市場(chǎng)營(yíng)銷策劃案例-wenkub
2023-05-12 12:36:01 本頁(yè)面
【正文】 ～高端價(jià)格胭脂水粉: 低端～中端價(jià)格渠道策略 招商：各類品牌代理商 生產(chǎn)廠商 各種飾品、工藝品經(jīng)營(yíng)者、投資者促銷策略 （1）廣告：（1 ） 網(wǎng)絡(luò)媒體：建立完善的網(wǎng)站單純地依靠大型購(gòu)物狂網(wǎng)站，雖然能為我們的小店帶來(lái)人氣和段站的發(fā)展機(jī)會(huì)。市場(chǎng)細(xì)分：細(xì)分產(chǎn)品市場(chǎng)飾品：調(diào)查結(jié)果顯示，57%的女大學(xué)生每月用于購(gòu)買飾品的花費(fèi)基本介于6090元之間，且55%的被調(diào)查者傾向于購(gòu)買外形時(shí)尚美觀的飾品。上網(wǎng)是一種習(xí)慣，網(wǎng)購(gòu)已成為一種潮流。實(shí)體店：基本上所有大學(xué)生活區(qū)周圍都有各類經(jīng)營(yíng)糖果、化妝品（或護(hù)膚品）、飾品的實(shí)體店存在，以浙江工商大學(xué)錢江灣生活區(qū)為例，專營(yíng)糖果的有一家，經(jīng)營(yíng)化妝品（護(hù)膚品）的有兩家，涉及飾品經(jīng)營(yíng)的有四家。W劣勢(shì)分析：傳統(tǒng)的消費(fèi)方式仍為主流，對(duì)于網(wǎng)上購(gòu)物缺乏信任感；部分產(chǎn)品存在過(guò)期過(guò)時(shí)等問(wèn)題；網(wǎng)店成員均為在校大學(xué)生，且初次經(jīng)營(yíng)網(wǎng)店，對(duì)網(wǎng)店的經(jīng)營(yíng)及運(yùn)作缺乏經(jīng)驗(yàn)，后期資金投入不穩(wěn)定。“Wonder Girls”女生雜貨鋪主要經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品為新潮飾品、各種護(hù)膚品以及各式美味糖果，女大學(xué)生對(duì)此有巨大的消費(fèi)需求。因此，我們的飾品類商品定位于中低檔，強(qiáng)調(diào)飾品的時(shí)尚與潮流。80后的生活離不開(kāi)網(wǎng)，上網(wǎng)是一種習(xí)慣，網(wǎng)購(gòu)已成為一種潮流。大學(xué)生是網(wǎng)絡(luò)的主力軍。而且，擁有獨(dú)立品牌、優(yōu)勢(shì)貨源、良好口碑、服務(wù)完善的各行業(yè)B2C商家會(huì)為整個(gè)電子商務(wù)領(lǐng)域帶來(lái)前所未有的、百花齊放的盛況 隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展步伐的加快，網(wǎng)上交易逐步深入到了人們的日常生活中。特別是電子商務(wù)的出現(xiàn)，極大的改變了社會(huì)經(jīng)濟(jì)運(yùn)作模式，在變革現(xiàn)有社會(huì)價(jià)值結(jié)構(gòu)過(guò)程中創(chuàng)造著新的社會(huì)價(jià)值。市場(chǎng)營(yíng)銷策劃案例第一部分：市場(chǎng)研究電子商務(wù)發(fā)展史電子商務(wù)逐步滲透到經(jīng)濟(jì)和社會(huì)的各個(gè)層面，國(guó)民經(jīng)濟(jì)重點(diǎn)行業(yè)和骨干企業(yè)電子商務(wù)應(yīng)用不斷深化，網(wǎng)絡(luò)化生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)與消費(fèi)方式逐漸形成網(wǎng)絡(luò)時(shí)代給我們的工作和生活帶來(lái)了前所未有的改變，數(shù)字化和信息化的生存模式以及工業(yè)生產(chǎn)革命，使整個(gè)世界的經(jīng)濟(jì)面臨新的機(jī)遇和挑戰(zhàn)。而電子商務(wù)與傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的結(jié)合，在使電子商務(wù)實(shí)際應(yīng)用走向深化的同時(shí)，必將為傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展帶來(lái)生機(jī)與活力。相對(duì)與常規(guī)的交易模式，網(wǎng)上交易以其成本低、效率高、速度快、信息量大、可進(jìn)行“全天候”和“全球性”交易等優(yōu)勢(shì)贏得經(jīng)營(yíng)者和消費(fèi)者的青睞。但是網(wǎng)上交易也面臨著一系列的問(wèn)題，如信用缺失等。我們的調(diào)查結(jié)果顯示，上網(wǎng)時(shí)經(jīng)?；蚺紶栐L問(wèn)大型購(gòu)物網(wǎng)站的女生占大多數(shù)，網(wǎng)店的消費(fèi)者人數(shù)呈上升趨勢(shì)。糖果與化妝品：我們的產(chǎn)品旨在彌補(bǔ)市場(chǎng)的空缺，使消費(fèi)者可以在網(wǎng)店上買到市場(chǎng)上沒(méi)有或較少的產(chǎn)品。該網(wǎng)店所售商品種類齊全，不同于其他網(wǎng)點(diǎn)單售糖果、護(hù)膚品或飾品，該網(wǎng)店具有綜合性的特點(diǎn)，且價(jià)格低于市價(jià)。T威脅分析：網(wǎng)上已有眾多口碑頗好的此類網(wǎng)店競(jìng)爭(zhēng)者；各類傳統(tǒng)的實(shí)體店依然具有強(qiáng)勁的競(jìng)爭(zhēng)力，占據(jù)著市場(chǎng)的主導(dǎo)地位。在實(shí)體店購(gòu)物，消費(fèi)者普遍認(rèn)為方便、快捷，并且消費(fèi)者較為放心。我們的調(diào)查結(jié)果顯示，上網(wǎng)時(shí)經(jīng)?；蚺紶栐L問(wèn)大型購(gòu)物網(wǎng)站的女生占大多數(shù)，網(wǎng)店的消費(fèi)者人數(shù)呈上升趨勢(shì)。因此，我們的飾品類商品定位于中低檔，強(qiáng)調(diào)飾品的時(shí)尚與潮流。但是同個(gè)是我們的各種營(yíng)銷策略也必將受到大型購(gòu)物網(wǎng)站的限制，不能滿足我們的長(zhǎng)期發(fā)展需求。屆時(shí)我們將推出我們的特色服務(wù)，如七日內(nèi)可免費(fèi)退貨、賣家支付運(yùn)費(fèi)、24小時(shí)送貨上門（2）充分利用網(wǎng)絡(luò)信息接觸點(diǎn)要多，即利用多手段來(lái)展示產(chǎn)品信息，如論壇、友情鏈接、搜索引擎、博客等都是有效的網(wǎng)上推廣工具，尤其是論壇，當(dāng)把產(chǎn)品圖片和文字巧妙設(shè)置成簽名檔時(shí)，它就成了一則流動(dòng)的廣告，在我們發(fā)、回貼時(shí)，產(chǎn)品信息就自然得到了宣傳。到他下次想買這個(gè)東西的時(shí)候，自然又會(huì)
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