qū)域?！‘a(chǎn)品策略“洞藏陳釀 產(chǎn)品類型目前，云門酒業(yè)以52176。二區(qū)、36176。珍品禮盒套裝等經(jīng)典酒型為主,云門春又開發(fā)了珍藏紀(jì)念酒版以滿足消費(fèi)者的收藏和品評需求，同時全面系統(tǒng)地開發(fā)個性定制藏品，如婚慶紀(jì)念酒、百歲紀(jì)念酒、生日紀(jì)念酒、壽辰紀(jì)念酒、開業(yè)慶典酒、集團(tuán)定制酒、特殊紀(jì)念日定制酒等。沒有量身定做的外衣，進(jìn)入高端將很難融入這個群體，除非你的個性很十足。云門洞藏酒同國內(nèi)品牌包裝行列小有名氣的包裝公司合作，共同致力于洞藏酒系列的品牌開發(fā)和產(chǎn)品包裝開發(fā)。 定價可綜合運(yùn)用尾數(shù)定價，心里定價，滲透定價等定價方法，根據(jù)形象產(chǎn)品、主打產(chǎn)品、跟進(jìn)產(chǎn)品的分類，制定與之相匹配的價格，實行差異化。對于時尚型，根據(jù)估計可以接受的定價，再結(jié)合成本，綜合定價?！霸崎T洞藏酒”一、二、三區(qū)的36176。酒分別定價88—388元/瓶 營銷渠道營銷渠道：云門洞藏立足商務(wù)終端，云門春做普通消費(fèi)渠道，滿足不同層次消費(fèi)者需求的個性產(chǎn)品鏈。 其二、選擇策劃能力強(qiáng)，執(zhí)行能力強(qiáng)，管理到位的經(jīng)銷商。 將經(jīng)銷商的終端運(yùn)作能力作為其考核的一個重要指標(biāo)。鋪貨時做到以下幾點(diǎn)：(1)、認(rèn)真挑選經(jīng)銷商要在短期內(nèi)迅速將產(chǎn)品鋪到零售終端，必須有經(jīng)銷商的協(xié)作，以經(jīng)銷商為主，同時廠方配合經(jīng)銷商主動出擊，充分發(fā)揮經(jīng)銷商的網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢。具備送貨服務(wù)的車輛，以保障營銷策劃運(yùn)輸服務(wù)。營銷策劃不能選擇坐等顧客上門的“坐商”。根據(jù)調(diào)查結(jié)果，制定詳細(xì)的鋪貨目標(biāo)與計劃，讓業(yè)務(wù)員有章可循。（3）在制定鋪貨目標(biāo)和計劃時，白酒營銷策劃方案要遵循以下法則：1)明確。如：超市鋪貨＿＿家；酒店＿＿家；二批＿＿家；縣級網(wǎng)點(diǎn)＿＿家；公關(guān)直銷單位＿＿個等等。根據(jù)人力、物力、財力做出合理分配，使目標(biāo)可以實現(xiàn)。以鋪貨目標(biāo)來確定獎勵標(biāo)準(zhǔn)。以此來制定對業(yè)務(wù)員的獎懲制度，提高其工作的積極性。確定各類客戶“鋪貨”完成的具體時間期限。在鋪貨前，對鋪貨人員進(jìn)行正規(guī)的訓(xùn)練，避免鋪貨中發(fā)生問題及鋪貨發(fā)生副作用?？刹扇∪藛T討論和情景演習(xí)兩種方式進(jìn)行訓(xùn)練。具體項目如下：（5)(酒類營銷理論)白酒實戰(zhàn)白酒營銷策劃方案⊙車輛統(tǒng)籌安排⊙貨源的調(diào)度、產(chǎn)品出入庫控制管理⊙向客戶詳細(xì)解說、介紹⊙收款、欠條登記⊙售點(diǎn)廣告張貼⊙爭取最佳貨架位置⊙試用樣品⊙贈送促銷物品⊙口頭調(diào)查⊙了解競品的情況⊙搬卸貨物⊙填寫鋪貨記錄、鋪貨報表或鋪貨一覽表⊙鋪貨的驗收工作（6）、白酒營銷策劃方案制定“鋪貨獎勵”政策為調(diào)動終端客戶的積極性，減少鋪貨阻力，需要制定相應(yīng)的鋪貨獎勵政策?！颁佖洩剟钫摺庇袃蓚€方面的內(nèi)容：A、給終端客戶的促銷品或根據(jù)訂貨量贈送一定數(shù)量的免費(fèi)產(chǎn)品或物品；B、業(yè)務(wù)員的獎懲辦法。如“一箱送一瓶”活動的本意是激勵零售商，提高零售店的“鋪貨率”，但有些大客戶可能會大量進(jìn)貨以賺取贈品利益，從而使活動背離了企業(yè)的初衷，白白地增加了促銷成本。2)避免造成低價出貨的印象在面向零售商以優(yōu)惠價實施“鋪貨”時，一定要注意精確溝通，不要給零售店造成“低價位”的認(rèn)識誤區(qū)，否則會給經(jīng)銷商以后出貨工作帶來障礙。(7)、地毯式鋪貨要有相應(yīng)的廣告支持鋪貨時配合適當(dāng)?shù)膹V告宣傳，以引起終端興趣，減少鋪貨阻力，使鋪貨工作順利進(jìn)行。（8）、做好鋪貨的后期服務(wù)與跟蹤管理貨鋪到位以后，產(chǎn)品進(jìn)入了客戶的倉庫?；卦L一般在第一次后三四天內(nèi)。看看消費(fèi)者和零售商對產(chǎn)品的反映，找出存在的問題和不足，為以后推廣思路的調(diào)整找到根據(jù)。一個店內(nèi)每類產(chǎn)品都有多家產(chǎn)品，店主很難關(guān)照到每一個產(chǎn)品，因而需要業(yè)務(wù)員主動出擊
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