【正文】 2廣播交通音樂(lè)臺(tái)形象導(dǎo)入，每天12遍30秒人民廣播電臺(tái)形象導(dǎo)入，每天12遍30秒“農(nóng)貿(mào)之聲”廣播欄目專題欄目30分鐘3報(bào)紙大別山晨刊形象為主，硬廣+軟文4個(gè)版（其中6個(gè)半版）新安晚報(bào)形象為主，硬廣+軟文4個(gè)版（其中6個(gè)半版）六安廣電報(bào)形象為主，硬廣+軟文4個(gè)版（其中6個(gè)半版）4網(wǎng)絡(luò)合房網(wǎng)硬廣+視頻硬廣+二級(jí)頁(yè)面5戶外高炮、大型戶外廣告品牌形象導(dǎo)入形象為主6流體宣傳車擴(kuò)大影響力告知信息縣鄉(xiāng)鎮(zhèn)巴士車擴(kuò)大影響力形象為主長(zhǎng)途汽車座椅套擴(kuò)大影響力告知信息7案場(chǎng)工地圍墻、導(dǎo)視牌、彩旗等于開(kāi)盤前設(shè)計(jì)并制作完成形象為主8售樓部展板、形象墻、吊旗、配套等于開(kāi)盤前設(shè)計(jì)制作完成形象為主9SP活動(dòng)商業(yè)旺點(diǎn)在商業(yè)核心區(qū)舉行活動(dòng)產(chǎn)品導(dǎo)入宣傳10印刷品樓書、DM、折頁(yè)、戶型圖等全部在開(kāi)盤前制作完成產(chǎn)品導(dǎo)入宣傳11其它硬性類刀旗、燈箱、布幔等于開(kāi)盤前設(shè)計(jì)并制作完成形象為主項(xiàng)目公開(kāi)期：～序號(hào)媒介載體宣傳載體及形式主要說(shuō)明備注1電視臺(tái)1套造勢(shì)，蓄客，積累項(xiàng)目知名度，每晚2遍30秒2套造勢(shì)，蓄客，積累項(xiàng)目知名度，每晚4遍30秒3套造勢(shì)，蓄客，積累項(xiàng)目知名度，每晚4遍30秒滾動(dòng)字幕、“農(nóng)貿(mào)之聲”電視欄目專題欄目10分鐘2廣播交通音樂(lè)臺(tái)發(fā)布開(kāi)盤、銷售信息，每天12遍30秒人民廣播電臺(tái)發(fā)布開(kāi)盤、銷售信息，每天12遍30秒“農(nóng)貿(mào)之聲”廣播欄目專題欄目30分鐘3報(bào)紙大別山晨刊造勢(shì)，蓄客，積累項(xiàng)目知名度，硬廣+軟文5個(gè)版（其中6個(gè)半版）新安晚報(bào)造勢(shì)，蓄客，積累項(xiàng)目知名度，硬廣+軟文5個(gè)版（其中6個(gè)半版）六安廣電報(bào)造勢(shì)，蓄客，積累項(xiàng)目知名度，硬廣+軟文5個(gè)版（其中6個(gè)半版）4短信短信群發(fā)發(fā)布開(kāi)盤、銷售信息告知信息5網(wǎng)絡(luò)合房網(wǎng)發(fā)布開(kāi)盤、銷售信息形象+告知信息6戶外高炮、大型戶外廣告造勢(shì)，蓄客，發(fā)布開(kāi)盤、銷售信息形象+告知信息7流體宣傳車造勢(shì)，蓄客，發(fā)布開(kāi)盤、銷售信息告知信息縣鄉(xiāng)鎮(zhèn)巴士車造勢(shì)，蓄客，發(fā)布開(kāi)盤、銷售信息形象+告知信息長(zhǎng)途汽車座椅套造勢(shì)，蓄客，發(fā)布開(kāi)盤、銷售信息告知信息8案場(chǎng)工地圍墻、導(dǎo)視牌、彩旗等更換部分畫面，發(fā)布開(kāi)盤、銷售信息形象+告知信息9售樓部展板、開(kāi)盤前所有物料更換展板信息，準(zhǔn)備所有開(kāi)盤物料形象+告知信息10印刷品DM單、折頁(yè)等展示形象，發(fā)布開(kāi)盤、銷售信息形象+告知信息11其它硬性類刀旗、燈箱、布幔等更換畫面，發(fā)布開(kāi)盤、銷售信息形象+告知信息持續(xù)銷售期：～序號(hào)媒介載體宣傳載體及形式主要說(shuō)明備注1電視臺(tái)1套發(fā)布各種促銷信息，每晚2遍30秒2套發(fā)布各種促銷信息，每晚4遍30秒3套發(fā)布各種促銷信息，每晚4遍30秒滾動(dòng)字幕、“農(nóng)貿(mào)之聲”電視欄目專題欄目10分鐘2廣播交通音樂(lè)臺(tái)發(fā)布各種促銷信息，每天12遍30秒人民廣播電臺(tái)發(fā)布各種促銷信息，每天12遍30秒“農(nóng)貿(mào)之聲”廣播欄目專題欄目30分鐘3報(bào)紙大別山晨刊發(fā)布各種促銷信息，硬廣+軟文3個(gè)版（6個(gè)半版）新安晚報(bào)發(fā)布各種促銷信息，硬廣+軟文3個(gè)版（6個(gè)半版）六安廣電報(bào)發(fā)布各種促銷信息，硬廣+軟文3個(gè)版（6個(gè)半版）4短信短信群發(fā)發(fā)布各種促銷信息告知信息5網(wǎng)絡(luò)合房網(wǎng)發(fā)布各種促銷信息形象+告知促銷信息6戶外高炮、大型戶外廣告形象+主要促銷信息形象+告知促銷信息7流體宣傳車發(fā)布各種促銷信息告知促銷信息縣鄉(xiāng)鎮(zhèn)巴士車發(fā)布各種促銷信息形象+告知促銷信息長(zhǎng)途汽車座椅套發(fā)布各種促銷信息告知促銷信息8售樓部展板等發(fā)布各種促銷信息，促進(jìn)強(qiáng)銷告知促銷信息9印刷品DM單、折頁(yè)等發(fā)布各種促銷信息，促進(jìn)強(qiáng)銷形象+告知促銷信息10其它硬性類刀旗、燈箱、布幔等更換畫面，發(fā)布各種促銷信息，促進(jìn)強(qiáng)銷形象+告知促銷信息尾盤期：～序號(hào)媒介載體宣傳載體及形式主要說(shuō)明備注1電視滾動(dòng)字幕即將售罄，把握最后財(cái)富機(jī)會(huì)2短信短信群發(fā)即將售罄，把握最后財(cái)富機(jī)會(huì)3網(wǎng)絡(luò)合房網(wǎng)即將售罄，把握最后財(cái)富機(jī)會(huì)4報(bào)紙大別山晨刊即將售罄，把握最后財(cái)富機(jī)會(huì)，硬廣+軟文1個(gè)版（2個(gè)半版）新安晚報(bào)即將售罄，把握最后財(cái)富機(jī)會(huì)，硬廣+軟文1個(gè)版（2個(gè)半版）六安廣電報(bào)即將售罄，把握最后財(cái)富機(jī)會(huì)，硬廣+軟文1個(gè)版（2個(gè)半版）以上為初擬媒體組合排期，具體執(zhí)行要根據(jù)項(xiàng)目的進(jìn)展、營(yíng)銷戰(zhàn)況和各個(gè)節(jié)點(diǎn)展開(kāi)宣傳推廣。四、費(fèi)用預(yù)算： ～3%左右，新項(xiàng)目在3%左右，不含招商費(fèi)用?！镜谌? 促銷策略】一、促銷活動(dòng)策略開(kāi)工儀式即大別山農(nóng)副產(chǎn)品交易市場(chǎng)項(xiàng)目奠基新聞發(fā)布會(huì)名人主持或明星參加公開(kāi)公開(kāi)認(rèn)籌暨售樓部盛大開(kāi)放儀式開(kāi)盤暨“這里是綠色的田野” 大別山農(nóng)副產(chǎn)品交易市場(chǎng)大型演唱會(huì)竣工儀式，暨“盛世華章”大別山農(nóng)副產(chǎn)品交易市場(chǎng)大型晚會(huì)與大企業(yè)和實(shí)力型單位定期舉行大別山農(nóng)副產(chǎn)品交易市場(chǎng)聯(lián)誼活動(dòng)（如五一節(jié)、國(guó)慶節(jié)、中秋在售樓現(xiàn)場(chǎng)舉行大型演出）開(kāi)盤、每期推盤、節(jié)假日等可舉辦大型表演附抽獎(jiǎng)活動(dòng)舉辦大別山首屆農(nóng)副產(chǎn)品交易博覽會(huì)。二、促銷品策略環(huán)保購(gòu)物袋撲克牌皮包、錢包遮陽(yáng)傘、雨傘鑰匙扣筆記本、圓珠筆餐巾紙等等促銷品一律印有大別山農(nóng)副產(chǎn)品交易市場(chǎng)CI系統(tǒng)標(biāo)志第六部分 營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)建議篇銷售管理體制是對(duì)銷售人員和銷售環(huán)節(jié)的管理和監(jiān)控,通過(guò)管理制度來(lái)要求銷售人員的工作內(nèi)容，提高銷售環(huán)節(jié)的效率。一、銷售環(huán)節(jié)的管理及監(jiān)控銷售現(xiàn)場(chǎng)的接待銷售現(xiàn)場(chǎng)應(yīng)當(dāng)資料齊全、模型整潔、圖片突出、光線明亮。對(duì)不同類型顧客（投資者、炒家、用戶、同行）要善于判斷，并有所側(cè)重地表達(dá)；對(duì)來(lái)電咨詢要禮貌用語(yǔ)，熱情解答。2．客戶檔案記錄內(nèi)容包括記錄客戶的姓名、地址、電話、職業(yè)、喜好的戶型，了解售樓的信息渠道及其他有關(guān)樓宇的意見(jiàn)?？蛻魴n案記錄對(duì)于分析初期的目標(biāo)市場(chǎng)定位是否準(zhǔn)確，為下一期的設(shè)計(jì)和廣告策劃提供依據(jù)。3．客戶購(gòu)房情況介紹及心理分析有針對(duì)地介紹樓盤情況，突出特色和公司優(yōu)勢(shì)，增加購(gòu)房者信心，耐心認(rèn)真解答客戶的詢問(wèn)。4．認(rèn)購(gòu)書簽定認(rèn)購(gòu)書是有一定約束力的協(xié)議，客戶與銷售人員簽署認(rèn)購(gòu)書，同時(shí)交納規(guī)定數(shù)額的定金。5．成交情況匯總成交情況匯總旨在了解某一階段的樓盤銷售情況和合同執(zhí)行情況，一般制成表格和用電腦保存。內(nèi)容包括：客戶名稱、樓號(hào)、面積、樓價(jià)、付款方式、簽約時(shí)間、定金金額、各期付款、拖欠狀況。6．與物業(yè)的交接銷售人員將樓盤表上記載的住戶名單移交物業(yè)管理公司，并介紹一定背景的特別住戶及其他有關(guān)信息。7．銷售總結(jié)銷售資料的整理和保管，建立檔案柜和電腦資料庫(kù)。銷售工作總結(jié)是銷售工作的一個(gè)必不可少的環(huán)節(jié)，總結(jié)銷售得失，以便進(jìn)一步提高銷售人員的業(yè)務(wù)水平，同時(shí)為以后的項(xiàng)目開(kāi)發(fā)設(shè)計(jì)、廣告策劃提供有效的資料。二、售樓部人員的組成及工作方案銷售模式傳統(tǒng)的促銷與現(xiàn)代的推銷緊密結(jié)合，既注重銷售人員的上門推銷和談客說(shuō)服能力，更注重利用策劃包裝、報(bào)紙、戶外推廣等手段，最大限度地爭(zhēng)取市場(chǎng)，創(chuàng)造超常的銷售業(yè)績(jī)。銷售人員的組成A、銷售部經(jīng)理1名，（具有4年以上銷售經(jīng)驗(yàn)，主持過(guò)3個(gè)以上大型項(xiàng)目）B、售樓部主任4人，（骨干主任具有3年以上銷售經(jīng)驗(yàn)，運(yùn)作過(guò)3個(gè)以上大型項(xiàng)目）C、售樓部秘書1人，（具有4年以上銷售經(jīng)驗(yàn)，運(yùn)作過(guò)3個(gè)以上大型項(xiàng)目）D、售樓代表10人，（其中50%以上具有2年以上銷售經(jīng)驗(yàn)，參加2個(gè)以上大型項(xiàng)目）銷售人員的培訓(xùn)A、售樓主任培訓(xùn)：售樓主任在售樓部?jī)?nèi)工作，主要負(fù)責(zé)與客戶的談判和簽約；B、售樓代表的培訓(xùn)：售樓代表在六安市工作，主要負(fù)責(zé)市場(chǎng)調(diào)查、客戶選擇和帶客戶上門；C、培訓(xùn)內(nèi)容：六安市房地產(chǎn)業(yè)的發(fā)展及現(xiàn)狀、大別山農(nóng)副產(chǎn)品交易市場(chǎng)的優(yōu)劣勢(shì)、項(xiàng)目銷講、客戶心理的把握、各種問(wèn)題的應(yīng)對(duì)和把握客戶的種種技巧。銷售人員每日工作安排：① 簽到時(shí)間：早上8：30——下午2：00② 早會(huì)時(shí)間：早上8：30——9：00內(nèi)容：總結(jié)、培訓(xùn)、激勵(lì)③ 售樓時(shí)間：8：30——20：00A、售樓代表找客戶B、售樓主任談客戶簽合同④ 其它時(shí)間：21：00——24：00內(nèi)容：總結(jié)、培訓(xùn)、案例分析、第二天工作安排銷售人員的工作方式：① 售樓代表工作方式：A、工作地點(diǎn)：a、周邊各農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)b、六安市火車站、汽車站c、六安市購(gòu)物、休閑、餐飲、娛樂(lè)場(chǎng)所e、六安市大中型企業(yè)、事業(yè)單位及寫字樓f 、其它售樓部B、工作方式：a、登門拜訪b、電話拜訪c、信函拜訪C、宣傳內(nèi)容：a、項(xiàng)目介紹b、升值保值c、入市良機(jī)d、價(jià)值分析② 售樓主任工作方式：A、工作地點(diǎn)：以售樓部為主B、工作方式：a、登門拜訪b、電話約客c、現(xiàn)場(chǎng)談客C、宣傳內(nèi)容:a、了解客戶情況b、外觀效果圖、沙盤模型c、大別山農(nóng)副產(chǎn)品交易市場(chǎng)的地理位置d、物業(yè)管理e、付款方式：銀行按揭f、升值保值 D、逼定（簽合同）客戶管理： a、了解客戶b、控制客戶c、與客戶做朋友，第一時(shí)間簽單和收款。E、逼定原則：快、狠、準(zhǔn)③ 售樓部秘書工作方式：A、工作地點(diǎn)：售樓部B、工作方式：a、接待、安排客戶。b、接聽(tīng)、追蹤咨詢電話。c、售樓代表考勤考核管理。d、日?qǐng)?bào)表、周報(bào)表、月報(bào)表工作統(tǒng)計(jì)，各項(xiàng)指標(biāo)的分析。e、售樓部日常事務(wù)的處理。④ 售樓部經(jīng)理工作方式A、工作地點(diǎn)：