酒類市場營銷策劃案-wenkub
2023-05-02 12:48:31 本頁面
【正文】 區(qū)域市場操作并不成功，而且竄貨現(xiàn)象十分嚴重；目前像“五糧液”、“茅臺’這些品牌，其營銷運作的模式十分粗放，對區(qū)域保護、網(wǎng)絡(luò)管理、終端運作的概念也較為淡化，這使得我們推高端品牌在市場份額、整合運作留下了巨大的契機。云門冬藏酒具有廣大的品牌知名度及美譽度，良好的營銷組織及廣大的渠道網(wǎng)絡(luò)為運作高端品牌提供了最佳平臺。 影響因素分析隨著經(jīng)濟的發(fā)展，青州進入百強縣，人們收入普遍增加，生活水平不斷提高，購買力亦不斷增強。魯酒的發(fā)展在近幾年取得了突飛猛進的進步，但在高端方面卻難有建樹。全國著名白酒專家沈怡方等在品嘗洞藏酒后，欣然題詞“洞藏白酒，北國獨秀”。秦池在我們記憶的樓顛瞬間倒塌在海底，齊民思風光一半就萎靡不振，景陽時好時壞，乾隆杯眼前形式大好……云門春，記憶中的“感情深”，離我們漸行漸遠……為重振“云門春酒”的雄風，再創(chuàng)一個更輝煌的云門春，云門春酒業(yè)集團推出了“云門洞藏”系列白酒。企業(yè)背景2003年春，云門酒業(yè)啟動了 “洞藏云門春”系統(tǒng)工程，開創(chuàng)了江北洞藏白酒之先河，并首創(chuàng)了中國淡雅兼香型白酒。營銷環(huán)境分析 市場狀況及前景分析受市場環(huán)境和行業(yè)利益的驅(qū)動，國內(nèi)白酒巨頭們對高端市場早已興師動眾的發(fā)力高端，在國內(nèi)名酒陣營里基本上每一個企業(yè)都用于自己的高端形象產(chǎn)品，有一些已經(jīng)取得成功，像水井坊、國窖157舍得等品牌；有一些正處于培養(yǎng)階段，像老白汾、紅花郎等品牌；無論是成功的品牌，還是正處于培育期的品牌，或者是正在誕生中品牌，現(xiàn)在高端白酒的群體已經(jīng)不只是簡單的市場現(xiàn)象問題，而是已經(jīng)形成了一種趨勢，一種以消費趨向為根本動力的行業(yè)發(fā)展趨勢，作為行業(yè)中的企業(yè)，只有適應(yīng)了這個趨勢才能夠發(fā)展、壯大，否則就會被市場所弱化，并可能逐步淘汰。山東青州云門春在過去的十年里，實現(xiàn)了企業(yè)的快速擴張，企業(yè)在文化、產(chǎn)品工藝、品牌、團隊及市場規(guī)模等多個方面都打下了堅實的企業(yè)發(fā)展基礎(chǔ)。人們已不僅僅滿足溫飽，開始追求更高的享受消費。 W劣勢分析市場競爭激烈。我們在合理的定價后，加上規(guī)范的營銷管理，重視戰(zhàn)略、戰(zhàn)術(shù)的運用和終端的深度運作，一定會保證“云門洞藏”品牌市場的成功。云門洞藏想靠原來的營銷模式，依賴原有的品牌知名度，去實現(xiàn)企業(yè)的利潤的增長，已經(jīng)很難了，自“小糊涂仙’在全國引發(fā)終端之戰(zhàn)以來，許多名酒系列被區(qū)域性某些品牌終端之戰(zhàn)擠得只在某些渠道，現(xiàn)在的終端時代對白酒來說：誰的產(chǎn)品退出了酒店，意味著誰的產(chǎn)品也就退出了市場。 我們的戰(zhàn)略目標以五年計算a. 創(chuàng)立，達成一個全國性品牌，進入中國白酒30強。 目標市場根據(jù)年齡、消費力、消費心理及消費習慣的不同可將云門洞藏酒劃分為劃分為以下三類目標人群：第一目標群體： 1 經(jīng)營者階層 2 高知識、高地位的公務(wù)員階層第二目標群體： 1 年輕白領(lǐng)階層 2暴發(fā)戶階層 市場定位 在眾多魯酒企業(yè)生產(chǎn)芝麻香型白酒的現(xiàn)狀下，云門酒業(yè)出其不意地推出具有北派醬香風格的“云門陳釀年份酒”、以兼香為主的“云門洞藏酒”等中高端產(chǎn)品，從而形成以云門陳釀年份酒發(fā)力政務(wù)高端。一區(qū)、38176?！? 產(chǎn)品品牌形成一定知名度，、美譽度，樹立消費者心目中的知名品牌——云門洞藏酒 產(chǎn)品包裝進入貴族群體首先要有貴族的行頭，讓別人第一印象就能夠感覺到其身份和地位所在。量身定做，強強聯(lián)合共同打造強勢的云門外衣。原有的中檔產(chǎn)品，根據(jù)原有價格和其競爭產(chǎn)品價格，實行綜合定價。在“云門洞藏酒”原有的銷售渠道中，將其優(yōu)化整合，選擇經(jīng)銷商考慮以下因素： 其一、選擇終端網(wǎng)絡(luò)管理深入的終端經(jīng)銷商。另我們考慮將其禮品市場的銷售渠道直接做到酒店。 挑選經(jīng)銷商時，要選擇有終端經(jīng)營意識，有發(fā)展愿望的成長型經(jīng)銷商。具體明確如下：A、要在哪一塊區(qū)域鋪貨；B、要花多少時間；C、要鋪多少個點；D、鋪貨率要達到多少：E、終端店的宣傳要達到什么標準：F、給各級客戶的供貨價格和鋪貨優(yōu)惠方式是什么；G、預估鋪貨產(chǎn)品的數(shù)量；H、制定出具體的廣告和促銷計劃。2)可達成。在第一次“鋪貨”時，著重點是“鋪貨面”而不是銷量，考核的主要標準是成交數(shù)量（客戶
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