【正文】 助企業(yè)推銷產(chǎn)品，可以支付給中間商一定的推廣津貼。 生產(chǎn)牛仔褲的服裝企業(yè)可以根據(jù)大學生的消費特點，結(jié)合本企業(yè)的實際情況袁尋找更為有效的方式進行產(chǎn)品營銷。突出時尚元素 青年人共同的觀點就是：時刻要走在流行最前端，突破傳統(tǒng)約束，大膽的創(chuàng)新。5折優(yōu)惠；（3） 抽獎促銷 凡顧客在年客消費滿200元，即獲得一次抽獎機會，憑抽獎券進行抽獎，獲得相應的獎品或獎金。在新品推出之際，將面向其目標消費群體——大學生，召開別開生面的新品宣傳與推廣活動。具體如下：第一階段: “我的牛仔我做主——校園服裝設計大賽”為了使新品更好地迎合年輕大學生消費群體的需求，并得到更好的宣傳，進一步提高品牌的市場占有率，為后期的推廣活動打下基礎，計劃在2013年年初舉辦“我的牛仔我做主——校園牛仔服裝設計大賽”。因此，這些方式也是年值得客牛仔考慮的優(yōu)秀宣傳手段。網(wǎng)絡普及速度越來越快，普及速度也加快了奢華產(chǎn)品的更新與普及速度，以前上百元的服飾，現(xiàn)在通過這樣的渠道達到400500元已經(jīng)是比較平常的事情。所有的一切都證明著五個系列的產(chǎn)品都將具有廣闊的市場前景，因此，我們會贏，我們一定會贏！ 目標市場與渠道選擇目標市場選擇首先新產(chǎn)品的目標顧客群為1835歲的在校大學生。本系列產(chǎn)品舒適、簡約，貼近自然，整體沒有過多的裝飾，僅通過裁剪和洗水效果來修飾整體線條與色調(diào)，以達到最完美的穿著體驗與視覺享受。三、SWOT分析結(jié)合以上市場環(huán)境分析，及產(chǎn)品和企業(yè)狀況，做出SWOT分析如下：SWOT分析S，擁有自己的產(chǎn)品開發(fā)設計部,專業(yè)性強；,完善的生產(chǎn)工廠,培訓學院；；；W,購買力較弱，號召力不足；；，產(chǎn)品單一；；O，消費欲望強；，需求量較大。，國內(nèi)休閑系列的品牌也進入牛仔市場。因此，有許多年輕人非常喜愛穿著牛仔。針對1835歲的大學生群體這一企業(yè)設定的目標顧客群，推出面向于他們的系列牛仔產(chǎn)品，并使年客更受顧客的歡迎，達到提高企業(yè)的市場競爭力，擴大市場份額的良好經(jīng)營效果。那么，不久的將來牛仔褲是否會繼續(xù)流行呢？在穿著風格上有沒有大的改變呢？今天的消費者對牛仔褲選擇會考慮哪些因素呢？現(xiàn)如今,牛仔服飾市場的競爭越來越強烈，這就需要企業(yè)擴大其宣傳力度并不斷改善手段，方能增強競爭力以獲得更大的市場份額。擴大其宣傳力度和手段使其增強競爭力以獲得更大的市場份額，而作為一家致力于牛仔設計、生產(chǎn)的品牌企業(yè)目前卻受到營銷手段單一的制約，因為我們結(jié)合其市場調(diào)研及新型的傳播推廣手段制定以下營銷策劃方案以達到推廣其品牌知名度和美譽度的目的。消費者分析穿著牛仔褲似乎已經(jīng)成為一種流行的標志，被大多數(shù)的青年人熱愛和追棒。 中檔價位的：增致牛仔.. 低檔價位：美特斯邦威、森馬、。運用高科技、通過與自然的最親密接觸，獲得精神的自由、個性的表達、壓力的釋放。并且本系列產(chǎn)品大量運用當今最流行的牛仔洗水工藝，通過各種袋花、金屬、拉鏈和民俗繡花、印花的組合搭配變化，從而打造了一個輕松時尚的生活方式。 競爭核心：年輕活力的領導品牌，流行時尚的產(chǎn)品。因此，展銷會也不失為年客牛仔新品上市推廣的良好途徑的選擇。“年客”若能將二者有機結(jié)合起來合理利用，將產(chǎn)生良好的商業(yè)效果。因此，這種廣告宣傳手段也可以作為‘年客’提供重要參考。：財務預算表財務項目預計財務費用（元）合計（元）獲獎者設計費20000獲獎者招待費5000相關(guān)媒體邀請與招待費2000270008. 效果預測做自己的牛仔——年客圓夢計劃”此次活動不僅將為企業(yè)商家?guī)硇麄餍б?，而且，讓大學生參與設計中，感受服裝設計的全過程，享受過程中樂趣的同時，也體驗服裝產(chǎn)品設計的不易，得到意外的收獲。：財務預算表財務項目預計財務費用（元）合計（元）場地費500選手獎品費4000人員邀請費及接待費4000場地布置費150010000此次“年客杯校園街舞大賽”，作為直接面向目標消費群體的活動，是一場別開生面的新品發(fā)布會。在新產(chǎn)品設計制作與宣傳推廣方面，主要注意以下幾個方面：凸顯牛仔褲的個性化 隨著人們的服裝消費觀念的變化，尤其是對服裝的生產(chǎn)和設計提出了更新更高屋次的要求，人們的觀念時刻在變化，消費觀念也不例外。希望我們小組提出的新品上市推廣方案能為‘年客牛仔’的相關(guān)項目提供有價值的參考。 　　小結(jié)高科技、功能性的紡織品面料提供了一個很大的市場空間，面料舒適、透氣是時下制作牛仔褲的首選、也是年齡的消費者的首選。旨在展現(xiàn)年客牛仔新產(chǎn)品的特色魅力和年輕人的青春活力，體現(xiàn)兩者的完美結(jié)合，吸引消費群體的關(guān)注，提升其購買欲望。第二階段: “做自己的牛仔——年客圓夢計劃”為吸引公眾及目標消費者的的廣泛關(guān)注，擴大年客的形象力和知名度，在繼第一階段的‘牛仔設計大賽’之后，推出“做自己的牛仔——年客圓夢計劃”，旨在引起媒體的注意與傳播，擴大企業(yè)及產(chǎn)品的關(guān)注度和影響力，更好地推出令消費者滿意的新品。有時候，最簡單的廣告形式效果卻最好。因此，通過傳單在大學校園內(nèi)宣傳年客牛仔的相關(guān)信息，其效果應該較為可觀，尤其是在當中加上一些促銷活動，影響力和吸引力將進一步提升。 具體的渠道選擇如下：選擇理由：大型百貨商場的平均銷售量大，對顧客的吸引力較強，作為服裝服飾類商品的主要銷售渠道，在吸引大量消費者的同時，良好地購物環(huán)境也抬高了商品的檔次，因此，該種方式尤其適合中高檔服裝和品牌服裝的銷售。新產(chǎn)品核心利益分析年客牛仔針對25至35主要有經(jīng)典系列和運動系列兩個系列產(chǎn)品。四、新產(chǎn)品描述與分析新產(chǎn)品描述青年人共同的觀點就是：時刻要走在流行最前端，突破傳統(tǒng)約束，大膽的創(chuàng)新。“年客”這一品牌名稱中的“年”本身就極具中國民俗和西方經(jīng)典的味道，而“客”又有著新、主張自我和個性張揚的年輕人特質(zhì)。競爭對手分析 針對大學生的服飾品牌較多，包括森馬、美特斯邦威、唐獅等眾多品牌。并且，就年輕大學生群體而言，他們在款式造型、舒適度等方面的要求還在逐步提高，牛仔褲市場還有相當廣泛的發(fā)展空間。目錄一、背景與目的分析 1新品上市背景 1策劃目的 2二、市場環(huán)境分析 3市場概述 3消費者分析 4競爭對手分析 5市場競爭狀況分析 5企業(yè)自我分析 6三、SWOT分析 7四、新產(chǎn)品描述與分