【正文】 廳，有餐位150個，經(jīng)營上海菜為主。四季廳是宴會廳，可容納250人同時用餐，供應(yīng)中式菜點。園內(nèi)神奇地綴著幾塊湖面，你可以在她的旁邊欣賞倒影或是垂釣，偶爾在你不經(jīng)意時，會有小鳥過來與你對話。虹橋路是上海西區(qū)的一條重要通道，周圍集中了世貿(mào)商城、國際貿(mào)易中心、國際展覽中心、友誼商城等高級商展、商住場所。在占飯店餐飲營收30%的喜筵中，大多價格在1000多元，如果婚宴策劃更有些情調(diào)、內(nèi)容更豐富些、服務(wù)更周到些，相信有一部分客人愿意出更高的價格來購買更值的產(chǎn)品。結(jié)婚要有鮮花、名車相伴，據(jù)滬上一家租車公司統(tǒng)計，每月出租凱迪拉克、林肯、寶馬、別克這樣的名車達三十輛次，盡管價格不菲。滬上50多家婚慶公司、喜糖超市生意普遍興旺。飯店所以對婚宴客人有吸引力，主要有如下一些優(yōu)勢： 飯店環(huán)境優(yōu)雅，“夠派頭”、上檔次 有客房，可供客人鬧新房配套服務(wù)內(nèi)容多，節(jié)省了客人的精力如今，人們對婚禮很看重。這是兩個較為成熟的市場。目前“小小神童”已經(jīng)大批量出口美國、日本、韓國等世界100多個國家和地區(qū)，全球銷量已近500萬臺。如何解決夏季洗衣的難題？海爾洗衣機推出的“小小神童”就成了夏季市場的最好選擇，而且自上市以來一直倍受消費者的青睞。近期可關(guān)注的公司有格力電器、青島海爾、海信電器、合肥三洋、蘇泊爾、九陽股份、美的電器。從家電在國內(nèi)家庭中的存量以及使用年限而言,需要更新的存量已經(jīng)非?？捎^,通過中國城鎮(zhèn)和農(nóng)村人口戶數(shù)結(jié)構(gòu)、保有量數(shù)據(jù),推算出2001到2005年每年各主要家電產(chǎn)品的新增量,可以看到我們的家電產(chǎn)品的需要更新的基數(shù)正在積累放大,并隨著居民購買力的上升,政策的推動,出現(xiàn)進一步的家電更新高峰期。在政策刺激力度進一步加大的情況下,內(nèi)需的消費潛力會被進一步激發(fā)釋放,尤其是是農(nóng)村消費潛能的釋放。各地可視實際情況增加1個產(chǎn)品納入補貼范圍。大幅提高下鄉(xiāng)家電產(chǎn)品最高限價,進一步完善下鄉(xiāng)家電產(chǎn)品補貼標準和辦法。拓寬銷售渠道實行分銷。上海跨國采購中心（ISPC）是上海建設(shè)國際貿(mào)易中心的六大功能之一，在國家商務(wù)部和上海市人民政府的全力支持下，以跨國采購服務(wù)為核心，為政府，行業(yè)機構(gòu)和海內(nèi)外企業(yè)提供全方位、多元化服務(wù)。趨勢：自有品牌已成為一種全球趨勢，其全球市場份額現(xiàn)已接近30%，并保持持續(xù)增長態(tài)勢，而隨著現(xiàn)代零售業(yè)在中國的蓬勃發(fā)展，自有品牌也正逐漸嶄露頭角，無論是零售商還是批發(fā)商都需要各種供應(yīng)商資源，可謂是行業(yè)發(fā)展的良機。此時，福特的競爭對手克萊斯勒公司的第一輛普利茅斯汽車（1928年）被命名為U型車。雖然起始編號是A型車，但是從A型車到T型車之間并沒有19個型號。該車的巨大成功來自于其亨利?福特的數(shù)項革新，包括以流水裝配線大規(guī)模作業(yè)代替?zhèn)鹘y(tǒng)個體手工制作，支付員工較高薪酬來拉動市場需求等措施。T型車以其低廉的價格使汽車作為一種實用工具走入了尋常百姓之家，美國亦自此成為了“車輪上的國度”。但是，到了80年代，以廉價，數(shù)字式為代表的日本手表如西鐵城，精工以及太米克斯等品牌，幾乎徹底催垮了傳統(tǒng)瑞士手表產(chǎn)業(yè)。第二篇：市場營銷策劃案例第三章 競爭策劃奧克斯集團的介紹奧克斯集團是中國500強企業(yè)、中國大企業(yè)集團競爭力前25強、中國信息化標桿企業(yè)、國家重點火炬高新技術(shù)企業(yè)，并為國家工程技術(shù)中心和國家級博士后工作站的常設(shè)單位，在寧波、上海、深圳、南昌建立了四大研究院；擁有“三星”和“奧克斯”兩項跨行業(yè)的中國馳名商標和2個中國名牌產(chǎn)品。這類人玩時尚手工，純粹是因為心情的需要，即不為情人，也不為朋友，完全是因為自己喜歡，這種人大多數(shù)是性情中人或時尚先鋒人士，他們一旦喜歡上時尚手工，往往都會忘情，并沉湎進去，繼而成為時尚手工發(fā)燒友，成為時尚手工忠實的消費者。時尚手工無限豐富的品種世界，完全可以滿足這種友情傳遞的深層需求。處于熱戀的情人，是時尚的首選追隨者，對時尚的熱情高于普通人，對時尚的資金投入和時間的投入，往往處于非理性狀態(tài)，只要是符合戀人心情的禮物，價錢再貴，他們都舍得出手。其特色是消費者要連續(xù)購買某種商品或連續(xù)光顧某家店數(shù)次后，累積到一定積分的點券，可兌換贈品或折扣購買。另外，可以向顧客贈送或出售優(yōu)惠卡。四、對泉州師院校園DIY手工藝市場的促銷方式進行分析(1)試營業(yè)期間派發(fā)傳單開業(yè)前在校園內(nèi)，各宿舍區(qū)里進行大量宣傳，分發(fā)傳單。另外，就是這些網(wǎng)站上的手工藝產(chǎn)品呈現(xiàn)產(chǎn)品齊全、多樣化、價格優(yōu)惠的特點也將成為很大的競爭優(yōu)勢。三、對泉州師院校園DIY手工藝市場的主要競爭對手進行分析雖然根據(jù)分析顯示手工藝品這項創(chuàng)意計劃有很大的發(fā)展空間，但是仍然受到很多威脅。而且顧客的購買動機并非全是由需求而引起的，它會隨環(huán)境心情而轉(zhuǎn)變。為此，這些多樣化的作品制作對我的這一創(chuàng)業(yè)項目的今后操作具有很大的啟發(fā)作用。我認為：泉州師院校區(qū)的女生人數(shù)占據(jù)了大部分比例，相信開飾品店是個不錯的創(chuàng)業(yè)方針。女生都比較偏愛小飾品之類的消費。無論是送給朋友還是親人都能讓人體會到一份濃厚的情誼，它的價值是不用金錢去估價的，而是用你一顆真誠而又溫暖的心去體會的。大學(xué)生個性化消費增多是一種趨勢。因為時間和條件限制，但為了了解目前大學(xué)生對DIY手工藝制品的消費情況，我通過周圍的同學(xué)和朋友做了簡單的抽樣調(diào)查，并且結(jié)合從網(wǎng)上找的一些調(diào)查報告分析如下：泉州師院大學(xué)生的消費支付能力分析調(diào)查對象以女生為主，男生占少數(shù)比例。二、對泉州師院校園DIY手工藝市場消費者進行分析手工藝制品是我國一種傳統(tǒng)文化的象征，它品種多樣，方式新穎，制作簡單，深受廣大學(xué)生朋友的喜歡。所以，我認為該行業(yè)很有發(fā)展前景。然而許多禮物已經(jīng)隨著時間的推移和使用次數(shù)的增加變得泛濫，不新鮮，也逐漸逝去原來的意義和價值。許多愛美的女孩們不僅在服飾搭配上費盡心機，飾品的選擇也十分講究。第一篇：市場營銷策劃案例泉州師范學(xué)院市場營銷策劃案例學(xué)生姓名：陳艷芳學(xué)號：100601005系別：應(yīng)用科技學(xué)院專業(yè)：國際貿(mào)易級別班級：2010級國際貿(mào)易班泉州師院校園DIY手工藝市場營銷策劃方案作為泉州師院應(yīng)用科技學(xué)院10國貿(mào)班的一名學(xué)生，我認為這個專業(yè)給我們提供了很多很好的貿(mào)易理論知識，而理論需要投入于實踐，所以我抓住這個機會，想在大學(xué)期間進行創(chuàng)業(yè)嘗試，在校園內(nèi)開個DIY創(chuàng)意小屋，它包括編織、刺繡、串珠等，讓傳統(tǒng)的手工制作走進大學(xué)?？上г谏痰昀镔I的項鏈，手鏈，手機掛墜等往往樣式平淡無奇，還容易出現(xiàn)雷同現(xiàn)象。因而，這將是一個很大的商機，DIY手工藝市場的需求將越來越大，也將因此成為新的淘金地。但是就目前泉州師院的現(xiàn)狀看，校園里的這種DIY手工坊還很缺乏。當(dāng)今大學(xué)生的消費行為表現(xiàn)在追求新穎，追求時尚。調(diào)查發(fā)現(xiàn)大部分學(xué)生月生活費基本在700~800左右。在考慮消費品的基礎(chǔ)觀念里，除了實用，還存在一種表明自己生活優(yōu)越的炫耀性的東西。更能讓大家所接受。女生天性愛美，對于小飾品愛不釋手，因為飾品所展現(xiàn)的魅力，女人因飾品而變得更加嫵媚動人，亮麗。（2）價格的適中化影響我們大學(xué)生消費的最主要的因素是我們的生活費還是有限的，故也限制了我們一定的購買力。泉州師院大學(xué)生對DIY手工藝制品消費的要求大多數(shù)學(xué)生都比較注重工藝品的價格，店面氣氛及服務(wù)。為此，裝潢美觀。第一，對于師院內(nèi)僅有的這家“漂亮寶貝”仍然在不久的將來會對我的創(chuàng)意小屋構(gòu)成很大的威脅。因此，我的創(chuàng)意小屋在剛開業(yè)期間，可以多推出優(yōu)惠活動吸引顧客。得到傳單者可以在試營業(yè)期間（兩周內(nèi)）以8折優(yōu)惠價格購買本店DIY手工藝品。顧客在店內(nèi)購物，憑手中的優(yōu)惠卡可以享受特別折扣。如正常營業(yè)期間，可建立會員制。因此下力氣抓好情侶生意，可以為創(chuàng)意小屋帶來意想不到的財源。友情類禮品是時尚手工市場的重要組成版塊，特別是畢業(yè)禮品，寒暑假禮品。當(dāng)然，促銷方式并不是孤立存在的，我們需要結(jié)合多種方式在適當(dāng)?shù)臅r機，發(fā)揮他們最大的優(yōu)勢。集團堅持做大做強制造業(yè)的產(chǎn)業(yè)發(fā)展方向，目前已成為在全球電力計量設(shè)備和中國家電行業(yè)具有較高市場地位、通訊行業(yè)具有較強競爭力和廣闊發(fā)展前景的大型企業(yè)集團。他們代表了新的消費潮流，更時尚和更適合低收入的年輕人，而他們逐漸成為西方大眾消費的主力軍。1927年5月31日，最后一輛福特T型車下線。福特公司也曾推出分期付款計劃輔以銷售，這類似于德國大眾汽車的“KdFWagen”（大眾甲殼蟲的前身）采取的策略，但是這項計劃被認為并不成功。在緊列T型車之前的是福特S型車（N型車的升級版），然而由于某些原因，T型車的下一代產(chǎn)品并不是U型車。從第一輛T型車面世到它的停產(chǎn)，共計有1500多萬輛被銷售。并且CPI的上漲，以及越來越多的成熟消費者正在形成的理智消費習(xí)慣，使質(zhì)優(yōu)價廉的超市自有品牌加快進入發(fā)展“黃金期”，為眾優(yōu)質(zhì)制造商產(chǎn)品輸入商超創(chuàng)造了快速且符合時代潮流的捷徑。第六章 市場機會策劃電信的環(huán)境市場就會中國電信可以集中力量發(fā)展個人移動通信客戶并利用統(tǒng)一賬單來保有家庭客戶市場。在全國范圍內(nèi)與手機賣場的中間商建立合作關(guān)系。各省(區(qū)、市)可根據(jù)本地實際增選1個品種納入補貼范圍。家電下鄉(xiāng)產(chǎn)品最高限價提升,增加了農(nóng)村消費者對家電下鄉(xiāng)產(chǎn)品的選擇范圍。從上一輪家電購置高峰來說,城鎮(zhèn)居民已經(jīng)進入更新需求加快的階段,而農(nóng)村居民從收入角度已經(jīng)具備進一步增加家電購置的能力,且在80后消費主體上升的情況下,農(nóng)村居民的消費習(xí)慣與過去也發(fā)生了較大變化。目前,已經(jīng)有不少洗衣機、冰箱、電視、小家電企業(yè)表示,一、二線城市消費者購買家電的數(shù)量當(dāng)中,更新已經(jīng)占到了50%左右的比率。3海爾小小神童。“小小神童”洗衣機之所以受青睞，在于它全面解決了消費者的兩大洗衣難題：一是季節(jié)性洗衣難題：夏日天熱，出汗多，人們衣服穿得少，用大洗衣機洗不方便，且費水費電；二是健康問題：對于越來越關(guān)注健康的現(xiàn)代人來說，大人與孩子的衣物分開洗，內(nèi)衣、外衣分開洗。第三篇：市場營銷策劃案例經(jīng)典5案例十八、龍柏飯店婚宴組合策劃書一、任務(wù)概述龍柏飯店位于上海著名的虹橋高級商住區(qū)。為了充分利用飯 店現(xiàn)有資源，進一步拓展經(jīng)營市場，擬開發(fā)婚宴組合產(chǎn)品。新人們采購化妝品、服裝、床上用品等大多喜歡到東方商廈、巴黎春天、華亭伊勢丹，往往是手拎大大小小的包裝袋滿載而歸。據(jù)玫瑰婚典喜糖公司反映，一天的喜糖銷售能達到一萬多元，不少年輕人看中的是婚慶公司的喜糖品種多、包裝新、口味新，新人還可以根據(jù)自己的需要定做喜糖，時髦又有個性。總之，新人們的心理是：一輩子一次，該隆重些。上海五星級飯店中，花園飯店的婚宴起價每桌為1888元，他們有別于一般的飯店婚宴。此外，這里也是上海最主要的高級住宅區(qū)、外籍居住中心區(qū)，如古北新區(qū)、龍柏花苑、錦江經(jīng)緯、皇朝別墅等。這里有一種世外桃園的感覺。營業(yè)時間為上午11：00至晚上11：00。營業(yè)時間為7：00至21：00。飯店的綜合部是滬上設(shè)施最好、項目最齊全的綜合部。根據(jù)飯店的特色，通過設(shè)計獨特的婚宴包價，將目標市場定位在月收入3000元以上的白領(lǐng)階層是可能的。一年舉行四次婚宴發(fā)布會，請有關(guān)婚宴公司協(xié)助，展示婚宴模擬程序。(飯店提供迎賓小姐、先生和經(jīng)驗豐富的司儀，代請樂隊。 佳偶天賜，眷屬終成，愛的堅定與永恒在此同心留駐。 藍色是永恒，愛情是藍色的。 ②自然之美。象征愛的永恒。 策略：①讓顧客知曉龍柏的婚宴產(chǎn)品。 作98年5月99年5月全年廣告。 內(nèi)容：婚宴產(chǎn)品費用預(yù)算：RMB70000八、營業(yè)推廣活動 時間 活動內(nèi)容 邀請對象 費用預(yù)算(元)5月 著名球星婚宴(婚禮儀式、同心結(jié)儀式等)由新人確定新聞界人士(征得新人同意)新人支付筵席成本，其余費用由飯店負責(zé)。通常附加產(chǎn)品的提供是競爭對手所無法做到的，于是便形成了競爭優(yōu)勢。當(dāng)然，產(chǎn)品的策劃與飯店的市場定位直接相關(guān)，無論是完善現(xiàn)有產(chǎn)品還是推出新產(chǎn)品，都必須圍繞飯店的目標市場進行，具體說來，這些產(chǎn)品所面對的顧客、產(chǎn)品的價格和質(zhì)量標準等應(yīng)該是與飯店的目標市場相一致的，如果出現(xiàn)偏離，就有可能損害飯店的原有市場形象。所有這些正是飯店的優(yōu)勢，在這些優(yōu)勢基礎(chǔ)上去策劃婚宴產(chǎn)品，競爭對手就很難模仿。廣告的創(chuàng)意很新、主題明確、選擇的媒體有較強的針對性，而且采用房金抵充或聯(lián)手舉辦活動等形式，使廣告費用控制在最低限度。而這份策劃書只是依據(jù)婚禮公司的銷售情況、新人們在婚禮方面的消費支出等相對籠統(tǒng)的分析，得出這是一個有潛力的市場的結(jié)論，至于這一市場的規(guī)模有多大、產(chǎn)品推出后能否有足夠的利潤等，沒有作估算和預(yù)測。通過對市場調(diào)查結(jié)果的分析研究，我們對鄭州市鵝產(chǎn)品的消費需求和競爭狀況有了一個大致的估計，對企業(yè)應(yīng)采取的營銷策略有了清晰的認識。餐飲業(yè)發(fā)展持續(xù)領(lǐng)先。產(chǎn)品豐富多樣，品種齊全。雞、鴨肉是傳統(tǒng)的家禽食品，一般家庭普遍食用，被市民廣泛熟悉和接受。消費者在購買鵝產(chǎn)品（雞、鴨產(chǎn)品也是如此）時最大的愿望是能吃到味美價廉、安全衛(wèi)生、新鮮營養(yǎng)的鵝肉制品。調(diào)查顯示，消費者普遍喜歡吃現(xiàn)場燒烤食品，而對真空包裝熟肉制品，興趣不大。二、鵝產(chǎn)品進入鄭州市場的SWOT分析(一)SO分析，屬綠色食品，而且蛋白含量高，脂肪含量低，且多為有益健康的不飽和脂肪酸，具有藥用、食療的功能。市場開發(fā)潛力較大。調(diào)查數(shù)據(jù)參見表5： 知曉程度 百分比 了解 略知一點 不了解 85 表5鵝肉知曉度比較，多數(shù)人認為體積小、重量輕的家禽往往比體積大、重量大的家禽肉更細，口感更好。雞、鴨產(chǎn)品市場供應(yīng)充足，舊的消費習(xí)慣和思維模式也影響著消費者對鵝產(chǎn)品的購買，這對鵝產(chǎn)品進入鄭州市場也十分不利。（二）營銷策略 綠色、營養(yǎng)、保健。（見下表）③ 包裝策略分量包裝與組合包裝相結(jié)合針對不同的消費者在不同時間、不同地點、不同的使用量，根據(jù)產(chǎn)品的不同部位等情況，采用重量大小不同的包裝。這也方便消費者的購買。但一般不應(yīng)偏離太遠。表8消費者喜歡的購買地點地點比率 超市 55 連鎖店 75商場 10 食品批發(fā) 路邊加工店 飯店 ② 飯店、賓館派推銷員與鄭州的一些大中型飯店、賓館聯(lián)系，讓飯店、賓館幫助銷售。⑤ 直銷在上市之初和節(jié)假日來臨之際，增派推銷人員到一些居民區(qū)，擺攤設(shè)點，現(xiàn)場進行優(yōu)惠銷售；同時也派推銷人員到各團體單位直接推銷。訪談的內(nèi)容有：食品的安全與人類健康；21世紀綠色消費將成為主流；介紹并推薦消費無污染、無殘留、營養(yǎng)、保健的鵝肉制品。產(chǎn)品投放市場時，制作POP廣告，如精美的彩條、傳單、