【正文】 刀旗、道路燈箱、布幔（8）案場環(huán)境包裝：圍墻設(shè)計(jì)包裝（項(xiàng)目概念特色體現(xiàn)）、工地大型戶外廣告（項(xiàng)目形象體現(xiàn)）、工地彩旗設(shè)計(jì)（樓盤形象展示）項(xiàng)目售樓部選址及包裝 ① 位置選擇A：醒目B：交通便利：；② 建筑設(shè)計(jì)（設(shè)計(jì)外觀效果綠色、環(huán)保、大氣）A、氣派：采用透明玻璃做外墻的設(shè)計(jì)，裝修色彩環(huán)保、時(shí)尚、明快、星級檔次；B、寬敞：售樓中心的面積要寬敞，分為接待區(qū)、模型、物料及智能配套演示的展示區(qū)、洽談區(qū)和辦公區(qū)（經(jīng)理室、財(cái)務(wù)室），并設(shè)衛(wèi)生間；C、實(shí)用：面積夠用就行，總使用面積控制在200—300平方米以內(nèi)，高度8米（兩層為宜）。建議項(xiàng)目案名——————大別山農(nóng)副產(chǎn)品交易市場【第三章 銷售渠道策略】一、創(chuàng)新思路營銷網(wǎng)絡(luò)布局構(gòu)造“三點(diǎn)一面四網(wǎng)”戰(zhàn)略布局，實(shí)施動、靜組合的展銷策略“三點(diǎn)一面四網(wǎng)”即現(xiàn)場售樓點(diǎn)、市中心商業(yè)區(qū)接待點(diǎn)、周邊經(jīng)濟(jì)強(qiáng)鎮(zhèn)宣展點(diǎn)，形成依托城南、立足裕安區(qū)、覆蓋鄉(xiāng)鎮(zhèn)的全局型營銷模式，并以多層次多結(jié)構(gòu)的銷售人員組成龐大的營銷網(wǎng)、廣闊的咨詢網(wǎng)、強(qiáng)大的宣傳網(wǎng)、快捷的信息網(wǎng)；“動、靜組合”即在現(xiàn)場及市中心商業(yè)區(qū)為設(shè)置固定式展銷接待點(diǎn)，在周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)設(shè)置滾動式宣展點(diǎn)，變被動待客式營銷為主動吸客式營銷，產(chǎn)生“城內(nèi)開花、城鄉(xiāng)呼應(yīng)”的營銷效應(yīng)，延伸廣告覆蓋面，擴(kuò)大品牌效應(yīng)，豐富客群結(jié)構(gòu)，加速樓盤銷售。投資返租投資返租是目前國內(nèi)最流行的一種物業(yè)投資模式。 （3）委托經(jīng)營期滿后產(chǎn)權(quán)分散帶來的風(fēng)險(xiǎn)：分割銷售后所帶來的產(chǎn)權(quán)分散與商業(yè)統(tǒng)一經(jīng)營的矛盾一直是困擾商鋪營銷的主要問題。投資看回報(bào)，縱觀股市、債券、保險(xiǎn)等主要投資渠道，無論在回報(bào)速度、回報(bào)率、回報(bào)可持續(xù)性、風(fēng)險(xiǎn)性等方面，產(chǎn)權(quán)式商鋪都是21世紀(jì)第一個，也可能是最后一個優(yōu)質(zhì)投資機(jī)遇。某一行業(yè)的發(fā)展將直接影響到該行業(yè)專業(yè)市場的經(jīng)營能力與盈利空間。比如女人世界、男人世界、兒童世界，就是以人群分類為主題，圍繞某一類人群的用品，這一特定范圍對品種、品牌進(jìn)行篩選、過濾，進(jìn)行有針對性的經(jīng)營。從這一個角度去分析，此種模式似乎能夠以全面網(wǎng)絡(luò)住所有的消費(fèi)者，而且聚人氣、提消費(fèi)，應(yīng)該是理想的商場模式。以“建一座市場、興一批產(chǎn)業(yè)、富八方群眾”的原則，推動區(qū)域經(jīng)濟(jì)健康發(fā)展，為建設(shè)大皖西作出貢獻(xiàn)。建成后，將成為皖西地區(qū)功能最齊全、管理最規(guī)范、服務(wù)最人性化、最具發(fā)展?jié)摿Φ木G色農(nóng)副產(chǎn)品基地。鋪位需求，15—70㎡價(jià)位需求，4600—6400元/平米（單層）【第六章 項(xiàng)目產(chǎn)品定位】本項(xiàng)目適合定位為：綜合性集貿(mào)式專業(yè)農(nóng)副產(chǎn)品交易市場（中檔次）〖定位依據(jù)〗◇ 這一形式在相當(dāng)長時(shí)間內(nèi)符合中國國情和消費(fèi)者需求。約占成交客戶的10％。對返租回報(bào)等促銷措施的需求甚高。有國內(nèi)外銷售渠道的企業(yè)。通過良好的服務(wù)更有效地發(fā)現(xiàn)、創(chuàng)造和引導(dǎo)消費(fèi)者的潛在需求，有效提升消費(fèi)者的忠誠度。項(xiàng)目建成后，將成為皖西與國內(nèi)、國際接軌的農(nóng)副產(chǎn)品最先進(jìn)的現(xiàn)代化交易平臺。品牌化科學(xué)化、規(guī)?；南到y(tǒng)定位，體現(xiàn)前瞻性與先進(jìn)的市場建設(shè)理念，打造鄂豫皖三省農(nóng)副產(chǎn)品市場第一品牌，以“立足皖西、服務(wù)大別山、輻射鄂豫皖乃至全國”的大思路，引領(lǐng)鄂豫皖農(nóng)副產(chǎn)業(yè)發(fā)展。 宏觀經(jīng)濟(jì)發(fā)展趨好的機(jī)遇：六安社會經(jīng)濟(jì)的發(fā)展已經(jīng)步入快車道，人民生活水平迅速提高，民以食為天，老百姓對農(nóng)副產(chǎn)品需求的質(zhì)和量也發(fā)生了本質(zhì)性的改變，對環(huán)保、綠色、無公害的專業(yè)農(nóng)貿(mào)市場更是求之若渴。在《中共中央國務(wù)院關(guān)于切實(shí)加強(qiáng)農(nóng)業(yè)基礎(chǔ)建設(shè)進(jìn)一步促進(jìn)農(nóng)業(yè)發(fā)展農(nóng)民增收的若干意見》（中發(fā)[2008]1號文件）中明確提出“繼續(xù)扶持一批大型農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場”交通網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢：專業(yè)市場成功的關(guān)鍵取決于交通網(wǎng)絡(luò)和商業(yè)氛圍，本項(xiàng)目雖處城市部邊緣地帶，但緊鄰312國道和六佛路，路網(wǎng)便利，出入城區(qū)快捷。利稅近億元，其直接帶動近5000人就業(yè)。十區(qū)：蔬菜交易區(qū)、果品交易區(qū)、糧油交易區(qū)、水產(chǎn)品交易區(qū)、肉類家禽交易區(qū)、豆制品交易區(qū)、倉儲冷藏區(qū)、南北貨副食品交易區(qū)、物流配載及加工配送區(qū)、花卉交易區(qū)?！×渤鞘锌焖侔l(fā)展，城市居民生活水平迅速提高，許多市民在進(jìn)行房產(chǎn)投資的時(shí)候，更多的投資者愿意投資商鋪或門面房，導(dǎo)致六安商業(yè)地產(chǎn)競爭更加激烈。第3名是清華家園，7月份共售出83套，一房一價(jià)，目前一期已售完。其中2宗拍賣地塊遭瘋搶，編號為六出20109號“二十鋪安置小區(qū)以東地塊”，總面積53371㎡，被六安市中興房產(chǎn)以總價(jià)8550萬元摘得，㎡，㎡，%。錦繡華府，7月份共售出80套，均價(jià)在4600元左右，目前在售1116，面積80多到160多平方的房子。項(xiàng)目同質(zhì)化與超飽和建設(shè)嚴(yán)重。市場將于2010年底開工建設(shè)，一期蔬菜、水果大棚將于2011年底試運(yùn)營。本案地理位置：312國道、六佛路交匯處，東臨六安火車站、汽車南站，位于城南核心區(qū)域，交通便捷。主打“鄂、豫、皖三省交匯處最大的農(nóng)副產(chǎn)品新型交易平臺”的品牌，走“差異化”品牌戰(zhàn)略，是該項(xiàng)目的優(yōu)勢之一！二、項(xiàng)目劣勢（W）分析市場培育：前期經(jīng)營大多會出現(xiàn)商業(yè)氛圍不足，人氣不旺，各項(xiàng)配套服務(wù)不到位等問題，這將不利于我們招商組市工作的開展。資金風(fēng)險(xiǎn)：隨著房價(jià)的飆升和經(jīng)濟(jì)成本的增長，對地產(chǎn)項(xiàng)目的投入也將不斷增大，這會加大本項(xiàng)目的資金風(fēng)險(xiǎn)。把項(xiàng)目建設(shè)成一座國內(nèi)先進(jìn)和國際接軌的新型農(nóng)副產(chǎn)品交易平臺。農(nóng)副產(chǎn)品安全環(huán)保無公害，權(quán)威檢測，安全源頭控制、全程追溯。信息化手段、電子商務(wù)平臺等融入到服務(wù)中。他們最關(guān)心的是經(jīng)營能否真正賺到錢，所以他們關(guān)注市場位置、人流情況、稅收政策、治安情況、開發(fā)商實(shí)力、市場推廣情況等。約占成交客戶的20％。【包租客】具有較強(qiáng)的資金實(shí)力，采取包租經(jīng)營，大多為專業(yè)的市場經(jīng)營管理機(jī)構(gòu)。◇ 這類市場社會發(fā)展的必然產(chǎn)物，流通規(guī)?；瘯a(chǎn)生專業(yè)化市場，老的農(nóng)貿(mào)市場功能不能滿足現(xiàn)代商品流通需要，必須要有大型的專業(yè)性市場代替。十區(qū)：蔬菜交易區(qū)、果品交易區(qū)、糧油交易區(qū)、水產(chǎn)品交易區(qū)、肉類家禽交易區(qū)、豆制品交易區(qū)、倉儲冷藏區(qū)、南北貨副食品交易區(qū)、物流配載及加工配送區(qū)、花卉交易區(qū)；二街：生活配套服務(wù)街、綠色食品街；六中心：農(nóng)產(chǎn)品檢測檢疫中心、商務(wù)中心（含電子結(jié)算）、信息管理中心、物業(yè)管理中心、綜合服務(wù)中心、垃圾廢棄物處理中心。規(guī)劃與建筑設(shè)計(jì)為適應(yīng)未來的變化和空間拓展預(yù)留一定的彈性。不僅僅是因?yàn)椴辉敢?，而是因?yàn)橐阅壳暗纳虡I(yè)品種、品牌發(fā)展速度，沒有任何一個商場的規(guī)模能夠全部承載得下。對于這些群體來說，主題商場能夠盡可能的滿足他們的異質(zhì)化需求和個性化心理訴求，針對性強(qiáng)。而專業(yè)性產(chǎn)權(quán)式商鋪的營銷模式能比較好地解決投資主體的分散與統(tǒng)一經(jīng)營的矛盾。幾種主要理財(cái)方式的比較：收益說明風(fēng)險(xiǎn)專業(yè)知識投入時(shí)間適合人群儲蓄存款～%1年期定期存儲存款利率最低不需要很少所有人基金、債券%2010年上半年基金收益率較低較少較少有一定積蓄的人股票、外匯不定市場變化無常高較多較多有一定積蓄和專業(yè)知識的人商鋪8%以上一般返租3～10年，高達(dá)20年最低較少很少有一定積蓄的人（三）產(chǎn)權(quán)式商鋪風(fēng)險(xiǎn)控制：應(yīng)該說產(chǎn)權(quán)式商鋪的營銷模式比較好地解決了投資主體的分散與統(tǒng)一經(jīng)營的矛盾。※ 發(fā)展商需提前解決好這一問題，可以提前成立業(yè)主委員會，由業(yè)主委員會來統(tǒng)籌安排未來租賃權(quán)及經(jīng)營權(quán)，具體運(yùn)作可通過業(yè)主投資額的大小確定所有業(yè)主的分配權(quán)利，再選舉會長、執(zhí)行會長、會員等，業(yè)主委員會可通過自行運(yùn)作或委托專業(yè)商業(yè)機(jī)構(gòu)代管、代租等形式實(shí)現(xiàn)市場的統(tǒng)一經(jīng)營。投資回報(bào)率以目前國內(nèi)利率偏低的情形，建議本項(xiàng)目商鋪的合理市場回報(bào)率約定為9%左右。形象設(shè)計(jì)主要包括項(xiàng)目標(biāo)志設(shè)計(jì)、工地環(huán)境包裝設(shè)計(jì)、營銷接待中心包裝設(shè)計(jì)、樣板房包裝設(shè)計(jì)、項(xiàng)目樓書、DM單頁以及看樓專線引導(dǎo)系統(tǒng)設(shè)計(jì)、銷售團(tuán)隊(duì)形象設(shè)計(jì)等。B、展板及場地布置：系統(tǒng)地介紹本案基本情況及銷售情況，突出項(xiàng)目優(yōu)點(diǎn)。印刷品制：樓書（另詳細(xì)策劃文案）、DM單頁（根據(jù)項(xiàng)目的進(jìn)度，不斷更新）、餐巾紙、撲克牌、手提袋、檔案袋、便簽、信封等三、整合傳播媒介組合表媒體階段報(bào)紙短信電視網(wǎng)絡(luò)電臺展示會戶外廣告軟性報(bào)道公關(guān)活動禮品廣告項(xiàng)目導(dǎo)入期∨∨∨∨∨∨∨∨項(xiàng)目公開期∨∨∨∨∨∨∨∨持續(xù)強(qiáng)銷期∨∨∨∨∨∨∨∨∨尾盤銷售期∨∨∨∨【第二章 廣告?zhèn)鞑ゲ呗浴恳弧⒖傮w戰(zhàn)略品牌統(tǒng)一化，主題多元化，市場多輪次，問鼎第一以整盤炒作，分期開發(fā)的定位上市，搶占六安專業(yè)品牌地位統(tǒng)一大品牌，多系列主題，對應(yīng)多個功能區(qū)二、總體目標(biāo)建立大別山農(nóng)副產(chǎn)品交易市場的品牌形象和產(chǎn)品形象，提高知名度和美譽(yù)度；配合銷售計(jì)劃，為達(dá)成不同階段的銷售目標(biāo)制定相應(yīng)的推廣計(jì)劃；開盤時(shí)取得轟動效應(yīng)，使大別山農(nóng)副產(chǎn)品交易市場成為六安商業(yè)地產(chǎn)的第一品牌和核心熱點(diǎn)三、八大核心優(yōu)勢理念優(yōu)勢 大別山地區(qū)首個現(xiàn)代化新型農(nóng)副產(chǎn)品交易平臺重點(diǎn)工程 國家重點(diǎn)扶持項(xiàng)目，政府背景地理優(yōu)勢 沿淮經(jīng)濟(jì)圈核心城市、長三角經(jīng)濟(jì)區(qū)、省會經(jīng)濟(jì)圈、承接皖江城市示范區(qū)、鄂豫皖三省核心交匯處交通優(yōu)勢 中國十大陸路交通樞紐城市，國道、鐵路、高速，縱橫交錯，扼守交通動脈，財(cái)?shù)劳ㄌ煲?guī)模優(yōu)勢 大別山第一，安徽一流，填補(bǔ)皖西市場空白服務(wù)優(yōu)勢 專業(yè)團(tuán)隊(duì)全程運(yùn)營，星級服務(wù)管理經(jīng)營優(yōu)勢 大經(jīng)營思路，立足皖西，輻射鄂豫皖三省新型業(yè)態(tài) 產(chǎn)品交易、加工倉儲、物流配送、期貨交割、電子商務(wù) “六位一體”農(nóng)副產(chǎn)品新型交易平臺四、核心宣傳語項(xiàng)目品牌戰(zhàn)略的角度鄂豫皖三省、大別山地區(qū)最大的農(nóng)副產(chǎn)品交易平臺大別山綠色食品基地為您的健康保駕護(hù)航專業(yè)農(nóng)副產(chǎn)品物流交易新平臺農(nóng)副產(chǎn)品流通核心商圈大別山農(nóng)副產(chǎn)品交易市場，新形象、新商機(jī)、旺市場21世紀(jì)朝陽產(chǎn)業(yè) 健康產(chǎn)業(yè)投資理財(cái)升值的角度人人都買得起的三代旺鋪首付5萬元起，金鋪歸自己實(shí)力陣容2．客戶檔案記錄內(nèi)容包括記錄客戶的姓名、地址、電話、職業(yè)、喜好的戶型，了解售樓的信息渠道及其他有關(guān)樓宇的意見。銷售工作總結(jié)是銷售工作的一個必不可少的環(huán)節(jié)，總結(jié)銷售得失，以便進(jìn)一步提高銷售人員