2休閑食品市場營銷策劃案1-wenkub
2023-05-26 22:16:41 本頁面
【正文】 穩(wěn)、準、快地滲入市場，我們將成為這一行業(yè)的的成功品牌。而干果類、杏仁、果蔬脆片、果脯類產(chǎn)品等，并不是中國的消費者食用最多的休閑食品，表明中國消費者的休閑食品觀念還停留在發(fā)展的初期，沒有領導品牌，遠未形成像方便面（日本康師傅），食用油（新加坡金龍魚）和飲料（百事，可口）等食品品類壟斷競爭的市場格局。江西船長食品分裝有限公司（蜜餞食品）市場營銷策劃案會議解讀 目 錄（概要）一、 策劃背景二、 市場情況分析 投放市場及市場容量 競品情況三、 消費者分析 消費人群 購買目的 購買地點四、 目標規(guī)劃 市場戰(zhàn)略目標 規(guī)劃目標五、 營銷策略 產(chǎn)品定位 價格政策 銷售渠道打造 市場支持 激勵政策六、未來展望一、策劃背景（1）超市里與休閑類食品專賣店里薯片、蝦條、雪餅、果脯、話梅、花生、松子、杏仁、開心果、魚片、肉干等休閑食品琳瑯滿目，這些休閑食品的包裝新穎、時尚，成為了孩子、年輕、時尚類人群的消費新寵。（2）由于休閑食品制造業(yè)屬于開放程度較高的行業(yè)，外資企業(yè)數(shù)量雖然不多，卻占據(jù)我國休閑食品市場超過半數(shù)的銷售收入和利潤總額。二、市場情況分析投放市場及市場容量（其中北上廣、江蘇、浙江的銷量占據(jù)半壁江山） 市場容量：據(jù)統(tǒng)計2015年北上廣江浙的休閑食品市場容量已達到5000多億元。（這幾類人群將是我們的消費主力軍）購買目的學生人群：這一類消費人群主要是在校中小學生，也有大學生，因現(xiàn)階段生活較為富裕，且大部分比較喜歡有特點,味道比較好的零食，所以反復消費的習慣容易被養(yǎng)成。家庭婦女：休閑場所、餐廳、健身中心、飯店、賓館、茶樓、景點、公園、車站、碼頭、飛機場。后期自主開發(fā)其他銷售渠道,（例如：休閑食品連鎖超市直供）并提升品牌知名度,打造地方或全國范圍內(nèi)的休閑食品知名品牌的銷售方略，為企業(yè)產(chǎn)品投放市場現(xiàn)階段最佳的銷售方略。(2)、經(jīng)銷商的招募與管理招 募：前期以江西（南昌）及周邊省會城市、廣東（廣州、深圳）、上海市場區(qū)域分布，進行經(jīng)銷商的招募，后期根據(jù)企業(yè)業(yè)務發(fā)展階段分片區(qū)進行招募，原則上以一個區(qū)域2家為準。做為重點培育的代理商進行大力扶持。主要對經(jīng)銷商進行管理、營銷、產(chǎn)品、技術等方面的專業(yè)培訓，培養(yǎng)他們的綜
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