2休閑食品市場營銷策劃案1(專業(yè)版)
【正文】 一是廣泛性、多渠道銷售。招募方式：直接進商超找尋經(jīng)銷商聯(lián)系現(xiàn)有資源的經(jīng)銷商（以及發(fā)動朋友關系的資源）中國食品招商網(wǎng)推薦的，以及網(wǎng)絡招商，電話和上門的經(jīng)銷商通過招商外包網(wǎng)打包招商以及招商快車通過百商會以及參加招商學習，并提供的推廣招商以及相關營銷手段多次參加盛世縱橫的資源共享會議，現(xiàn)場招商與推廣產(chǎn)品管 理：首先，對經(jīng)銷商，企業(yè)要打一批拉一批，扶強不扶弱：對經(jīng)銷商進行評估分類，根據(jù)經(jīng)銷商的態(tài)度、能力、市場現(xiàn)狀等因素將經(jīng)銷商分為A類經(jīng)銷商、B類經(jīng)銷商和C類經(jīng)銷商三類。雖然我國市場增長迅速，但遠低于發(fā)達國家人均消費水平。這對眾多生產(chǎn)休閑食品的企業(yè)來說，市場機會均等，能否快速做大市場規(guī)模，主要取決于對該市場領域的理解和把握。B、包裝風格：簡潔時尚、東南亞特色風格、方便取食（便于售后保存）C、產(chǎn)品層次與定位：進口食品原材優(yōu)勢，該產(chǎn)品定位為中高檔、可口型快速消費休閑食品，滿足各層次消費的學生群體與女性群體以及家庭消費價格政策（公司會議商討定價）廠家根據(jù)市場情況按照產(chǎn)品品類統(tǒng)一定價凍干榴蓮（36g） 老船長芒果干（108g） 藍莓干（108g） 、 車厘子干（108g） 黑加侖干（108g） 正冬姜（108g） 、日式話梅片（108g） 草莓干（108g） 西梅干（108g） 、 芭樂干（108g） 銷售渠道的打造（1）、制定經(jīng)銷商政策（重點）根據(jù)產(chǎn)品投放市場的不同時期，經(jīng)銷商的政策市需要隨時進行修改與完善的。B 經(jīng)銷商銷售競賽 活動簡述： 可以制定一系列“挑戰(zhàn)性”的銷售目標，同時附有“極具吸引力”的經(jīng)銷商獎勵方案，鼓勵他們積極銷售本企業(yè)產(chǎn)品。二是強化終端渠道建設。做為重點培育的代理商進行大力扶持。（這幾類人群將是我們的消費主力軍）購買目的學生人群：這一類消費人群主要是在校中小學生，也有大學生，因現(xiàn)階段生活較為富裕，且大部分比較喜歡有特點,味道比較好的零食，所以反復消費的習慣容易被養(yǎng)成。而干果類、杏仁、果蔬脆片、果脯類產(chǎn)品等，并不是中國的消費者食用最多的休閑食品，表明中
教學教案相關推薦
鄂ICP備17016276號-1