【正文】 。建設(shè)成一座集農(nóng)副產(chǎn)品交易、加工倉儲、物流配送、期貨品種實(shí)物交割和電子商務(wù)活動等“六位一體”的新型農(nóng)副產(chǎn)品商貿(mào)綜合體。采購商的要點(diǎn)：從事二級批發(fā)市場經(jīng)營的批發(fā)商、經(jīng)銷商；具有一定規(guī)模的配送商；各大賣場，超市，標(biāo)準(zhǔn)化菜場，農(nóng)貿(mào)市場的零售商；賓館、飯店、連鎖餐飲集團(tuán)、學(xué)校、機(jī)關(guān)、企事業(yè)單位的伙食團(tuán)，出口商等。第4類：經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)一般，但有較穩(wěn)定收入及一定積蓄的工薪階層和中小型個體戶☆ 客戶類型1）在各企事業(yè)單位擔(dān)任中層管理職務(wù)之中青年生力軍；2）從事IT、保險、藝術(shù)相關(guān)職業(yè)等，較高收入的自由職業(yè)者；3）擁有一定積蓄在各企事業(yè)單位已從事單位多年要職工作的人士；4）有較多積蓄的、個體戶；5）新政下，住宅投資空間萎縮，由住宅轉(zhuǎn)投商鋪的大批新投資者的中小業(yè)主。我們認(rèn)為本案價格應(yīng)在4200—6000元/ m2之間略為合理.建議本案整體銷售均價：5200元/ m2左右三、開盤及價格策略可采取5000元抵15000元、5000元抵10000元的階梯策略采取低開高走的價格策略【第八章 項(xiàng)目賣點(diǎn)提煉】大別山最大的農(nóng)副產(chǎn)品批發(fā)零售基地獨(dú)立全產(chǎn)權(quán)式商鋪，帶租約發(fā)售，即買即賺總價低，超低門檻投資，首付僅需5萬元起投資無任何風(fēng)險，3年內(nèi)原價回購，6后按原價120%回購國家重點(diǎn)扶持項(xiàng)目，政府背景，享受各種政策優(yōu)惠民以食為天，我以民為天，環(huán)保、綠色、健康、朝陽產(chǎn)業(yè)大別山綠色食品基地，為您的健康保駕護(hù)航立足皖西、服務(wù)大別山、輻射鄂豫皖產(chǎn)權(quán)多元化，運(yùn)作企業(yè)化，服務(wù)社會化統(tǒng)一規(guī)劃，統(tǒng)一招商，統(tǒng)一運(yùn)營，統(tǒng)一宣傳第三部分 規(guī)劃設(shè)計建議篇一、規(guī)劃設(shè)計構(gòu)思〖三大特色〗一是具有平整劃一街道式設(shè)計，商家只要入住，即可馬上開放式營業(yè)，具有規(guī)模化和規(guī)范化；二是基本顏色統(tǒng)一，以綠色為主調(diào)，襯托出健康、環(huán)保的優(yōu)美環(huán)境，使人們能夠在充滿生機(jī)活力的氛圍中愉悅交易；三是在建筑上采用實(shí)用、節(jié)能、環(huán)保的新技術(shù)新材料。（1）綜合性商業(yè)模式這一模式奉行的是購物、休閑娛樂、衣、食、住行一條龍服務(wù)。全力攬括行業(yè)內(nèi)的品牌精英，加大消費(fèi)者的選擇余地，力求吸引每個消費(fèi)者。 （2）經(jīng)營不良帶來的風(fēng)險：在承租期中，如果經(jīng)營管理不良，無法繼續(xù)經(jīng)營，導(dǎo)致各商家不支付租金。不低于原價回購，以更大的保障與承諾增強(qiáng)消費(fèi)者的信心A、三年內(nèi)原價回購B、六后按原價的120%回購一次性付款或分期付款可相應(yīng)減免各種交易費(fèi)和契稅等【結(jié)論】在目前市場競爭中，以上方案有絕對優(yōu)勢，目前在六安商鋪的銷售中其投資回報期和承諾的年投資回報率多為8%左右，而我們的方案略高于（可以稍微加大樓盤價格來平衡）目前市場回報，再加上我們的增值回購，極大的保障了投資者的安全性與靈活性，提高了我們的競爭能力，只要時機(jī)把握適當(dāng)，本方案可操作性和贏利性很大。增加營銷中心熱鬧氣氛，促進(jìn)銷售人員的成交速度。4．認(rèn)購書簽定認(rèn)購書是有一定約束力的協(xié)議，客戶與銷售人員簽署認(rèn)購書，同時交納規(guī)定數(shù)額的定金。④ 售樓部經(jīng)理工作方式A、工作地點(diǎn)：售樓部等?？蛻魴n案記錄對于分析初期的目標(biāo)市場定位是否準(zhǔn)確，為下一期的設(shè)計和廣告策劃提供依據(jù)。C、展板內(nèi)容有：主要交通及項(xiàng)目效果圖、地理規(guī)劃圖、商業(yè)氛圍渲染圖等。A、三年租金回報：第一年8%，第二年9%，第三年10%； B、十年返租回報：第一年8%，第二年9%，第三年10%；以后每年按照2：8分成；C、十年返租回報：每年9%，共返十年，前3年一次性返還。但作為一種投資，就必然有其相應(yīng)的風(fēng)險，該模式同樣如此?！　?但由于這種商業(yè)模式針對性強(qiáng)的負(fù)面影響，客戶范圍窄，未來發(fā)展前景難以預(yù)料，市場風(fēng)險相對較高，并且這種商業(yè)模式要求：?、?規(guī)?；黝}經(jīng)營獨(dú)占面積龐大，與本項(xiàng)目規(guī)模不匹配；② 規(guī)范化，主題經(jīng)營從管理到經(jīng)營行為都比較規(guī)范，甚至進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)運(yùn)作，所涉及成本高昂、費(fèi)用巨大；③ 租金低廉，主題商場通常以較低租金吸納商家聚集入場的經(jīng)營。5)標(biāo)志性原則：得天獨(dú)厚的區(qū)位優(yōu)勢和影響力，決定了該項(xiàng)目其必將成為鄂豫皖區(qū)域性地標(biāo)和大皖西農(nóng)副產(chǎn)品的名片?！拘〗Y(jié)】：中檔次且專業(yè)性較強(qiáng)的大型市場，更適合六安及周邊區(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展的需要。第3類：經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)扎實(shí)，收入豐厚，尤指專業(yè)人士☆ 客戶類型1）在大型企業(yè)公司或事業(yè)單位，年收入10萬以上的高層管理人士；2）營商有成之中小型私企老板、有一定經(jīng)營規(guī)模個體商戶；3）南下江浙，并已取得一定成就之外地成功人士；4）曾擁有較多房地產(chǎn)，現(xiàn)已套現(xiàn)，擁有相當(dāng)積蓄的企事業(yè)機(jī)關(guān)的中高層干部；☆ 購買心理分析以上人士主要從事加工業(yè)、零售業(yè)、金融、高新技術(shù)、企業(yè)管理等專業(yè)性較強(qiáng)的工作，該類人士對投資回報的金融意識較強(qiáng)，并十分關(guān)注投資的利益點(diǎn)，對返租回報有迫切需求。在農(nóng)貿(mào)行業(yè)已基本完成了從賣方市場向買方市場轉(zhuǎn)變及消費(fèi)者消費(fèi)觀念趨于理性的今天，必須在營銷理念、方式和服務(wù)的創(chuàng)新上尋求新的突破，服務(wù)創(chuàng)新能力越強(qiáng)，就越不容易被復(fù)制，也就越能從同質(zhì)化競爭中脫穎而出。配套齊全化將與農(nóng)副產(chǎn)品相關(guān)的工商、稅務(wù)、銀行、保險、等管理部門引進(jìn)市場，同時完善酒店、餐飲、休閑等生活配套服務(wù)，為國內(nèi)外企業(yè)、廠商和消費(fèi)者提供一站式服務(wù)，樹立高效、便捷的星級服務(wù)形象。市場面臨一定的壓力：要想輻射鄂豫皖及周邊省市，需要專業(yè)的招商運(yùn)營團(tuán)隊(duì)，需要做大量的宣傳推廣。屬于省國家政策重點(diǎn)支持項(xiàng)目和政府重點(diǎn)幫扶項(xiàng)目。第5名是明都凱旋名門，7月份共售出108套，均價在3550元左右，目前在售的為復(fù)式170200平米。市場包括“十區(qū)二街六中心”，約2000個攤位?！镜谌? 項(xiàng)目SWOT分析】一、項(xiàng)目優(yōu)勢（S）分析行業(yè)政策利好：農(nóng)副產(chǎn)品交易市場是有效解決三農(nóng)問題的一個良好的平臺，是國家政策重點(diǎn)扶持的開發(fā)項(xiàng)目。【第四章 項(xiàng)目開發(fā)理念定位】一、項(xiàng)目開發(fā)定位策略規(guī)模化打造鄂豫皖地區(qū)最大的綠色、環(huán)保、無公害農(nóng)副產(chǎn)品專業(yè)化新型交易平臺，讓老百姓告別“馬路市場”和地攤式交易，促進(jìn)農(nóng)副產(chǎn)品流通網(wǎng)絡(luò)建設(shè)體系、推進(jìn)農(nóng)牧業(yè)產(chǎn)業(yè)化進(jìn)程、加快農(nóng)產(chǎn)品價值實(shí)現(xiàn)、促進(jìn)農(nóng)業(yè)增效。五、本項(xiàng)目核心價值構(gòu)成要素〖招商、 安商、 興商〗以皖西為立足點(diǎn)，輻射鄂豫皖三省，在市場的定位上適度超前，提高本項(xiàng)目的知名度。故此該客戶群購鋪預(yù)算相對較多，多至過千百萬，首要考慮的因素為商鋪位置、人流量等，其次才考慮價格及回報率的問題。 對投資戶購買的商鋪，我們要考慮招商經(jīng)營的要求，建議商鋪可以自由分割、通擴(kuò)，這樣便于滿足所有商戶的經(jīng)營要求。2)安全無公害原則：讓老百姓能夠享受放心安全、無公害的農(nóng)副產(chǎn)品，為農(nóng)副產(chǎn)品可追溯機(jī)制提供硬性條件。然后以該主題為核心以及規(guī)則，展開經(jīng)營。產(chǎn)權(quán)式商鋪成為商鋪市場的主流。特別注意：在滿足經(jīng)營的前提下，商鋪盡量分割成小面積，因其總價低，客群投資門檻較低，從而達(dá)到迅速回籠資金的目的。 （3）賣點(diǎn)設(shè)計：（根據(jù)項(xiàng)目，另具體方案）全方位媒體組合策略：針對各細(xì)分市場，選擇有效的媒體，開展整合營銷傳播活動，根據(jù)項(xiàng)目的有效受眾群體，重點(diǎn)突出?！镜谌? 促銷策略】一、促銷活動策略開工儀式即大別山農(nóng)副產(chǎn)品交易市場項(xiàng)目奠基新聞發(fā)布會名人主持或明星參加公開公開認(rèn)籌暨售樓部盛大開放儀式開盤暨“這里是綠色的田野” 大別山農(nóng)副產(chǎn)品交易市場大型演唱會竣工儀式，暨“盛世華章”大別山農(nóng)副產(chǎn)品交易市場大型晚會與大企業(yè)和實(shí)力型單位定期舉行大別山農(nóng)副產(chǎn)品交易市場聯(lián)誼活動（如五一節(jié)、國慶節(jié)、中秋在售樓現(xiàn)場舉行大型演出）開盤、每期推盤、節(jié)假日等可舉辦大型表演附抽獎活動舉辦大別山首屆農(nóng)副產(chǎn)品交易博覽會。E、逼定原則：快、狠、準(zhǔn)③ 售樓部秘書工作方式：A、工作地點(diǎn)：售樓部B、工作方式：a、接待、安排客戶。銷售工作總結(jié)是銷售工作的一個必不可少的環(huán)節(jié)，總結(jié)銷售得失，以便進(jìn)一步提高銷售人員的業(yè)務(wù)水平，同時為以后的項(xiàng)目開發(fā)設(shè)計、廣告策劃提供有效的資料。印刷品制：樓書（另詳細(xì)策劃文案）、DM單頁（根據(jù)項(xiàng)目的進(jìn)度，不斷更新）、餐巾紙、撲克牌、手提袋、檔案袋、便簽、信封等三、整合傳播媒介組合表媒體階段報紙短信電視網(wǎng)絡(luò)電臺展示會戶外廣告軟性報道公關(guān)活動禮品廣告項(xiàng)目導(dǎo)入期∨∨∨∨∨∨∨∨項(xiàng)目公開期∨∨∨∨∨∨∨∨持續(xù)強(qiáng)銷期∨∨∨∨∨∨∨∨∨尾盤銷售期∨∨∨∨【第二章 廣告?zhèn)鞑ゲ呗浴恳?、總體戰(zhàn)略品牌統(tǒng)一化，主題多元化，市場多輪次，問鼎第一以整盤炒作，分期開發(fā)的定位上市，搶占六安專業(yè)品牌地位統(tǒng)一大品牌，多系列主題，對應(yīng)多個功能區(qū)二、總體目標(biāo)建立大別山農(nóng)副產(chǎn)品交易市場的品牌形象和產(chǎn)品形象，提高知名度和美譽(yù)度；配合銷售計劃，為達(dá)成不同階段的銷售目標(biāo)制定相應(yīng)的推廣計劃；開盤時取得轟動效應(yīng)，使大別山農(nóng)副產(chǎn)品交易市場成為六安商業(yè)地產(chǎn)的第一品牌和核心熱點(diǎn)三、八大核心優(yōu)勢理念優(yōu)勢 大別山地區(qū)首個現(xiàn)代化新型農(nóng)副產(chǎn)品交易平臺重點(diǎn)工程 國家重點(diǎn)扶持項(xiàng)目，政府背景地理優(yōu)勢 沿淮經(jīng)濟(jì)圈核心城市、長三角經(jīng)濟(jì)區(qū)、省會經(jīng)濟(jì)圈、承接皖江城市示范區(qū)、鄂豫皖三省核心交匯處交通優(yōu)勢 中國十大陸路交通樞紐城市，國道、鐵路、高速，縱橫交錯，扼守交通動脈，財?shù)劳ㄌ煲?guī)模優(yōu)勢 大別山第一，安徽一流，填補(bǔ)皖西市場空白服務(wù)優(yōu)勢 專業(yè)團(tuán)隊(duì)全程運(yùn)營，星級服務(wù)管理經(jīng)營優(yōu)勢 大經(jīng)營思路，立足皖西，輻射鄂豫皖三省新型業(yè)態(tài) 產(chǎn)品交易、加工倉儲、物流配送、期貨交割、電子商務(wù) “六位一體”農(nóng)副產(chǎn)品新型交易平臺四、核心宣傳語項(xiàng)目品牌戰(zhàn)略的角度鄂豫皖三省、大別山地區(qū)最大的農(nóng)副產(chǎn)品交易平臺大別山綠色食品基地為您的健康保駕護(hù)航專業(yè)農(nóng)副產(chǎn)品物流交易新平臺農(nóng)副產(chǎn)品流通核心商圈大別山農(nóng)副產(chǎn)品交易市場，新形象、新商機(jī)、旺市場21世紀(jì)朝陽產(chǎn)業(yè) 健康產(chǎn)業(yè)投資理財升值的角度人人都買得起的三代旺鋪首付5萬元起，金鋪歸自己實(shí)力陣容形象設(shè)計主要包括項(xiàng)目標(biāo)志設(shè)計、工地環(huán)境包裝設(shè)計、營銷接待中心包裝設(shè)計、樣板房包裝設(shè)計、項(xiàng)目樓書、DM單頁以