2休閑食品市場營銷策劃案1-文庫吧在線文庫
【正文】 肉干等休閑食品琳瑯滿目，這些休閑食品的包裝新穎、時(shí)尚，成為了孩子、年輕、時(shí)尚類人群的消費(fèi)新寵。（3）由此對(duì)于我們來說，當(dāng)前的市場形式為我們造就了大好機(jī)遇，只要我們精準(zhǔn)定位，靶向營銷，穩(wěn)、準(zhǔn)、快地滲入市場，我們將成為這一行業(yè)的的成功品牌。 重點(diǎn)：產(chǎn)品品質(zhì)是培養(yǎng)消費(fèi)者反復(fù)消費(fèi)的關(guān)鍵購買地點(diǎn)學(xué)生人群：學(xué)校周邊小賣部、中小型超市、游戲廳等時(shí)尚女性：K/A類商超（連鎖、大型）、KTV吧、煉歌房、電影院、休閑場所、俱樂部、寫字樓、餐廳、飯店、賓館、景點(diǎn)、公園、車站、碼頭、飛機(jī)場。例如：在新產(chǎn)品進(jìn)入市場時(shí)，由于還沒有合作的經(jīng)銷商客戶，所以需要通過政策引導(dǎo)加大新經(jīng)銷商開發(fā)力度，在政策上給予新經(jīng)銷商更多優(yōu)惠和市場支持，這樣才能在短時(shí)間內(nèi)高效地開發(fā)出有價(jià)值的客戶，保證可以快速啟動(dòng)當(dāng)?shù)叵M(fèi)市場。對(duì)可發(fā)展為（代理商）的經(jīng)銷商要求無條件接受培訓(xùn)提升和改造，工作重點(diǎn)是幫助他們建立業(yè)務(wù)員隊(duì)伍，提升其管理和信息功能。例如：船長食品月度杯，季度杯、年度杯銷售競賽等相關(guān)活動(dòng)活動(dòng)目的： 提高通路經(jīng)營者對(duì)產(chǎn)品銷售的配合度，促使其積極開展市場開發(fā)活動(dòng)，并努力建立經(jīng)銷商對(duì)產(chǎn)品經(jīng)營的忠誠度。此時(shí)，應(yīng)重點(diǎn)發(fā)力于終端，注重產(chǎn)品的個(gè)性化擺放、規(guī)范化陳列，才能提升產(chǎn)品的銷售。優(yōu)秀的休閑食品企業(yè)應(yīng)該實(shí)行多通路并舉，傳統(tǒng)經(jīng)銷通路、KA通路（連鎖超市、大賣場）和車站等特殊通路也要全面覆蓋，以多渠道銷售提升產(chǎn)品的市場覆蓋率，提升產(chǎn)品銷量。總之，以上措施，其核心目的就是避免企業(yè)銷售人員孤軍奮戰(zhàn)，而是企業(yè)要聯(lián)合經(jīng)銷商進(jìn)行利益捆綁和伙伴聯(lián)盟，共同開發(fā)終端，扼住渠道的咽喉，使渠道真正地為企業(yè)服務(wù)，不僅有利于銷售業(yè)績的提升，更有利于企業(yè)銷售體系的完善和順利管理。這類經(jīng)銷商對(duì)企業(yè)來講，是高價(jià)值渠道資源，必須重點(diǎn)發(fā)展。公司認(rèn)為，前期以渠道經(jīng)銷商的合作進(jìn)行產(chǎn)品推廣,進(jìn)入終端。根據(jù)市場容量分析，我廠產(chǎn)品前期將投放以下市場：北上廣，江浙全境以及江西和周邊省會(huì)城市，另外西藏，甘肅，青海等市場增速偏高，后續(xù)可重點(diǎn)開發(fā)該市場競品情況同類休閑食品與其競品休閑食品品牌產(chǎn)品名規(guī)格價(jià)格調(diào)查地點(diǎn)備注
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