【正文】 廉的物品。因此，有許多年輕人非常喜愛穿著牛仔。 年客作為一家專業(yè)生產(chǎn)牛仔的企業(yè)，只能算是區(qū)域性牛仔品牌，沒有全國性品牌，同時也沒有忠實的品牌消費者，%的消費者熟知年客牛仔，由此可見在中檔牛仔市場中年客牛仔占有較小的比例。由此可見，牛仔褲市場的發(fā)展?jié)摿薮螅?牛仔市場格局目前市場上所存在銷售牛仔服裝的企業(yè)，依據(jù)其自身營銷模式可以分為高，中，低三個檔次。2011年的牛仔前景將繼續(xù)廣闊。針對1835歲的大學(xué)生群體這一企業(yè)設(shè)定的目標(biāo)顧客群，推出面向于他們的系列牛仔產(chǎn)品，并使年客更受顧客的歡迎，達到提高企業(yè)的市場競爭力，擴大市場份額的良好經(jīng)營效果。如今，年客牛仔想要在大學(xué)生這個領(lǐng)域占有一席之地, 使消費者能夠記住自己的產(chǎn)品品牌就應(yīng)做好對于市場的調(diào)查，及時了解市場信息。年客品牌誕生于人間天堂、時尚、休閑之都的杭州，積聚深厚的傳統(tǒng)人文底蘊與時尚的現(xiàn)代文明于一身。 年客的現(xiàn)代化經(jīng)營管理模式和新型的營銷傳播方式，在帶給企業(yè)豐厚利潤的同時，也更加為廣大消費者做出相當(dāng)大的貢獻。那么，不久的將來牛仔褲是否會繼續(xù)流行呢？在穿著風(fēng)格上有沒有大的改變呢？今天的消費者對牛仔褲選擇會考慮哪些因素呢？現(xiàn)如今,牛仔服飾市場的競爭越來越強烈，這就需要企業(yè)擴大其宣傳力度并不斷改善手段，方能增強競爭力以獲得更大的市場份額。而‘年客牛仔’作為一家致力于牛仔設(shè)計、生產(chǎn)的品牌企業(yè)目前卻受到營銷手段單一的制約，因此我們結(jié)合其市場調(diào)研及新型的傳播推廣手段制定以下營銷策劃方案以達到推廣其品牌知名度和美譽度的目的。所以，本項目正是這樣一個能夠促進企業(yè)發(fā)展，這正是一個在市場經(jīng)濟中既能服務(wù)于顧客，又能獲得豐厚收益的與時俱進項目。年客控股（集團）有限公司旗下?lián)碛心昕?香港)服飾有限公司、廣州年客服飾有限公司、年客學(xué)院，是一家從事牛仔服裝品牌設(shè)計、生產(chǎn)、市場推廣、分銷與提供專業(yè)化營銷咨詢與培訓(xùn)的集團企業(yè)。擴大其宣傳力度和手段使其增強競爭力以獲得更大的市場份額，而作為一家致力于牛仔設(shè)計、生產(chǎn)的品牌企業(yè)目前卻受到營銷手段單一的制約，因為我們結(jié)合其市場調(diào)研及新型的傳播推廣手段制定以下營銷策劃方案以達到推廣其品牌知名度和美譽度的目的。二、市場環(huán)境分析市場概述 市場需求量大 2009年，中國服裝業(yè)總量預(yù)測為16000億人民幣，其中牛仔系列占到1/4份額，也就是4000億元。由此可見，牛仔褲的市場容量相當(dāng)大，未來發(fā)展前景極其可觀！近年來，隨著生活水平的不斷提高，人們的穿著要求也越來越高，牛仔服裝已經(jīng)為許許多多年輕人所接受和喜愛。年客牛仔為中檔牛仔服裝，我們對中檔牛仔褲市場格局分析如下：國產(chǎn)品牌是指國內(nèi)的專業(yè)牛仔褲制造商，通過幾年的努力利用自身的優(yōu)勢進入市場，開始了自己創(chuàng)牌的品牌之路，有一定的行業(yè)優(yōu)勢，但同時也存在品牌的影響力和號召力不足的問題，其中代表性品牌包括威鵬，旗牌王，真維斯，年客牛仔等。消費者分析穿著牛仔褲似乎已經(jīng)成為一種流行的標(biāo)志，被大多數(shù)的青年人熱愛和追棒。 1825歲的大學(xué)生群體追求個性，時尚，活力喜歡購買新的東西。 大學(xué)生處于一個具有活力的年齡段，喜歡外出爬山，郊游，對牛仔的舒適度也較為看重，需求也較多。：美特斯邦威、杰克瓊斯、ONLY、 、增致、Lee、Levi39。 中檔價位的：增致牛仔.. 低檔價位：美特斯邦威、森馬、。市場競爭狀況分析 市場容量大。我們以心靈和情感為素材，寫一本書，描一幅畫，讓朋友“年客”以最完整和最具有美感的藝術(shù)形象展示給它的讀者。最終，西方經(jīng)典邂逅中國民俗，完美詮釋“牛仔新坐標(biāo)”的生活方式。運用高科技、通過與自然的最親密接觸，獲得精神的自由、個性的表達、壓力的釋放。市場前景好。市場發(fā)展前景良好。 運動系列本系列牛仔采用天然精梳棉、透氣性良好、穿著舒適貼身、無緊繃感。并且本系列產(chǎn)品大量運用當(dāng)今最流行的牛仔洗水工藝，通過各種袋花、金屬、拉鏈和民俗繡花、印花的組合搭配變化，從而打造了一個輕松時尚的生活方式。精心的設(shè)計，做工精細的剪裁，精致的車縫處理以及優(yōu)質(zhì)的面料，都會給酷愛休閑的大學(xué)生群體帶來非凡的品質(zhì)和視覺體驗。：該系列產(chǎn)品在強調(diào)“時尚、浪漫”生活概念的同時，將愛情元素與前沿的設(shè)計元素、精益求精的剪裁做工和高檔舒適的天然面料有機地融匯在一起，以時尚、個性、自然的風(fēng)格，為崇尚自由、追求個性與完美的現(xiàn)代情侶帶來了一份輕松，一份浪漫的大學(xué)生活！該系列產(chǎn)品主要定位于18—25歲的大學(xué)情侶消費群體，致力于為年輕情侶帶來時尚與浪漫的享受。這5個系列的產(chǎn)品均是專門為大學(xué)生設(shè)計，其設(shè)計理念貼近大學(xué)生活。 競爭核心：年輕活力的領(lǐng)導(dǎo)品牌，流行時尚的產(chǎn)品。此外，由于年客牛仔作為安徽省最大的專業(yè)牛仔品牌，年銷售額相當(dāng)可觀。如此，可以充分利用企業(yè)現(xiàn)有渠道等資源，降低風(fēng)險，更好地促進新產(chǎn)品的上市推廣。作為廠商而言，年客牛仔通過這種經(jīng)營模式，既擴大了品牌的影響力，又提高了銷售額。因此，展銷會也不失為年客牛仔新品上市推廣的良好途徑的選擇。由于年客牛仔的目標(biāo)消費者是年輕的大學(xué)生群體，而這部分人尤其鐘愛網(wǎng)上購物，經(jīng)常光顧淘寶、聚劃算等著名網(wǎng)購的網(wǎng)站，因此，年客牛仔開拓網(wǎng)絡(luò)銷售渠道，授權(quán)網(wǎng)點也是一種明智之選。據(jù)調(diào)查顯示：%的同學(xué)最經(jīng)常接觸的廣告類型就是傳單。這類廣告在校園內(nèi)很容易被注意到，也比較容易被大學(xué)生群體所接受，是獲得回報率較高的一種校園廣告形式。“年客”若能將二者有機結(jié)合起來合理利用，將產(chǎn)生良好的商業(yè)效果?！。?）靚麗校外鑒于企業(yè)的目標(biāo)消費者中包括2536歲的人群，以及擴大宣傳和影響力度等的需要，在此為‘年客’推出如下宣傳方式： 現(xiàn)如今，網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)走進千家萬戶，隨著普及率的瘋狂增長，影響著人們的日常生活和工作，尤其是年輕人，網(wǎng)絡(luò)是其獲取信息、購買商品等的重要途徑。 文本鏈接廣告文本鏈接廣告是以一排文字作為一個廣告，點擊可以進入相應(yīng)的廣告頁面。特別是針對性強的特點，它可以針對具體某一個人發(fā)送特定的廣告，為其他網(wǎng)上廣告方式所不及。因此，這種廣告宣傳手段也可以作為‘年客’提供重要參考。1. 活動目的（1）拉近與大學(xué)生群體的交流，并擴大在消費者尤其是大學(xué)生心中的影響力，奠定我們的市場基礎(chǔ)；（2）通過媒體的宣傳，擴大品牌的知名度，提升消費者對品牌的認知度和美譽度；（3）宣傳公司的實力，樹立良好的公司形象，增加消費者對公司的了解和信心；（4）為了使新產(chǎn)品更加迎合年輕的大學(xué)生消費群體的認可，充分滿足其需求，從而為提高銷量奠定基礎(chǔ)；2. 活動內(nèi)容（1）活動時間：2012年12月1日——2013年2月1日 （2）活動主題：我的牛