2休閑食品市場營銷策劃案1-全文預(yù)覽
【正文】 厘子干（108g） 黑加侖干（108g） 正冬姜（108g） 、日式話梅片（108g） 草莓干（108g） 西梅干（108g） 、 芭樂干（108g） 銷售渠道的打造（1）、制定經(jīng)銷商政策（重點(diǎn)）根據(jù)產(chǎn)品投放市場的不同時(shí)期，經(jīng)銷商的政策市需要隨時(shí)進(jìn)行修改與完善的。如下是詳細(xì)的目標(biāo)分解情況：廣東：年銷售額400萬 長沙：年銷售額150萬 上海：年銷售額200萬 福建：年銷售額250萬 北京：年銷售額200萬 武漢：年銷售額150萬 江西：年銷售額150萬 其他區(qū)域：年銷售額300萬 網(wǎng)絡(luò)：年銷售額200萬五、營銷策略 根據(jù)公司銷售目標(biāo)規(guī)劃以及對休閑食品新品進(jìn)入市場的調(diào)研結(jié)果的分析。家庭女性：這一類消費(fèi)人群主要為30歲左右的結(jié)婚女性，她們的消費(fèi)目的主要是自己食用或者招待客人、送禮等需要。由于北上廣，江浙區(qū)域是人口密集城市、消費(fèi)層次豐富，休閑食品將營造出更多新的市場機(jī)會(huì)，消費(fèi)潛力巨大。這對眾多生產(chǎn)休閑食品的企業(yè)來說，市場機(jī)會(huì)均等，能否快速做大市場規(guī)模，主要取決于對該市場領(lǐng)域的理解和把握。可見我國休閑食品市場巨大，中國的人口多、消費(fèi)層次豐富，休閑食品將營造出許多新的市場機(jī)會(huì)，消費(fèi)潛力巨大。據(jù)統(tǒng)計(jì)2015年的數(shù)字統(tǒng)計(jì)，我國休閑食品市場容量已達(dá)到10500億元。許多內(nèi)資企業(yè)在龐大市場機(jī)會(huì)面前卻發(fā)展的舉步維艱，為什么呢？因?yàn)樗麄內(nèi)鄙俚闹饕皇琴Y金，不是設(shè)備，也不是市場，而是如何能快速有效的拓展銷售渠道和對整個(gè)營銷的全面掌控能力。雖然我國市場增長迅速，但遠(yuǎn)低于發(fā)達(dá)國家人均消費(fèi)水平。時(shí)尚女性：這一類消費(fèi)人群主要是未婚或沒有孩子的女性，她們的消費(fèi)目的及心里主要是因生活節(jié)奏加快，工作壓力也越來越大，美味的休閑食品的攝入，能有效的緩解工作與生活的壓力。四、目標(biāo)規(guī)劃根據(jù)北上廣，江浙全境以及江西的市場情況分為三年計(jì)劃,分時(shí)間段執(zhí)行：（1）第一年渠道重點(diǎn)放在北上廣以及江西的經(jīng)銷商拓展（2）第二年渠道重點(diǎn)將放在江蘇與浙江，福建、武漢、長沙等發(fā)達(dá)城市的省份拓展，以及把第一的區(qū)域經(jīng)銷商發(fā)展代理身份（3）第三年渠道重點(diǎn)將在
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