2休閑食品市場營銷策劃案1(存儲版)
【正文】 00萬五、營銷策略 根據(jù)公司銷售目標(biāo)規(guī)劃以及對休閑食品新品進入市場的調(diào)研結(jié)果的分析。（為后續(xù)發(fā)展為代理商奠定基礎(chǔ)）A、類經(jīng)銷商市場口碑好，財務(wù)良性運轉(zhuǎn)，經(jīng)營能力強，發(fā)展目標(biāo)明確，是可持續(xù)經(jīng)營的經(jīng)銷商。這樣，企業(yè)對部分C類經(jīng)銷商進行取締，更新?lián)Q代，即打一批，更重要的是，通過打一批，來嚇一批，即對B類經(jīng)銷商施加壓力，然后再對B類和A類經(jīng)銷商進行重點扶持和助銷。休閑食品屬于典型的快速消費品行業(yè)，消費者對便利購買的要求很高，“買得起、買得到、樂得買”的重要性越來越凸顯，這就要求廠家推進“大通路銷售”，進行廣泛的渠道覆蓋，推進多通路分銷。 力爭在三年內(nèi)超越目標(biāo)，完成市場布控，并在市場有一定的知名度，三年內(nèi)市場年銷售額突破六千萬，樹立完善的公司文化與品牌形象，請得起二線三線明星助力廣告與電視廣告投放，實現(xiàn)公司總體的發(fā)展方向，讓我們的產(chǎn)品遍布整個中國市場。 六、未來展望：為了更好地占領(lǐng)一線二線城市的主銷渠道，我們應(yīng)該積極拓展多種銷售通路，并加強對渠道的掌控力度，實現(xiàn)對目標(biāo)市場的廣泛覆蓋。主要對經(jīng)銷商進行管理、營銷、產(chǎn)品、技術(shù)等方面的專業(yè)培訓(xùn)，培養(yǎng)他們的綜合素質(zhì)。(2)、經(jīng)銷商的招募與管理招 募：前期以江西（南昌）及周邊省會城市、廣東（廣州、深圳）、上海市場區(qū)域分布，進行經(jīng)銷商的招募，后期根據(jù)企業(yè)業(yè)務(wù)發(fā)展階段分片區(qū)進行招募，原則上以一個區(qū)域2家為準(zhǔn)。家庭婦女：休閑場所、餐廳、健身中心、飯店、賓館、茶樓、景點、公園、車站、碼頭、飛機場。二、市場情況分析投放市場及市場容量（其中北上廣、江蘇、浙江的銷量占據(jù)半壁江山） 市場容量：據(jù)統(tǒng)計2015年北上廣江浙的休閑食品市場容量已達到5000多億元。江西船長食品分裝有限公司（蜜餞食品）市場營銷策劃案會議解讀 目 錄（概要）一、 策劃背景二、 市場情況分析 投放市場及市場容量 競品情況三、 消費者分析 消費人群 購買目的 購買地點四、 目標(biāo)規(guī)劃 市場戰(zhàn)略目標(biāo) 規(guī)劃目標(biāo)五、 營銷策略 產(chǎn)品定位 價格政策 銷售渠道打造 市場支持 激勵政策六、未來展望一、策劃背景（1）超市里與休閑類食品專賣店里薯片、蝦條、雪餅、果脯、話梅、花生、松子、杏仁、開心果、魚片、
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