年客牛仔市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃案-文庫(kù)吧資料
2025-05-03 12:42本頁(yè)面
【正文】 方面具有良好效果，已經(jīng)為廣大消費(fèi)者普遍接受和認(rèn)可。特別是針對(duì)性強(qiáng)的特點(diǎn)，它可以針對(duì)具體某一個(gè)人發(fā)送特定的廣告，為其他網(wǎng)上廣告方式所不及。有時(shí)候，最簡(jiǎn)單的廣告形式效果卻最好。 文本鏈接廣告文本鏈接廣告是以一排文字作為一個(gè)廣告，點(diǎn)擊可以進(jìn)入相應(yīng)的廣告頁(yè)面。因此，‘年客’針對(duì)其目標(biāo)顧客群設(shè)置網(wǎng)絡(luò)廣告，更容易引起他們的關(guān)注和認(rèn)可，容易被更多人所關(guān)注，從而起到良好的宣傳效果?！。?）靚麗校外鑒于企業(yè)的目標(biāo)消費(fèi)者中包括2536歲的人群，以及擴(kuò)大宣傳和影響力度等的需要，在此為‘年客’推出如下宣傳方式： 現(xiàn)如今，網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)走進(jìn)千家萬(wàn)戶，隨著普及率的瘋狂增長(zhǎng)，影響著人們的日常生活和工作，尤其是年輕人，網(wǎng)絡(luò)是其獲取信息、購(gòu)買(mǎi)商品等的重要途徑。這些新媒體將廣告植入學(xué)生日常生活，具有受眾廣、實(shí)用性高等特點(diǎn)，可以在潛移默化中影響學(xué)生的消費(fèi)觀念，這些形式越來(lái)越多的得到了廣告商家的認(rèn)可?！澳昕汀比裟軐⒍哂袡C(jī)結(jié)合起來(lái)合理利用，將產(chǎn)生良好的商業(yè)效果。 “邂逅” 在大學(xué)校園中經(jīng)常會(huì)看到許多的廣告橫幅，內(nèi)容往往是企業(yè)為校園內(nèi)的某項(xiàng)活動(dòng)提供贊助。這類(lèi)廣告在校園內(nèi)很容易被注意到，也比較容易被大學(xué)生群體所接受，是獲得回報(bào)率較高的一種校園廣告形式。因此，通過(guò)傳單在大學(xué)校園內(nèi)宣傳年客牛仔的相關(guān)信息，其效果應(yīng)該較為可觀，尤其是在當(dāng)中加上一些促銷(xiāo)活動(dòng)，影響力和吸引力將進(jìn)一步提升。據(jù)調(diào)查顯示：%的同學(xué)最經(jīng)常接觸的廣告類(lèi)型就是傳單。六、新品上市推廣推廣目的：①提高年客牛仔在大學(xué)生中的知名度和美譽(yù)度，傳播年客牛仔專(zhuān)注于時(shí)尚牛仔的品牌理念、企業(yè)文化和產(chǎn)品特色；②使大學(xué)生對(duì)年客牛仔產(chǎn)生試穿試用欲望，并逐步將其培養(yǎng)成品牌忠誠(chéng)者；③搶占大學(xué)生消費(fèi)市場(chǎng)，增加銷(xiāo)售量，創(chuàng)造效益；④讓目標(biāo)客戶群（1836歲的大學(xué)生）在最短時(shí)間內(nèi)認(rèn)知新產(chǎn)品；廣告宣傳（1）溫馨校內(nèi) 為使年客的品牌形象與產(chǎn)品特色為目標(biāo)消費(fèi)群體所了解和熟悉，讓大學(xué)生了解到年客牛仔設(shè)計(jì)的專(zhuān)業(yè)性，款式的時(shí)尚性，知道年客牛仔是專(zhuān)注于時(shí)尚牛仔的企業(yè)，增加年客牛仔的知名度等，企業(yè)將在學(xué)院內(nèi)部，針對(duì)大學(xué)生群體，進(jìn)行大幅度宣傳。由于年客牛仔的目標(biāo)消費(fèi)者是年輕的大學(xué)生群體，而這部分人尤其鐘愛(ài)網(wǎng)上購(gòu)物，經(jīng)常光顧淘寶、聚劃算等著名網(wǎng)購(gòu)的網(wǎng)站，因此，年客牛仔開(kāi)拓網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售渠道，授權(quán)網(wǎng)點(diǎn)也是一種明智之選。網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物主要針對(duì)年輕消費(fèi)群體尤為有效，主要是產(chǎn)品形象與流行元素。因此，展銷(xiāo)會(huì)也不失為年客牛仔新品上市推廣的良好途徑的選擇。展會(huì)除了具有市場(chǎng)推廣的功能之外，還有著獨(dú)到的銷(xiāo)售功能，在展會(huì)上聚集了眾多的品牌和賣(mài)家，可以洽談合作意向，達(dá)成經(jīng)銷(xiāo)合同，也可以找到加盟商等，其影響力不可小視。作為廠商而言，年客牛仔通過(guò)這種經(jīng)營(yíng)模式，既擴(kuò)大了品牌的影響力，又提高了銷(xiāo)售額。 具體的渠道選擇如下：選擇理由：大型百貨商場(chǎng)的平均銷(xiāo)售量大，對(duì)顧客的吸引力較強(qiáng)，作為服裝服飾類(lèi)商品的主要銷(xiāo)售渠道，在吸引大量消費(fèi)者的同時(shí)，良好地購(gòu)物環(huán)境也抬高了商品的檔次，因此，該種方式尤其適合中高檔服裝和品牌服裝的銷(xiāo)售。如此，可以充分利用企業(yè)現(xiàn)有渠道等資源，降低風(fēng)險(xiǎn)，更好地促進(jìn)新產(chǎn)品的上市推廣。因此，為更好促進(jìn)新品的開(kāi)發(fā)與銷(xiāo)售。此外，由于年客牛仔作為安徽省最大的專(zhuān)業(yè)牛仔品牌，年銷(xiāo)售額相當(dāng)可觀。 產(chǎn)品特點(diǎn)：時(shí)尚、經(jīng)典、健康、活力、青春。 競(jìng)爭(zhēng)核心：年輕活力的領(lǐng)導(dǎo)品牌，流行時(shí)尚的產(chǎn)品。另外，年客牛仔是中國(guó)十佳設(shè)計(jì)師品牌。這5個(gè)系列的產(chǎn)品均是專(zhuān)門(mén)為大學(xué)生設(shè)計(jì)，其設(shè)計(jì)理念貼近大學(xué)生活。新產(chǎn)品核心利益分析年客牛仔針對(duì)25至35主要有經(jīng)典系列和運(yùn)動(dòng)系列兩個(gè)系列產(chǎn)品。：該系列產(chǎn)品在強(qiáng)調(diào)“時(shí)尚、浪漫”生活概念的同時(shí)，將愛(ài)情元素與前沿的設(shè)計(jì)元素、精益求精的剪裁做工和高檔舒適的天然面料有機(jī)地融匯在一起，以時(shí)尚、個(gè)性、自然的風(fēng)格，為崇尚自由、追求個(gè)性與完美的現(xiàn)代情侶帶來(lái)了一份輕松，一份浪漫的大學(xué)生活！該系列產(chǎn)品主要定位于18—25歲的大學(xué)情侶消費(fèi)群體，致力于為年輕情侶帶來(lái)時(shí)尚與浪漫的享受。采用純棉高檔面料穿起來(lái)更加舒適，優(yōu)雅時(shí)尚。精心的設(shè)計(jì)，做工精細(xì)的剪裁，精致的車(chē)縫處理以及優(yōu)質(zhì)的面料，都會(huì)給酷愛(ài)休閑的大學(xué)生群體帶來(lái)非凡的品質(zhì)和視覺(jué)體驗(yàn)。時(shí)尚休閑設(shè)計(jì)風(fēng)格，遵循簡(jiǎn)約大氣，健康的設(shè)計(jì)理念，色彩更加，吸濕透氣性更好，舒適的面料富有品味的質(zhì)感，柔軟的穿著感受。并且本系列產(chǎn)品大量運(yùn)用當(dāng)今最流行的牛仔洗水工藝，通過(guò)各種袋花、金屬、拉鏈和民俗繡花、印花的組合搭配變化，從而打造了一個(gè)輕松時(shí)尚的生活方式。是運(yùn)動(dòng)一族的最佳選擇。 運(yùn)動(dòng)系列本系列牛仔采用天然精梳棉、透氣性良好、穿著舒適貼身、無(wú)緊繃感。四、新產(chǎn)品描述與分析新產(chǎn)品描述青年人共同的觀點(diǎn)就是：時(shí)刻要走在流行最前端，突破傳統(tǒng)約束，大膽的創(chuàng)新。市場(chǎng)發(fā)展前景良好。但在大學(xué)生群體中影響力較弱，企業(yè)欠缺對(duì)這部分消費(fèi)群體的專(zhuān)業(yè)化產(chǎn)品設(shè)計(jì)，產(chǎn)品單一化嚴(yán)重。市場(chǎng)前景好。 “年客”不只是一件衣服，是一種生活態(tài)度，一種追求個(gè)性的表達(dá)載體，更是一個(gè)充滿深情厚誼的朋友； “經(jīng)典、個(gè)性、新創(chuàng)、時(shí)尚”是“年客牛仔”的設(shè)計(jì)理念； 設(shè)計(jì)和銷(xiāo)售適合東方人體型、審美和穿著習(xí)慣的牛仔產(chǎn)品； 為客戶提供性價(jià)比較好的專(zhuān)業(yè)牛仔品牌； 牛仔產(chǎn)品的創(chuàng)新化，在消費(fèi)者心中有個(gè)良好的定位。運(yùn)用高科技、通過(guò)與自然的最親密接觸，獲得精神的自由、個(gè)性的表達(dá)、壓力的釋放。最終，西方經(jīng)典邂逅中國(guó)民俗，完美詮釋“牛仔新坐標(biāo)”的生活方式?！澳昕汀边@一品牌名稱(chēng)中的“年”本身就極具中國(guó)民俗和西方經(jīng)典的味道，而“客”又有著新、主張自我和個(gè)性張揚(yáng)的年輕人特質(zhì)。我們以心靈和情感為素材，寫(xiě)一本書(shū)，描一幅畫(huà)，讓朋友“年客”以最完整和最具有美感的藝術(shù)形象展示給它的讀者。而大學(xué)生作為一個(gè)追求時(shí)尚個(gè)性、好奇心強(qiáng)的群體，在購(gòu)買(mǎi)服飾時(shí)也越來(lái)越追求個(gè)性、時(shí)尚、舒適，健康等，牛仔服飾成為其必不可少的裝備之一。市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)狀況分析 市場(chǎng)容量大。s等，休閑的有美特斯邦威、杰克瓊斯、ONLY等。 中檔價(jià)位的：增致牛仔.. 低檔價(jià)位：美特斯邦威、森馬、。其中高價(jià)位的：Lee、Levi39。：美特斯邦威、杰克瓊斯、ONLY、 、增致、Lee、Levi39。競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析 針對(duì)大學(xué)生的服飾品牌較多，包括森馬、美特斯邦威、唐獅等眾多品牌。 大學(xué)生處于一個(gè)具有活力的年齡段，喜歡外出爬山，郊游，對(duì)牛仔的舒適度也較為看重，需求也較多。 大學(xué)生的收入水平在中等水平，包括兼職、父母支持等，因此購(gòu)買(mǎi)中等水平的物品能力較強(qiáng)，是消費(fèi)的主力軍。 1825歲的大學(xué)生群體追求個(gè)性，時(shí)尚，活
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