市場營銷策劃案-wenkub
2023-05-12 12:35:57 本頁面
【正文】 式出現(xiàn)了革命性的變化，超市、專賣店以及網(wǎng)絡(luò)無店鋪銷售等多種方式在水果零售業(yè)中出現(xiàn)。目 錄一、水果市場發(fā)展的大趨勢 3二、碭山水果介紹 3三、校園發(fā)展背景 3四、可行性分析 4五、宏觀環(huán)境分析 4六、市場容量和趨勢 4七、市場走勢預(yù)測 4八、對現(xiàn)有和潛在的競爭者的分析 5九、SWOT分析 5優(yōu)勢分析 5劣勢分析 6機會分析 6威脅分析 6十、STP戰(zhàn)略 6S 市場細分 6T 目標市場 7P 市場定位 7十一、4P戰(zhàn)略 7產(chǎn)品組合策略 7價格組合策略 7渠道策略 7促銷策略 8十二、數(shù)據(jù)分析 8碭山水果面向安科學生營銷策劃案東四扛把子512宿舍2016年12月7日碭山水果面向安科學生營銷策劃案 一、水果市場發(fā)展的大趨勢20世紀90年代以來，我國水果超市發(fā)展迅速，這種新型水果產(chǎn)品零售業(yè)態(tài)的出現(xiàn)將對我國農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈產(chǎn)生深刻的影響，而收入水平的提高，物流技術(shù)的發(fā)展，消費需求與消費方式的變化，激烈的市場竟爭則是我國水果超市經(jīng)營發(fā)展的主要動因。其中超市形態(tài)發(fā)展最為迅速，水果超市經(jīng)營的比例在大中城市大約在20%以上，且呈進步上升趨勢。 二、碭山水果介紹碭山水果主要有碭山酥梨，碭山西瓜，碭山黃桃和碭山蘋果碭山酥梨是我國果品中的名產(chǎn)。碭山酥梨的主要品種有：金蓋酥、白皮酥、青皮酥和伏酥等當家品種。碭山西瓜主要品種有：特小鳳、早春紅玉、金小蘭、黑美人、京欣、冰糖麒麟、冠龍、無籽、九道溝及伊麗莎白甜瓜等。即使學校的超市，小賣部等地均有水果出售，但這些地方的水果品種較少且水果賣相較差，價格偏高，有時很難滿足學生的需求。隨著我們學校的不斷發(fā)展與完善，使我們學校的在校生形成了一定的規(guī)模，現(xiàn)在大概有一萬六千多人。五、宏觀環(huán)境分析 校內(nèi)水果店的開設(shè)，會大大方便同學們的水果購買以及一些工作繁忙的老師的水果消費。宏觀環(huán)境有利于校內(nèi)水果店的開設(shè)六、市場容量和趨勢長期固定于食堂幾種樣式食物的消費，使本身營養(yǎng)不夠完善的同學更加營養(yǎng)失調(diào)，我們致力于平衡膳食的需要，為同學們提供及時的健康的食品供應(yīng)。而且，隨著超市知名度的提高以及管理的改善，客源量會有增加的趨勢。市場從草創(chuàng)階段到我們小超市運營成型，中間可能有意想不到的來自不可預(yù)測的競爭，這時候我們該做的，是努力提高我們的服務(wù)質(zhì)量和保證產(chǎn)品的安全，水果產(chǎn)品最重要的是安全，拓寬宣傳渠道，充分培育我們的顧客群。但是小商販難以有信用保證，如果產(chǎn)品出了問題，買單的還是學生消費者自己，而且小商販提供產(chǎn)品品種有限，往往是幾種比較常見的市場貨物，而且存貨量也不夠大，根本不能滿足這個未成形市場的需求。九、SWOT分析優(yōu)勢分析1. 地理優(yōu)勢:水果店開辦在校內(nèi)，接近消費市場，方便學生購買，價格公道，學生會優(yōu)先考慮，這是我們的一大優(yōu)勢。專門為這個學生群體群體制定營銷方案，更加有針對性，使方案更加可行。3）服務(wù)態(tài)度好，消費者購物不只是想要買到要買的東西，更重要的是他們是否被友好對待。機會分析經(jīng)濟的發(fā)展和收入水平的提高，作為學生有欲望并有能力實現(xiàn)消費；學生消費觀念的轉(zhuǎn)變（更傾向于健康消費）使我的水果店有更好的發(fā)展前景；學校招生規(guī)模的擴大，使消費人群進一步擴大。10%的家庭消費水果在5080元之間。若考慮到未來人口增長因素，按照健康標準計算，全國果品消費量將達到11550萬t，比2002年全國果品生產(chǎn)總量高出
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