2休閑食品市場營銷策劃案1-wenkub.com
2025-05-08 22:16 本頁面
【正文】 此時，應重點發(fā)力于終端，注重產品的個性化擺放、規(guī)范化陳列，才能提升產品的銷售。優(yōu)秀的休閑食品企業(yè)應該實行多通路并舉，傳統(tǒng)經銷通路、KA通路（連鎖超市、大賣場）和車站等特殊通路也要全面覆蓋，以多渠道銷售提升產品的市場覆蓋率，提升產品銷量。例如：船長食品月度杯，季度杯、年度杯銷售競賽等相關活動活動目的： 提高通路經營者對產品銷售的配合度，促使其積極開展市場開發(fā)活動，并努力建立經銷商對產品經營的忠誠度?？傊陨洗胧?，其核心目的就是避免企業(yè)銷售人員孤軍奮戰(zhàn)，而是企業(yè)要聯(lián)合經銷商進行利益捆綁和伙伴聯(lián)盟，共同開發(fā)終端，扼住渠道的咽喉，使渠道真正地為企業(yè)服務，不僅有利于銷售業(yè)績的提升，更有利于企業(yè)銷售體系的完善和順利管理。對可發(fā)展為（代理商）的經銷商要求無條件接受培訓提升和改造，工作重點是幫助他們建立業(yè)務員隊伍，提升其管理和信息功能。這類經銷商對企業(yè)來講，是高價值渠道資源，必須重點發(fā)展。例如：在新產品進入市場時，由于還沒有合作的經銷商客戶，所以需要通過政策引導加大新經銷商開發(fā)力度，在政策上給予新經銷商更多優(yōu)惠和市場支持，這樣才能在短時間內高效地開發(fā)出有價值的客戶，保證可以快速啟動當?shù)叵M市場。公司認為，前期以渠道經銷商的合作進行產品推廣,進入終端。 重點：產品品質是培養(yǎng)消費者反復消費的關鍵購買地點學生人群：學校周邊小賣部、中小型超市、游戲廳等時尚女性：K/A類商超（連鎖、大型）、KTV吧、煉歌房、電影院、休閑場所、俱樂部、寫字樓、餐廳、飯店、賓館、景點、公園、車站、碼頭、飛機場。根據(jù)市場容量分析，我廠產品前期將投放以下市場：北上廣，江浙全境以及江西和周邊省會城市，另外西藏，甘肅，青海等市場增速偏高，后續(xù)可重點開發(fā)該市場競品情況同類休閑食品與其競品休閑食品品牌產品名規(guī)格價格調查地點備注三、消費者分析消費人群,我們的產品的消費人群主要集中在學生人群，且集中在12——24歲人群，另外一部分為26——32歲的時尚女性或家庭女性。（3）由此對于我們來說，當前的市場形式為我們造就了大好機遇，只要我們精準定位，靶向營銷，
教學教案相關推薦
鄂ICP備17016276號-1