年客牛仔市場營銷策劃案(已修改)
2025-05-09 12:42 本頁面
【正文】 年客牛仔新產(chǎn)品安徽市場上市推廣方案小組名稱：添翼隊小組成員：張婉 董文 孟祥柯 陳玉指導(dǎo)老師：劉義華二零一二年十二月三日25 / 27摘要當今社會的時尚風潮正在以驚人的速度席卷著全球，人們穿著衣服的風格也是在不斷改變著，舊的事物也很快被淘汰，現(xiàn)代的青年們不再像以前那樣單一的只要求穿著舒適、得體和大方，隨著HipPop風的涌現(xiàn)，這群年輕人的熱情程度一浪高過一浪，短短的幾年時間，就冒出一大群的追隨者們，他們穿梭于街頭的大街小巷，張揚著他們獨特的品味和個性，但是唯一不變的是流行了幾百年的牛仔褲依然是他們眼中的流行趨勢。那么，不久的將來牛仔褲是否會繼續(xù)流行呢？在穿著風格上有沒有大的改變呢？今天的消費者對牛仔褲選擇會考慮哪些因素呢？現(xiàn)如今,牛仔服飾市場的競爭越來越強烈，這就需要企業(yè)擴大其宣傳力度并不斷改善手段，方能增強競爭力以獲得更大的市場份額。而‘年客牛仔’作為一家致力于牛仔設(shè)計、生產(chǎn)的品牌企業(yè)目前卻受到營銷手段單一的制約，因此我們結(jié)合其市場調(diào)研及新型的傳播推廣手段制定以下營銷策劃方案以達到推廣其品牌知名度和美譽度的目的。在此，我們對于市場進行了深入的分析，認識自身，鎖定顧客，抓住對手，選優(yōu)補缺。我們針對市場顯存點進行了年客推廣的具體實施方案，活動主體化，廣告新穎化，傳播擴大化，建設(shè)細致化為我們的特色思想，我們將以“魅力年客，盡顯牛仔風采’為主題策劃具體大型活動為增加品牌知名度，結(jié)合其新型的廣告方式將其傳播范圍更加擴大，并在自身建設(shè)方面以更加細致化的貼心服務(wù)擴大其品牌美譽度。 年客的現(xiàn)代化經(jīng)營管理模式和新型的營銷傳播方式，在帶給企業(yè)豐厚利潤的同時，也更加為廣大消費者做出相當大的貢獻。所以，本項目正是這樣一個能夠促進企業(yè)發(fā)展，這正是一個在市場經(jīng)濟中既能服務(wù)于顧客，又能獲得豐厚收益的與時俱進項目。希望我們小組提出的新品上市推廣方案能為‘年客牛仔’的相關(guān)項目提供有價值的參考。目錄一、背景與目的分析 1新品上市背景 1策劃目的 2二、市場環(huán)境分析 3市場概述 3消費者分析 4競爭對手分析 5市場競爭狀況分析 5企業(yè)自我分析 6三、SWOT分析 7四、新產(chǎn)品描述與分析 8新產(chǎn)品描述 8新產(chǎn)品核心利益分析 10五、 目標市場與渠道選擇 10目標市場選擇 10渠道選擇 11價格策略 12六、新品上市推廣 13廣告宣傳 13活動傳播 15第一階段: “我的牛仔我做主——校園服裝設(shè)計大賽” 15第二階段: “做自己的牛仔——年客圓夢計劃” 17第三階段: “魅力年客，盡顯牛仔風采——新品發(fā)布與推廣” 19促銷吸引 21小結(jié) 23年客牛仔新產(chǎn)品安徽市場上市推廣方案一、背景與目的分析新品上市背景 年客是一家從事牛仔服裝品牌設(shè)計、生產(chǎn)、市場推廣、分銷與提供專業(yè)化營銷咨詢與培訓的集團企業(yè)。年客品牌誕生于人間天堂、時尚、休閑之都的杭州，積聚深厚的傳統(tǒng)人文底蘊與時尚的現(xiàn)代文明于一身。年客控股（集團）有限公司旗下?lián)碛心昕?香港)服飾有限公司、廣州年客服飾有限公司、年客學院，是一家從事牛仔服裝品牌設(shè)計、生產(chǎn)、市場推廣、分銷與提供專業(yè)化營銷咨詢與培訓的集團企業(yè)。在“世界牛仔生產(chǎn)基地”的珠三角，廣州年客服飾有限公司在中山沙溪擁有12000平米設(shè)施完善的生產(chǎn)工廠?，F(xiàn)今，牛仔服飾在服裝產(chǎn)業(yè)中的發(fā)展越來越突出。如今，年客牛仔想要在大學生這個領(lǐng)域占有一席之地, 使消費者能夠記住自己的產(chǎn)品品牌就應(yīng)做好對于市場的調(diào)查，及時了解市場信息。擴大其宣傳力度和手段使其增強競爭力以獲得更大的市場份額，而作為一家致力于牛仔設(shè)計、生產(chǎn)的品牌企業(yè)目前卻受到營銷手段單一的制約，因為我們結(jié)合其市場調(diào)研及新型的傳播推廣手段制定以下營銷策劃方案以達到推廣其品牌知名度和美譽度的目的。面對大學生這樣一個追求時尚,個性，健康的群體，年客牛仔針對大學生市場推出新的產(chǎn)品，深入市場，發(fā)掘商機。策劃目的此次策劃旨在通過對‘年客牛仔’企業(yè)自身的分析和了解，結(jié)合消費者的需求狀況，分析其市場優(yōu)劣勢，并對其實施準確的市場定位和產(chǎn)品定位。針對1835歲的大學生群體這一企業(yè)設(shè)定的目標顧客群，推出面向于他們的系列牛仔產(chǎn)品，并使年客更受顧客的歡迎，達到提高企業(yè)的市場競爭力，擴大市場份額的良好經(jīng)營效果。二、市場環(huán)境分析市場概述 市場需求量大 2009年，中國服裝業(yè)總量預(yù)測為16000億人民幣，其中牛仔系列占到1/4份額，也就是4000億元。隨著服裝消費水平的日益強勁。按照2008年國家統(tǒng)計局數(shù)據(jù)顯示，牛仔褲消費人群占全國人口總量的75%，也就是將近10億人！如果按照每人每個季度只買一條牛仔褲子來算，即為40億條，每條平均80元即為3200億元的市場需求，如此計算，牛仔褲的消費市場在中國是相當龐大的。2011年的牛仔前景將繼續(xù)廣闊。由此可見，牛仔褲的市場容量相當大，未來發(fā)展前景極其可觀！近年來，隨著生活水平的不斷提高，人們的穿著要求也越來越高，牛仔服裝已經(jīng)為許許多多年輕人所接受和喜愛。如今隨著“都市養(yǎng)牛人”逐漸成為風尚，很多年輕人開始收集各種經(jīng)典的牛仔褲，再加上牛仔褲的設(shè)計款型等方面的不斷革新，有氣質(zhì)大學生群體中每人都擁有很多條牛仔褲早已屢見不鮮。并且，就年輕大學生群體而言，他們在款式造型、舒適度等方面的要求還在逐步提高，牛仔褲市場還有相當廣泛的發(fā)展空間。由此可見，牛仔褲市場的發(fā)展?jié)摿薮螅?牛仔市場格局目前市場上所存在銷售牛仔服裝的企業(yè)，依據(jù)其自身營銷模式可以分為高，中，低三個檔次。年客牛仔為中檔牛仔服裝，我們對中檔牛仔褲市場格局分析如下：國產(chǎn)品牌是指國內(nèi)的專業(yè)牛仔褲制造商，通過幾年的努力利用自身的優(yōu)勢進入市場，開始了自己創(chuàng)牌的品牌之路，有一定的行業(yè)優(yōu)勢，但同時也存在品牌的影響力和號召力不足的問題，其中代表性品牌包括威鵬，旗牌王，真維斯，年客牛仔等。這些中檔國內(nèi)品牌主要分布在浙江，山東，廣東，湖北等地，他們大多數(shù)有自己的加工廠，比較早的進入牛仔這個市場，同時這些廠家本身也做OEM貼牌，他們的經(jīng)營模式主要以代理加盟連鎖發(fā)展方式為主，渠道主要以專賣店，店中店，三類商場等為主。相比國外大品牌，這些國內(nèi)的自主品牌價格低廉，在市場上有一定的形象基礎(chǔ)，在技術(shù)和開發(fā)上有自己一定的資源優(yōu)勢。 年客作為一家專業(yè)生產(chǎn)牛仔的企業(yè)，只能算是區(qū)域性牛仔品牌，沒有全國性品牌，同時也沒有忠實的品牌消費者
教學教案相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1