【正文】 業(yè)主買下商鋪后，不用自己經(jīng)營，由管理公司統(tǒng)一運(yùn)營，定期向業(yè)主支付租金。租金抵房款為吸引中小投資者，降低業(yè)主的投資門檻，采用即買即簽約，簽定購房合同的同時，簽定返租協(xié)議，并一次性返還3年租金，沖抵購房款。網(wǎng)點(diǎn)功能：售樓點(diǎn)負(fù)責(zé)項(xiàng)目展示及完成認(rèn)購執(zhí)行，中心商業(yè)區(qū)售樓處及周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)宣展點(diǎn)負(fù)責(zé)項(xiàng)目宣展及引導(dǎo)客流到現(xiàn)場觀摩、認(rèn)購；本案入市前期，以中心商業(yè)區(qū)售樓處為主要展示點(diǎn)，項(xiàng)目開工后，現(xiàn)場及中心商業(yè)區(qū)售樓處并重為主展示點(diǎn)，周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)售樓點(diǎn)根據(jù)本案推廣需要及客戶結(jié)構(gòu)變動狀況，以滾動模式進(jìn)行宣展（售樓處和市區(qū)接待點(diǎn)各一個沙盤）。推廣周期規(guī)劃：（時間待定）產(chǎn)品導(dǎo)入期，地理位置告知，樓盤主題概念滲透，蓄勢，以形象推廣為主 開盤上市期，高密度、轟炸式集中推廣產(chǎn)品，全新概念及完全利益，蓄客開盤，以投資價值回報推廣為主熱銷跟進(jìn)期，延續(xù)上市期推廣，多種營銷事件，高速度消化產(chǎn)品全面尾期廣告表現(xiàn)：采用絕對超前的現(xiàn)代時尚物業(yè)形象推廣方式（1）平面設(shè)計：系列性現(xiàn)代時尚、環(huán)保設(shè)計語言，有概念性品味形象。③ 項(xiàng)目接待中心組成內(nèi)部硬性包裝A、形象墻：作為營銷中心形象標(biāo)志，主要突出項(xiàng)目的名稱、標(biāo)志。D、大屏幕彩電：播放三維片（項(xiàng)目基本概況、前景展示、發(fā)展商背景等），使客戶對項(xiàng)目有更深入的了解和認(rèn)知。為此我們對本項(xiàng)目沙盤模型的制作提出以下建議，敬請開發(fā)商與制作方參考：a、沙盤尺寸要求：長7米，—，長寬比例1：；b、材質(zhì)要求：質(zhì)高、時尚、環(huán)保材料c、色調(diào)以項(xiàng)目原設(shè)計的外立面顏色為主；d、整體配置燈光，以展示夜景效果；e、設(shè)制平面交通、道路樞紐；f、建筑物以外的設(shè)計規(guī)劃配制，全部制作要有利于整體宣傳介紹；g、整體沙盤制作，要求中高檔，以提升項(xiàng)目的檔次與品牌?！白毕頋O利甩手做房東，掀開理財旋風(fēng)加盟朝陽健康產(chǎn)業(yè)，財富升值輕松積累5萬元低門檻投資，工薪階層理財?shù)淖罴巡呗约彝ネ顿Y理財計劃，讓你的家庭財富不斷增值實(shí)實(shí)在在的財富，世世代代的搖錢樹開創(chuàng)百姓投資新天地財富匯聚地，無限大商機(jī)買鋪即收3年租，即買即賺財富堡座 保障您穩(wěn)定的投資收益大別山農(nóng)副產(chǎn)品交易市場，個人投資的新金礦商業(yè)地產(chǎn)投資的終極贏家多投多得，高達(dá)9%超值回報年年收租，代代收益，坐享其成帶租約發(fā)售，簽約就付三年租金大別山農(nóng)副產(chǎn)品交易市場，圓您致富之夢坐享旺鋪，永久豐厚回報買個好旺鋪，世代搖錢樹服務(wù)管理的角度產(chǎn)權(quán)多元化/運(yùn)作企業(yè)化/服務(wù)社會化統(tǒng)一規(guī)劃 統(tǒng)一招商 統(tǒng)一運(yùn)營 統(tǒng)一宣傳國家政府政策角度大政策帶動大發(fā)展，大商業(yè)創(chuàng)造大財富國家重點(diǎn)扶持項(xiàng)目，享受各種政策優(yōu)惠十月十一月十二月一月二月三月四月五月六月七月八月九月十月項(xiàng)目導(dǎo)入期項(xiàng)目公開期持續(xù)強(qiáng)銷期尾盤銷售期階段劃分第一階段第二階段第三階段第四階段五、廣告?zhèn)鞑ルA段劃分表（擬定項(xiàng)目2010年10月左右奠基開工，2011年5月1日正式開盤日）六、整合傳播階段目的項(xiàng)目導(dǎo)入期—項(xiàng)目公開期持續(xù)強(qiáng)銷期—發(fā)展期尾盤銷售期目的廣泛告知提升項(xiàng)目知名度塑造高品質(zhì)、營造氣勢積累市場品牌知名度利用買氣加強(qiáng)銷控促銷困難產(chǎn)品廣告重點(diǎn)強(qiáng)化項(xiàng)目概念和形象打造發(fā)展商品提升產(chǎn)品形象塑造產(chǎn)品品牌現(xiàn)場買氣特色強(qiáng)化七、推廣實(shí)施計劃項(xiàng)目導(dǎo)入期：～序號媒介載體宣傳載體及形式主要說明備注1電視臺1套形象導(dǎo)入，每晚2遍15秒2套形象導(dǎo)入，每晚4遍15秒3套形象導(dǎo)入，每晚4遍15秒滾動字幕、“農(nóng)貿(mào)之聲”電視欄目專題欄目10分鐘2廣播交通音樂臺形象導(dǎo)入，每天12遍30秒人民廣播電臺形象導(dǎo)入，每天12遍30秒“農(nóng)貿(mào)之聲”廣播欄目專題欄目30分鐘3報紙大別山晨刊形象為主，硬廣+軟文4個版（其中6個半版）新安晚報形象為主，硬廣+軟文4個版（其中6個半版）六安廣電報形象為主，硬廣+軟文4個版（其中6個半版）4網(wǎng)絡(luò)合房網(wǎng)硬廣+視頻硬廣+二級頁面5戶外高炮、大型戶外廣告品牌形象導(dǎo)入形象為主6流體宣傳車擴(kuò)大影響力告知信息縣鄉(xiāng)鎮(zhèn)巴士車擴(kuò)大影響力形象為主長途汽車座椅套擴(kuò)大影響力告知信息7案場工地圍墻、導(dǎo)視牌、彩旗等于開盤前設(shè)計并制作完成形象為主8售樓部展板、形象墻、吊旗、配套等于開盤前設(shè)計制作完成形象為主9SP活動商業(yè)旺點(diǎn)在商業(yè)核心區(qū)舉行活動產(chǎn)品導(dǎo)入宣傳10印刷品樓書、DM、折頁、戶型圖等全部在開盤前制作完成產(chǎn)品導(dǎo)入宣傳11其它硬性類刀旗、燈箱、布幔等于開盤前設(shè)計并制作完成形象為主項(xiàng)目公開期：～序號媒介載體宣傳載體及形式主要說明備注1電視臺1套造勢，蓄客，積累項(xiàng)目知名度，每晚2遍30秒2套造勢，蓄客，積累項(xiàng)目知名度，每晚4遍30秒3套造勢，蓄客，積累項(xiàng)目知名度，每晚4遍30秒滾動字幕、“農(nóng)貿(mào)之聲”電視欄目專題欄目10分鐘2廣播交通音樂臺發(fā)布開盤、銷售信息，每天12遍30秒人民廣播電臺發(fā)布開盤、銷售信息，每天12遍30秒“農(nóng)貿(mào)之聲”廣播欄目專題欄目30分鐘3報紙大別山晨刊造勢，蓄客，積累項(xiàng)目知名度，硬廣+軟文5個版（其中6個半版）新安晚報造勢，蓄客，積累項(xiàng)目知名度，硬廣+軟文5個版（其中6個半版）六安廣電報造勢，蓄客，積累項(xiàng)目知名度，硬廣+軟文5個版（其中6個半版）4短信短信群發(fā)發(fā)布開盤、銷售信息告知信息5網(wǎng)絡(luò)合房網(wǎng)發(fā)布開盤、銷售信息形象+告知信息6戶外高炮、大型戶外廣告造勢，蓄客，發(fā)布開盤、銷售信息形象+告知信息7流體宣傳車造勢，蓄客，發(fā)布開盤、銷售信息告知信息縣鄉(xiāng)鎮(zhèn)巴士車造勢，蓄客，發(fā)布開盤、銷售信息形象+告知信息長途汽車座椅套造勢，蓄客，發(fā)布開盤、銷售信息告知信息8案場工地圍墻、導(dǎo)視牌、彩旗等更換部分畫面，發(fā)布開盤、銷售信息形象+告知信息9售樓部展板、開盤前所有物料更換展板信息，準(zhǔn)備所有開盤物料形象+告知信息10印刷品DM單、折頁等展示形象，發(fā)布開盤、銷售信息形象+告知信息11其它硬性類刀旗、燈箱、布幔等更換畫面，發(fā)布開盤、銷售信息形象+告知信息持續(xù)銷售期：～序號媒介載體宣傳載體及形式主要說明備注1電視臺1套發(fā)布各種促銷信息，每晚2遍30秒2套發(fā)布各種促銷信息，每晚4遍30秒3套發(fā)布各種促銷信息，每晚4遍30秒滾動字幕、“農(nóng)貿(mào)之聲”電視欄目專題欄目10分鐘2廣播交通音樂臺發(fā)布各種促銷信息，每天12遍30秒人民廣播電臺發(fā)布各種促銷信息，每天12遍30秒“農(nóng)貿(mào)之聲”廣播欄目專題欄目30分鐘3報紙大別山晨刊發(fā)布各種促銷信息，硬廣+軟文3個版（6個半版）新安晚報發(fā)布各種促銷信息，硬廣+軟文3個版（6個半版）六安廣電報發(fā)布各種促銷信息，硬廣+軟文3個版（6個半版）4短信短信群發(fā)發(fā)布各種促銷信息告知信息5網(wǎng)絡(luò)合房網(wǎng)發(fā)布各種促銷信息形象+告知促銷信息6戶外高炮、大型戶外廣告形象+主要促銷信息形象+告知促銷信息7流體宣傳車發(fā)布各種促銷信息告知促銷信息縣鄉(xiāng)鎮(zhèn)巴士車發(fā)布各種促銷信息形象+告知促銷信息長途汽車座椅套發(fā)布各種促銷信息告知促銷信息8售樓部展板等發(fā)布各種促銷信息，促進(jìn)強(qiáng)銷告知促銷信息9印刷品DM單、折頁等發(fā)布各種促銷信息，促進(jìn)強(qiáng)銷形象+告知促銷信息10其它硬性類刀旗、燈箱、布幔等更換畫面，發(fā)布各種促銷信息，促進(jìn)強(qiáng)銷形象+告知促銷信息尾盤期：～序號媒介載體宣傳載體及形式主要說明備注1電視滾動字幕即將售罄，把握最后財富機(jī)會2短信短信群發(fā)即將售罄，把握最后財富機(jī)會3網(wǎng)絡(luò)合房網(wǎng)即將售罄，把握最后財富機(jī)會4報紙大別山晨刊即將售罄，把握最后財富機(jī)會，硬廣+軟文1個版（2個半版）新安晚報即將售罄，把握最后財富機(jī)會，硬廣+軟文1個版（2個半版）六安廣電報即將售罄，把握最后財富機(jī)會，硬廣+軟文1個版（2個半版）以上為初擬媒體組合排期，具體執(zhí)行要根據(jù)項(xiàng)目的進(jìn)展、營銷戰(zhàn)況和各個節(jié)點(diǎn)展開宣傳推廣。一、銷售環(huán)節(jié)的管理及監(jiān)控銷售現(xiàn)場的接待銷售現(xiàn)場應(yīng)當(dāng)資料齊全、模型整潔、圖片突出、光線明亮。3．客戶購房情況介紹及心理分析有針對地介紹樓盤情況，突出特色和公司優(yōu)勢，增加購房者信心，耐心認(rèn)真解答客戶的詢問。6．與物業(yè)的交接銷售人員將樓盤表上記載的住戶名單移交物業(yè)管理公司，并介紹一定背景的特別住戶及其他有關(guān)信息。銷售人員的組成A、銷售部經(jīng)理1名，（具有4年以上銷售經(jīng)驗(yàn)，主持過3個以上大型項(xiàng)目）B、售樓部主任4人，（骨干主任具有3年以上銷售經(jīng)驗(yàn)，運(yùn)作過3個以上大型項(xiàng)目）C、售樓部秘書1人，（具有4年以上銷售經(jīng)驗(yàn)，運(yùn)作過3個以上大型項(xiàng)目）D、售樓代表10人，（其中50%以上具有2年以上銷售經(jīng)驗(yàn)，參加2個以上大型項(xiàng)目）銷售人員的培訓(xùn)A、售樓主任培訓(xùn)：售樓主任在售樓部內(nèi)工作，主要負(fù)責(zé)與客戶的談判和簽約；B、售樓代表的培訓(xùn)：售樓代表在六安市工作，主要負(fù)責(zé)市場調(diào)查、客戶選擇和帶客戶上門；C、培訓(xùn)內(nèi)容：六安市房地產(chǎn)業(yè)的發(fā)展及現(xiàn)狀、大別山農(nóng)副產(chǎn)品交易市場的優(yōu)劣勢、項(xiàng)目銷講、客戶心理的把握、各種問題的應(yīng)對和把握客戶的種種技巧。c、售樓代表考勤考核