酒類市場(chǎng)營銷策劃案(存儲(chǔ)版)
【正文】 前中國白酒產(chǎn)業(yè)中是無法尋覓的，只能夠從外部引進(jìn)。在經(jīng)過科學(xué)、系統(tǒng)的多維培訓(xùn)與學(xué)習(xí)后，員工會(huì)產(chǎn)生一種自信，這種自信源于自身的提高，反過來又會(huì)促使他們更積極、努力地去工作。如果我們能預(yù)知未來，我們就可以等待，如果我們不能做到，我們就必須預(yù)先準(zhǔn)備。雙方有著共同的目標(biāo)和愿望。人才除了外部引進(jìn)外，大部分需要還要從各級(jí)市場(chǎng)指揮與作戰(zhàn)人員的內(nèi)部培養(yǎng)、提升。企業(yè)吸引有能力、有才華的營銷專業(yè)人才加盟，加大對(duì)高級(jí)人才的吸納，關(guān)注那些具有中上等的人才。國內(nèi)酒類企業(yè)，一定要加強(qiáng)企業(yè)監(jiān)管，加強(qiáng)企業(yè)服務(wù)，將國內(nèi)民族企業(yè)做大做強(qiáng)。 （3）贊助公益活動(dòng)。 真實(shí)性。廣告宣傳要緊扣為產(chǎn)品銷售服務(wù)這一宗旨，每次發(fā)布都要有鮮明的主題和活動(dòng)內(nèi)容。廣告形式可分為以下幾類：1）、在人流量比較大的街頭、餐飲業(yè)比較集中的地方懸掛布幅廣告。如啤酒、飲料、香煙、電器等。一方面零售商很反感，好賣找不到人進(jìn)貨，不好賣找不到退貨。為了能進(jìn)入正常的銷售軌道，必須對(duì)其進(jìn)行及時(shí)回訪和有效管理?！锇拙茽I銷策劃方案在制定“鋪貨獎(jiǎng)勵(lì)政策”時(shí)要注意的問題：1）鋪貨獎(jiǎng)勵(lì)政策不能有漏洞如果鋪貨獎(jiǎng)勵(lì)政策不完善，有些客戶可能會(huì)鉆政策的空子。(3)、鋪貨人員的選拔、訓(xùn)練鋪貨人員應(yīng)具有豐富經(jīng)驗(yàn)，有強(qiáng)烈沖勁、具備熟練的推銷技能、良好的口頭表達(dá)能力。2)可達(dá)成?！ √暨x經(jīng)銷商時(shí)，要選擇有終端經(jīng)營意識(shí)，有發(fā)展愿望的成長型經(jīng)銷商。在“云門洞藏酒”原有的銷售渠道中，將其優(yōu)化整合，選擇經(jīng)銷商考慮以下因素： 其一、選擇終端網(wǎng)絡(luò)管理深入的終端經(jīng)銷商。量身定做，強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合共同打造強(qiáng)勢(shì)的云門外衣。一區(qū)、38176。 我們的戰(zhàn)略目標(biāo)以五年計(jì)算a. 創(chuàng)立，達(dá)成一個(gè)全國性品牌，進(jìn)入中國白酒30強(qiáng)。我們?cè)诤侠淼亩▋r(jià)后，加上規(guī)范的營銷管理，重視戰(zhàn)略、戰(zhàn)術(shù)的運(yùn)用和終端的深度運(yùn)作，一定會(huì)保證“云門洞藏”品牌市場(chǎng)的成功。人們已不僅僅滿足溫飽，開始追求更高的享受消費(fèi)。營銷環(huán)境分析 市場(chǎng)狀況及前景分析受市場(chǎng)環(huán)境和行業(yè)利益的驅(qū)動(dòng)，國內(nèi)白酒巨頭們對(duì)高端市場(chǎng)早已興師動(dòng)眾的發(fā)力高端，在國內(nèi)名酒陣營里基本上每一個(gè)企業(yè)都用于自己的高端形象產(chǎn)品，有一些已經(jīng)取得成功，像水井坊、國窖157舍得等品牌；有一些正處于培養(yǎng)階段，像老白汾、紅花郎等品牌；無論是成功的品牌，還是正處于培育期的品牌，或者是正在誕生中品牌，現(xiàn)在高端白酒的群體已經(jīng)不只是簡(jiǎn)單的市場(chǎng)現(xiàn)象問題，而是已經(jīng)形成了一種趨勢(shì)，一種以消費(fèi)趨向?yàn)楦緞?dòng)力的行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)，作為行業(yè)中的企業(yè)，只有適應(yīng)了這個(gè)趨勢(shì)才能夠發(fā)展、壯大，否則就會(huì)被市場(chǎng)所弱化，并可能逐步淘汰。秦池在我們記憶的樓顛瞬間倒塌在海底，齊民思風(fēng)光一半就萎靡不振，景陽時(shí)好時(shí)壞，乾隆杯眼前形式大好……云門春，記憶中的“感情深”，離我們漸行漸遠(yuǎn)……為重振“云門春酒”的雄風(fēng)，再創(chuàng)一個(gè)更輝煌的云門春，云門春酒業(yè)集團(tuán)推出了“云門洞藏”系列白酒。魯酒的發(fā)展在近幾年取得了突飛猛進(jìn)的進(jìn)步，但在高端方面卻難有建樹。云門冬藏酒具有廣大的品牌知名度及美譽(yù)度，良好的營銷組織及廣大的渠道網(wǎng)絡(luò)為運(yùn)作高端品牌提供了最佳平臺(tái)。中低檔層次的白酒產(chǎn)品，競(jìng)爭(zhēng)更為激烈。營銷戰(zhàn)略 營銷宗旨 以強(qiáng)有力的廣告宣傳攻勢(shì)順利拓展市場(chǎng)，為產(chǎn)品準(zhǔn)確定位，突出云門洞藏酒江北洞藏家，兼香型的特色，采取差異化營銷策略； 以產(chǎn)品主要消費(fèi)群體為產(chǎn)品的營銷重點(diǎn)； 建立起點(diǎn)廣面寬的銷售渠道，不斷拓寬銷售區(qū)域。珍品禮盒套裝等經(jīng)典酒型為主,云門春又開發(fā)了珍藏紀(jì)念酒版以滿足消費(fèi)者的收藏和品評(píng)需求，同時(shí)全面系統(tǒng)地開發(fā)個(gè)性定制藏品，如婚慶紀(jì)念酒、百歲紀(jì)念酒、生日紀(jì)念酒、壽辰紀(jì)念酒、開業(yè)慶典酒、集團(tuán)定制酒、特殊紀(jì)念日定制酒等。對(duì)于時(shí)尚型，根據(jù)估計(jì)可以接受的定價(jià)，再結(jié)合成本，綜合定價(jià)。 將經(jīng)銷商的終端運(yùn)作能力作為其考核的一個(gè)重要指標(biāo)。根據(jù)調(diào)查結(jié)果，制定詳細(xì)的鋪貨目標(biāo)與計(jì)劃，讓業(yè)務(wù)員有章可循。以鋪貨目標(biāo)來確定獎(jiǎng)勵(lì)標(biāo)準(zhǔn)?？刹扇∪藛T討論和情景演習(xí)兩種方式進(jìn)行訓(xùn)練。2)避免造成低價(jià)出貨的印象在面向零售商以優(yōu)惠價(jià)實(shí)施“鋪貨”時(shí)，一定要注意精確溝通，不要給零售店造成“低價(jià)位”的認(rèn)識(shí)誤區(qū)，否則會(huì)給經(jīng)銷商以后出貨工作帶來障礙?？纯聪M(fèi)者和零售商對(duì)產(chǎn)品的反映，
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