2休閑食品市場(chǎng)營(yíng)銷策劃案1-wenkub
2023-05-26 22:16:41 本頁(yè)面
【正文】 穩(wěn)、準(zhǔn)、快地滲入市場(chǎng)，我們將成為這一行業(yè)的的成功品牌。而干果類、杏仁、果蔬脆片、果脯類產(chǎn)品等，并不是中國(guó)的消費(fèi)者食用最多的休閑食品，表明中國(guó)消費(fèi)者的休閑食品觀念還停留在發(fā)展的初期，沒(méi)有領(lǐng)導(dǎo)品牌，遠(yuǎn)未形成像方便面（日本康師傅），食用油（新加坡金龍魚(yú)）和飲料（百事，可口）等食品品類壟斷競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)格局。江西船長(zhǎng)食品分裝有限公司（蜜餞食品）市場(chǎng)營(yíng)銷策劃案會(huì)議解讀 目 錄（概要）一、 策劃背景二、 市場(chǎng)情況分析 投放市場(chǎng)及市場(chǎng)容量 競(jìng)品情況三、 消費(fèi)者分析 消費(fèi)人群 購(gòu)買目的 購(gòu)買地點(diǎn)四、 目標(biāo)規(guī)劃 市場(chǎng)戰(zhàn)略目標(biāo) 規(guī)劃目標(biāo)五、 營(yíng)銷策略 產(chǎn)品定位 價(jià)格政策 銷售渠道打造 市場(chǎng)支持 激勵(lì)政策六、未來(lái)展望一、策劃背景（1）超市里與休閑類食品專賣店里薯片、蝦條、雪餅、果脯、話梅、花生、松子、杏仁、開(kāi)心果、魚(yú)片、肉干等休閑食品琳瑯滿目，這些休閑食品的包裝新穎、時(shí)尚，成為了孩子、年輕、時(shí)尚類人群的消費(fèi)新寵。（2）由于休閑食品制造業(yè)屬于開(kāi)放程度較高的行業(yè)，外資企業(yè)數(shù)量雖然不多，卻占據(jù)我國(guó)休閑食品市場(chǎng)超過(guò)半數(shù)的銷售收入和利潤(rùn)總額。二、市場(chǎng)情況分析投放市場(chǎng)及市場(chǎng)容量（其中北上廣、江蘇、浙江的銷量占據(jù)半壁江山） 市場(chǎng)容量：據(jù)統(tǒng)計(jì)2015年北上廣江浙的休閑食品市場(chǎng)容量已達(dá)到5000多億元。（這幾類人群將是我們的消費(fèi)主力軍）購(gòu)買目的學(xué)生人群：這一類消費(fèi)人群主要是在校中小學(xué)生，也有大學(xué)生，因現(xiàn)階段生活較為富裕，且大部分比較喜歡有特點(diǎn),味道比較好的零食，所以反復(fù)消費(fèi)的習(xí)慣容易被養(yǎng)成。家庭婦女：休閑場(chǎng)所、餐廳、健身中心、飯店、賓館、茶樓、景點(diǎn)、公園、車站、碼頭、飛機(jī)場(chǎng)。后期自主開(kāi)發(fā)其他銷售渠道,（例如：休閑食品連鎖超市直供）并提升品牌知名度,打造地方或全國(guó)范圍內(nèi)的休閑食品知名品牌的銷售方略，為企業(yè)產(chǎn)品投放市場(chǎng)現(xiàn)階段最佳的銷售方略。(2)、經(jīng)銷商的招募與管理招 募：前期以江西（南昌）及周邊省會(huì)城市、廣東（廣州、深圳）、上海市場(chǎng)區(qū)域分布，進(jìn)行經(jīng)銷商的招募，后期根據(jù)企業(yè)業(yè)務(wù)發(fā)展階段分片區(qū)進(jìn)行招募，原則上以一個(gè)區(qū)域2家為準(zhǔn)。做為重點(diǎn)培育的代理商進(jìn)行大力扶持。主要對(duì)經(jīng)銷商進(jìn)行管理、營(yíng)銷、產(chǎn)品、技術(shù)等方面的專業(yè)培訓(xùn)，培養(yǎng)他們的綜
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