【正文】 第一篇：市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃案例第三章 競(jìng)爭(zhēng)策劃奧克斯集團(tuán)的介紹奧克斯集團(tuán)是中國(guó)500強(qiáng)企業(yè)、中國(guó)大企業(yè)集團(tuán)競(jìng)爭(zhēng)力前25強(qiáng)、中國(guó)信息化標(biāo)桿企業(yè)、國(guó)家重點(diǎn)火炬高新技術(shù)企業(yè)，并為國(guó)家工程技術(shù)中心和國(guó)家級(jí)博士后工作站的常設(shè)單位，在寧波、上海、深圳、南昌建立了四大研究院；擁有“三星”和“奧克斯”兩項(xiàng)跨行業(yè)的中國(guó)馳名商標(biāo)和2個(gè)中國(guó)名牌產(chǎn)品。集團(tuán)堅(jiān)持做大做強(qiáng)制造業(yè)的產(chǎn)業(yè)發(fā)展方向，目前已成為在全球電力計(jì)量設(shè)備和中國(guó)家電行業(yè)具有較高市場(chǎng)地位、通訊行業(yè)具有較強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)力和廣闊發(fā)展前景的大型企業(yè)集團(tuán)。眾所周知，瑞士手表是以高價(jià)位而著名的。據(jù)說(shuō)在1970年代，整個(gè)行業(yè)產(chǎn)值可以達(dá)到100億美圓。但是，到了80年代，以廉價(jià)，數(shù)字式為代表的日本手表如西鐵城，精工以及太米克斯等品牌，幾乎徹底催垮了傳統(tǒng)瑞士手表產(chǎn)業(yè)。他們代表了新的消費(fèi)潮流，更時(shí)尚和更適合低收入的年輕人，而他們逐漸成為西方大眾消費(fèi)的主力軍。3福特T型車(chē) 福特T型車(chē)（英文：FordModelT；俗稱(chēng)：TinLizzie或Flivver）是美國(guó)亨利福特創(chuàng)辦的福特汽車(chē)公司于1908年至1927年推出的一款汽車(chē)產(chǎn)品。T型車(chē)以其低廉的價(jià)格使汽車(chē)作為一種實(shí)用工具走入了尋常百姓之家，美國(guó)亦自此成為了“車(chē)輪上的國(guó)度”。1927年5月31日，最后一輛福特T型車(chē)下線(xiàn)。第一輛成品福特T型車(chē)誕生于1908年9月27日，位于密歇根州底特律市的皮科特（Piquette）廠(chǎng)。它的面世使1908年成為工業(yè)史上具有重要意義的一年：T型車(chē)以其低廉的價(jià)格使汽車(chē)作為一種實(shí)用工具走入了尋常百姓之家，美國(guó)亦自此成為了“車(chē)輪上的國(guó)度”。該車(chē)的巨大成功來(lái)自于其亨利?福特的數(shù)項(xiàng)革新，包括以流水裝配線(xiàn)大規(guī)模作業(yè)代替?zhèn)鹘y(tǒng)個(gè)體手工制作，支付員工較高薪酬來(lái)拉動(dòng)市場(chǎng)需求等措施。福特公司也曾推出分期付款計(jì)劃輔以銷(xiāo)售，這類(lèi)似于德國(guó)大眾汽車(chē)的“KdFWagen”（大眾甲殼蟲(chóng)的前身）采取的策略，但是這項(xiàng)計(jì)劃被認(rèn)為并不成功。早在1903年亨利福特創(chuàng)辦福特汽車(chē)公司到T型車(chē)問(wèn)世之前已有數(shù)個(gè)車(chē)型和原形車(chē)被制造。雖然起始編號(hào)是A型車(chē)，但是從A型車(chē)到T型車(chē)之間并沒(méi)有19個(gè)型號(hào)。在緊列T型車(chē)之前的是福特S型車(chē)（N型車(chē)的升級(jí)版），然而由于某些原因，T型車(chē)的下一代產(chǎn)品并不是U型車(chē)。1927年福特公司推出了A型車(chē)，公司將其解釋為與過(guò)去訣別，A寓意著新的開(kāi)始，亨利福特想讓它成為一個(gè)轉(zhuǎn)折點(diǎn)。此時(shí)，福特的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手克萊斯勒公司的第一輛普利茅斯汽車(chē)（1928年）被命名為U型車(chē)。從第一輛T型車(chē)面世到它的停產(chǎn)，共計(jì)有1500多萬(wàn)輛被銷(xiāo)售。它的生產(chǎn)是當(dāng)時(shí)先進(jìn)工業(yè)生產(chǎn)技術(shù)與管理的典范，為汽車(chē)產(chǎn)業(yè)及制造業(yè)的發(fā)展做出了巨大貢獻(xiàn)，在20世紀(jì)世界最有影響力汽車(chē)的全球性投票之中，福特T型車(chē)榮登榜首。4自有品牌的OEM概念：自有品牌（貼牌）商品是指零售企業(yè)從設(shè)計(jì)、原料、生產(chǎn)到經(jīng)銷(xiāo)全程控制的產(chǎn)品，由零售企業(yè)指定的供應(yīng)商生產(chǎn)，貼有零售企業(yè)的品牌，在自己的賣(mài)場(chǎng)進(jìn)行銷(xiāo)售，實(shí)質(zhì)上是零售業(yè)OEM產(chǎn)品。趨勢(shì)：自有品牌已成為一種全球趨勢(shì)，其全球市場(chǎng)份額現(xiàn)已接近30%，并保持持續(xù)增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)，而隨著現(xiàn)代零售業(yè)在中國(guó)的蓬勃發(fā)展，自有品牌也正逐漸嶄露頭角，無(wú)論是零售商還是批發(fā)商都需要各種供應(yīng)商資源，可謂是行業(yè)發(fā)展的良機(jī)。并且CPI的上漲，以及越來(lái)越多的成熟消費(fèi)者正在形成的理智消費(fèi)習(xí)慣，使質(zhì)優(yōu)價(jià)廉的超市自有品牌加快進(jìn)入發(fā)展“黃金期”，為眾優(yōu)質(zhì)制造商產(chǎn)品輸入商超創(chuàng)造了快速且符合時(shí)代潮流的捷徑。主辦：自有品牌制造商協(xié)會(huì)（PLMA）成立于1979年，是自有品牌市場(chǎng)唯一的非盈利性組織，擁有來(lái)自70多個(gè)國(guó)家的會(huì)員單位3200多家。在全球零售行業(yè)中，擁有最廣泛的影響力和買(mǎi)家號(hào)召力。上?？鐕?guó)采購(gòu)中心（ISPC）是上海建設(shè)國(guó)際貿(mào)易中心的六大功能之一，在國(guó)家商務(wù)部和上海市人民政府的全力支持下，以跨國(guó)采購(gòu)服務(wù)為核心，為政府，行業(yè)機(jī)構(gòu)和海內(nèi)外企業(yè)提供全方位、多元化服務(wù)。第六章 市場(chǎng)機(jī)會(huì)策劃電信的環(huán)境市場(chǎng)就會(huì)中國(guó)電信可以集中力量發(fā)展個(gè)人移動(dòng)通信客戶(hù)并利用統(tǒng)一賬單來(lái)保有家庭客戶(hù)市場(chǎng)。推出新式的套餐業(yè)務(wù)最好與移動(dòng)通信客戶(hù)綁定。親情號(hào)、暢聊號(hào)等與政府市場(chǎng)增加合作例如與學(xué)校合作推廣“校園一卡通”業(yè)務(wù)。拓寬銷(xiāo)售渠道實(shí)行分銷(xiāo)。在全國(guó)范圍內(nèi)與手機(jī)賣(mài)場(chǎng)的中間商建立合作關(guān)系。在品牌競(jìng)爭(zhēng)宣傳上注意差異化的推廣突出自己特色。固定電話(huà)增加短信功能迎合市場(chǎng)需求拉動(dòng)效益增長(zhǎng)企業(yè)市場(chǎng)機(jī)會(huì)（如家電投資汽車(chē)）利好行業(yè)二:家電消費(fèi)潛力進(jìn)一步釋放政策背景:繼續(xù)實(shí)施家電下鄉(xiāng)政策。大幅提高下鄉(xiāng)家電產(chǎn)品最高限價(jià),進(jìn)一步完善下鄉(xiāng)家電產(chǎn)品補(bǔ)貼標(biāo)準(zhǔn)和辦法。各省(區(qū)、市)可根據(jù)本地實(shí)際增選1個(gè)品種納入補(bǔ)貼范圍。行業(yè)分析:此次政策調(diào)整無(wú)疑是加大了家電消費(fèi)刺激政策的實(shí)施范圍和力度。產(chǎn)品和補(bǔ)貼地區(qū)范圍擴(kuò)大:家電以舊換新將在試點(diǎn)之后在更多有拆解能力的地區(qū)推廣。各地可視實(shí)際情況增加1個(gè)產(chǎn)品納入補(bǔ)貼范圍。家電下鄉(xiāng)產(chǎn)品最高限價(jià)提升,增加了農(nóng)村消費(fèi)者對(duì)家電下鄉(xiāng)產(chǎn)品的選擇范圍。加大高效照明補(bǔ)貼力度。從與業(yè)內(nèi)制造商的溝通、政府相關(guān)部門(mén)之前的表態(tài)上來(lái)說(shuō),調(diào)整幅度和進(jìn)度符合預(yù)期。在政策刺激力度進(jìn)一步加大的情況下,內(nèi)需的消費(fèi)潛力會(huì)被進(jìn)一步激發(fā)釋放,尤其是是農(nóng)村消費(fèi)潛能的釋放。從上一輪家電購(gòu)置高峰來(lái)說(shuō),城鎮(zhèn)居民已經(jīng)進(jìn)入更新需求加快的階段,而農(nóng)村居民從收入角度已經(jīng)具備進(jìn)一步增加家電購(gòu)置的能力,且在80后消費(fèi)主體上升的情況下,農(nóng)村居民的消費(fèi)習(xí)慣與過(guò)去也發(fā)生了較大變化。從這個(gè)角度而言,政策的實(shí)施時(shí)間和方向是非常符合家電內(nèi)需的變動(dòng)趨勢(shì)的。從實(shí)際2009年家電消費(fèi)刺激政策的實(shí)施效果而言,超出之前的銷(xiāo)量預(yù)期。從家電在國(guó)內(nèi)家庭中的存量以及使用年限而言,需要更新的存量已經(jīng)非?？捎^(guān),通過(guò)中國(guó)城鎮(zhèn)和農(nóng)村人口戶(hù)數(shù)結(jié)構(gòu)、保有量數(shù)據(jù),推算出2001到2005年每年各主要家電產(chǎn)品的新增量,可以看到我們的家電產(chǎn)品的需要更新的基數(shù)正在積累放大,并隨著居民購(gòu)買(mǎi)力的上升,政策的推動(dòng),出現(xiàn)進(jìn)一步的家電更新高峰期。目前,已經(jīng)有不少洗衣機(jī)、冰箱、電視、小家電企業(yè)表示,一、二線(xiàn)城市消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)家電的數(shù)量當(dāng)中,更新已經(jīng)占到了50%左右的比率。投資策略:家電板塊中的白電和電視機(jī)上市公司都將受益于這此會(huì)議給出的定心丸。而且開(kāi)始認(rèn)為國(guó)家將會(huì)不遺余力地推動(dòng)家電下鄉(xiāng)政策效果向其高遠(yuǎn)的目標(biāo)靠攏,即農(nóng)村家庭2012年的家電擁有量真的能夠接近甚至達(dá)到城鎮(zhèn)家庭2000年的水平,這意味著未來(lái)3年家電行業(yè)都將保持較快甚至快速增長(zhǎng)的勢(shì)頭,相關(guān)家電及家電配件上市公司的業(yè)績(jī)還有超目前預(yù)期的可能性。近期可關(guān)注的公司有格力電器、青島海爾、海信電器、合肥三洋、蘇泊爾、九陽(yáng)股份、美的電器。3海爾小小神童。松下大洗衣機(jī)夏日臨近，人們紛紛換上了俏麗、時(shí)尚的夏裝。但每到這個(gè)時(shí)候，洗衣就為成了人們的一大難題，夏季多汗、潮濕，貼身的衣服必須要天天洗。如何解決夏季洗衣的難題？海爾洗衣機(jī)推出的“小小神童”就成了夏季市場(chǎng)的最好選擇，而且自上市以來(lái)一直倍受消費(fèi)者的青睞?！靶⌒∩裢毕匆聶C(jī)之所以受青睞，在于它全面解決了消費(fèi)者的兩大洗衣難題：一是季節(jié)性洗衣難題：夏日天熱，出汗多，人們衣服穿得少，用大洗衣機(jī)洗不方便，且費(fèi)水費(fèi)電；二是健康問(wèn)題：對(duì)于越來(lái)越關(guān)注健康的現(xiàn)代人來(lái)說(shuō)，大人與孩子的衣物分開(kāi)洗，內(nèi)衣、外衣分開(kāi)洗。倡導(dǎo)“即時(shí)洗衣”的小小神童洗衣機(jī)成為現(xiàn)代家庭的必選，家有一臺(tái)大洗衣機(jī)，再買(mǎi)一臺(tái)小小神童的家庭越來(lái)越多，擁有一大一小兩臺(tái)洗衣機(jī)正成為一種時(shí)尚。海爾小小神童受到消費(fèi)者青睞，還有一個(gè)最關(guān)鍵的原因：經(jīng)過(guò)近10年的技術(shù)升級(jí)，海爾小小神童已從第一代發(fā)展到了現(xiàn)在的第18代，除了體積容量更適合夏季使用之外，小小神童還具有殺菌、消毒功能、不用洗衣粉功能等，滿(mǎn)足了人們夏季健康洗衣需求。目前“小小神童”已經(jīng)大批量出口美國(guó)、日本、韓國(guó)等世界100多個(gè)國(guó)家和地區(qū)，全球銷(xiāo)量已近500萬(wàn)臺(tái)。第二篇：市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃案例泉州師范學(xué)院市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃案例學(xué)生姓名：陳艷芳學(xué)號(hào)：100601005系別：應(yīng)用科技學(xué)院專(zhuān)業(yè)：國(guó)際貿(mào)易級(jí)別班級(jí)：2010級(jí)國(guó)際貿(mào)易班泉州師院校園DIY手工藝市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃方案作為泉州師院應(yīng)用科技學(xué)院10國(guó)貿(mào)班的一名學(xué)生，我認(rèn)為這個(gè)專(zhuān)業(yè)給我們提供了很多很好的貿(mào)易理論知識(shí)，而理論需要投入于實(shí)踐，所以我抓住這個(gè)機(jī)會(huì)，想在大學(xué)期間進(jìn)行創(chuàng)業(yè)嘗試，在校園內(nèi)開(kāi)個(gè)DIY創(chuàng)意小屋，它包括編織、刺繡、串珠等，讓傳統(tǒng)的手工制作走進(jìn)大學(xué)。本次營(yíng)銷(xiāo)策劃方案分為四個(gè)部分，分別是：一、對(duì)泉州師院校園DIY手工藝市場(chǎng)狀況進(jìn)行分析泉州師院的每個(gè)角落里都充滿(mǎn)青春的氣息，有著一群追求時(shí)尚、獨(dú)特、新穎的年輕人。他們喜歡標(biāo)新立異，與眾不同，他們不滿(mǎn)足于百貨公司里現(xiàn)成商品。許多愛(ài)美的女孩們不僅在服飾搭配上費(fèi)盡心機(jī)，飾品的選擇也十分講究。可惜在商店里買(mǎi)的項(xiàng)鏈，手鏈，手機(jī)掛墜等往往樣式平淡無(wú)奇，還容易出現(xiàn)雷同現(xiàn)象。另外，越來(lái)越多的同學(xué)為了送禮而發(fā)愁。生日里，節(jié)假日里，總想為自己關(guān)心的人準(zhǔn)備一份獨(dú)特、完美的禮物。然而許多禮物已經(jīng)隨著時(shí)間的推移和使用次數(shù)的增加變得泛濫，不新鮮，也逐漸逝去原來(lái)的意義和價(jià)值。因而，這將是一個(gè)很大的商機(jī)，DIY手工藝市場(chǎng)的需求將越來(lái)越大，也將因此成為新的淘金地。與一般的小店不同，手工坊提倡“Do It Yourself（DIY）”的新消費(fèi)理念，其賣(mài)點(diǎn)不是產(chǎn)品本身，而是制作產(chǎn)品的過(guò)程。對(duì)消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，是將自己的創(chuàng)意變?yōu)楝F(xiàn)實(shí)，體驗(yàn)創(chuàng)造的快樂(lè)；對(duì)創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō)，則在嘗試全新的創(chuàng)業(yè)方式。所以，我認(rèn)為該行業(yè)很有發(fā)展前景。但是就目前泉州師院的現(xiàn)狀看，校園里的這種DIY手工坊還很缺乏。據(jù)了解，只有一家十字繡，存在著一種供不應(yīng)求的狀態(tài)，因此在校園內(nèi)開(kāi)個(gè)DIY創(chuàng)意小屋將成為師院的時(shí)尚消費(fèi)市場(chǎng)。另外，師院的女生人數(shù)占據(jù)極大的比例，而這些手工藝品又是極受女生歡迎的，因此我認(rèn)為這會(huì)是很大一塊商機(jī)。二、對(duì)泉州師院校園DIY手工藝市場(chǎng)消費(fèi)者進(jìn)行分析手工藝制品是我國(guó)一種傳統(tǒng)文化的象征，它品種多樣，方式新穎，制作簡(jiǎn)單，深受廣大學(xué)生朋友的喜歡。當(dāng)今大學(xué)生的消費(fèi)行為表現(xiàn)在追求新穎，追求時(shí)尚。追求個(gè)性，表現(xiàn)自我的消費(fèi)傾向。購(gòu)買(mǎi)行為有較強(qiáng)的感情色彩，比起男生熱衷于的網(wǎng)絡(luò)游戲，極限運(yùn)動(dòng)，手工藝制品更得女生的喜歡。因?yàn)闀r(shí)間和條件限制，但為了了解目前大學(xué)生對(duì)DIY手工藝制品的消費(fèi)情況，我通過(guò)周?chē)耐瑢W(xué)和朋友做了簡(jiǎn)單的抽樣調(diào)查，并且結(jié)合從網(wǎng)上找的一些調(diào)查報(bào)告分析如下：泉州師院大學(xué)生的消費(fèi)支付能力分析調(diào)查對(duì)象以女生為主，男生占少數(shù)比例。調(diào)查發(fā)現(xiàn)大部分學(xué)生月生活費(fèi)基本在700~800左右。從這個(gè)情況看，大學(xué)生的消費(fèi)購(gòu)買(mǎi)能力還是可以承受的，但是對(duì)于高端或昂貴的價(jià)格其能力就有限，因此DIY手工藝品的消費(fèi)不能高，這才有廣闊的市場(chǎng)。泉州師院大學(xué)生對(duì)DIY手工藝品消費(fèi)態(tài)度分析據(jù)調(diào)查，師院大部分學(xué)生對(duì)此類(lèi)消費(fèi)的態(tài)度是：手工藝制品消費(fèi)比“負(fù)債”消費(fèi)更得人心。大學(xué)生個(gè)性化消費(fèi)增多是一種趨勢(shì)。在考慮消費(fèi)品的基礎(chǔ)觀(guān)念里，除了實(shí)用，還存在一種表明自己生活優(yōu)越的炫耀性的東西。但是隨著社會(huì)的發(fā)展，越來(lái)越多的學(xué)生耽于物欲，發(fā)展嚴(yán)重者輕則引起經(jīng)濟(jì)糾紛，動(dòng)物斗毆，影響同窗友誼，重則引發(fā)犯罪事件，于社會(huì)治安不利。而手工藝制品是一種價(jià)格適中，不僅能鍛煉同學(xué)們的動(dòng)手能力，同時(shí)在制作過(guò)程中也能體會(huì)一下我國(guó)傳統(tǒng)工藝的文化。無(wú)論是送給朋友還是親人都能讓人體會(huì)到一份濃厚的情誼，它的價(jià)值是不用金錢(qián)去估價(jià)的，而是用你一顆真誠(chéng)而又溫暖的心去體會(huì)的。更能讓大家所接受。泉州師院大學(xué)生DIY手工藝品的消費(fèi)特點(diǎn)分析（1）消費(fèi)的女性化大學(xué)生的消費(fèi)時(shí)多種多樣，豐富多彩的。除食品外，很大一部分開(kāi)支都用于服飾、娛樂(lè)、小飾品等。女生都比較偏愛(ài)小飾品之類(lèi)的消費(fèi)。女生天性愛(ài)美，對(duì)于小飾品愛(ài)不釋手，因?yàn)轱椘匪宫F(xiàn)的魅力，女人因飾品而變得更加?jì)趁膭?dòng)人，亮麗。據(jù)美國(guó)商務(wù)部調(diào)查資料顯示女人占據(jù)消費(fèi)市場(chǎng)最大份額，隨社會(huì)越發(fā)展，物質(zhì)越豐富，女性的時(shí)尚美麗消費(fèi)也越來(lái)越激烈。因此也為了飾品業(yè)創(chuàng)造了無(wú)限的商機(jī)。我認(rèn)為：泉州師院校區(qū)的女生人數(shù)占據(jù)了大部分比例，相信開(kāi)飾品店是個(gè)不錯(cuò)的創(chuàng)業(yè)方針。（2）價(jià)格的適中化影響我們大學(xué)生消費(fèi)的最主要的因素是我們的生活費(fèi)還是有限的，故也限制了我們一定的購(gòu)買(mǎi)力。因此在價(jià)格方面要做適當(dāng)考慮，從薄利多銷(xiāo)的角度出發(fā)，推出的手工藝制品的價(jià)位大部分可以定在50元以下，這樣更適合我校是學(xué)生。（3）消費(fèi)的多樣化不論是過(guò)去風(fēng)靡一時(shí)的絲帶編織風(fēng)鈴，管織幸運(yùn)星，星座手鏈，還是經(jīng)典的針織圍巾，刺繡，串珠，都是陪伴女生長(zhǎng)大的象征。為此，這些多樣化的作品制作對(duì)我的這一創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的今后操作具有很大的啟發(fā)作用。泉州師院大學(xué)生對(duì)DIY手工藝制品消費(fèi)的要求大多數(shù)學(xué)生都比較注重工藝品的價(jià)格，店面氣氛及服務(wù)。大學(xué)生的購(gòu)買(mǎi)力有限，即決定了要求商品要價(jià)廉物美，但更注重的還是在購(gòu)買(mǎi)過(guò)程中對(duì)精神文化愛(ài)好的追求，滿(mǎn)足心理需求。另外，如果顧客在消費(fèi)中受到營(yíng)業(yè)員的熱情、主動(dòng)而周到的服務(wù)，那就會(huì)有一種受到尊重的感覺(jué)，甚至?xí)纬梢环N惠顧心理，經(jīng)常會(huì)再次光顧，并為你介紹新的顧客群。而且顧客的購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī)并非全是由需求而引起的，它會(huì)隨環(huán)境心情而轉(zhuǎn)變。為此，裝潢美觀(guān)。亮麗、富有個(gè)性化的店面環(huán)境，能引起消費(fèi)者的注意，從而刺激顧客的消費(fèi)欲望。這些問(wèn)題在今后的經(jīng)營(yíng)中都需要慎重考慮。三、對(duì)泉州師院校園DIY手工藝市場(chǎng)的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)行分析雖然根據(jù)分析顯示手工藝品這項(xiàng)創(chuàng)意計(jì)劃有很大的發(fā)展空間，但是仍然受到很多威脅。第一，對(duì)于師院內(nèi)僅有的這家“漂亮寶貝”仍然在不久的將來(lái)會(huì)對(duì)我的創(chuàng)意小屋構(gòu)成很大的威脅。首先，是因?yàn)樗鳛閹熢旱谝患沂止に囍破?，具有品牌?yōu)勢(shì)，它的知名度已經(jīng)漸漸深入人心；其次，它已經(jīng)在這塊的市場(chǎng)上已經(jīng)站穩(wěn)了腳跟，對(duì)于其經(jīng)營(yíng)模式，管理和發(fā)展是很有利的。第二，就是隨著淘寶網(wǎng)和卓越網(wǎng)的發(fā)展，不論是B2B模式，還是B2C模式，其網(wǎng)上購(gòu)買(mǎi)為消費(fèi)者提供的便利也是對(duì)我今后的創(chuàng)意小屋構(gòu)成很大的威脅。另外，就是這些網(wǎng)站上的手工藝產(chǎn)品呈現(xiàn)產(chǎn)品齊全、多樣化、價(jià)格優(yōu)惠的特點(diǎn)也將成為很大的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。因此，我的創(chuàng)意小屋在剛開(kāi)業(yè)期間，可以多推出優(yōu)惠活動(dòng)吸引顧客。接著就是對(duì)于大批量訂購(gòu)的，如同一宿舍，或是同一樓層的一起訂購(gòu)，也可以實(shí)現(xiàn)送貨上門(mén)的服務(wù)。還有就是辦理個(gè)人手工藝品的創(chuàng)意小屋網(wǎng)站，實(shí)現(xiàn)多種經(jīng)營(yíng)模式相結(jié)合，為顧客提供更多的便利和服務(wù)。四、對(duì)泉州師院校園DIY手工藝市場(chǎng)的促銷(xiāo)方式進(jìn)行分析(1)試營(yíng)業(yè)期間派發(fā)傳單開(kāi)業(yè)前在校園內(nèi)，各宿舍區(qū)里進(jìn)行大量