2休閑食品市場(chǎng)營(yíng)銷策劃案1-文庫(kù)吧
2025-04-26 22:16 本頁(yè)面
【正文】 ：北上廣，江浙全境以及江西和周邊省會(huì)城市，另外西藏，甘肅，青海等市場(chǎng)增速偏高，后續(xù)可重點(diǎn)開(kāi)發(fā)該市場(chǎng)競(jìng)品情況同類休閑食品與其競(jìng)品休閑食品品牌產(chǎn)品名規(guī)格價(jià)格調(diào)查地點(diǎn)備注三、消費(fèi)者分析消費(fèi)人群,我們的產(chǎn)品的消費(fèi)人群主要集中在學(xué)生人群，且集中在12——24歲人群，另外一部分為26——32歲的時(shí)尚女性或家庭女性。（這幾類人群將是我們的消費(fèi)主力軍）購(gòu)買(mǎi)目的學(xué)生人群：這一類消費(fèi)人群主要是在校中小學(xué)生，也有大學(xué)生，因現(xiàn)階段生活較為富裕，且大部分比較喜歡有特點(diǎn),味道比較好的零食，所以反復(fù)消費(fèi)的習(xí)慣容易被養(yǎng)成。時(shí)尚女性：這一類消費(fèi)人群主要是未婚或沒(méi)有孩子的女性，她們的消費(fèi)目的及心里主要是因生活節(jié)奏加快，工作壓力也越來(lái)越大，美味的休閑食品的攝入，能有效的緩解工作與生活的壓力。家庭女性：這一類消費(fèi)人群主要為30歲左右的結(jié)婚女性，她們的消費(fèi)目的主要是自己食用或者招待客人、送禮等需要。 重點(diǎn)：產(chǎn)品品質(zhì)是培養(yǎng)消費(fèi)者反復(fù)消費(fèi)的關(guān)鍵購(gòu)買(mǎi)地點(diǎn)學(xué)生人群：學(xué)校周邊小賣(mài)部、中小型超市、游戲廳等時(shí)尚女性：K/A類商超（連鎖、大型）、KTV吧、煉歌房、電影院、休閑場(chǎng)所、俱樂(lè)部、寫(xiě)字樓、餐廳、飯店、賓館、景點(diǎn)、公園、車站、碼頭、飛機(jī)場(chǎng)。家庭婦女：休閑場(chǎng)所、餐廳、健身中心、飯店、賓館、茶樓、景點(diǎn)、公園、車站、碼頭、飛機(jī)場(chǎng)。四、目標(biāo)規(guī)劃根據(jù)北上廣，江浙全境以及江西的市場(chǎng)情況分為三年計(jì)劃,分時(shí)間段執(zhí)行：（1）第一年渠道重點(diǎn)放在北上廣以及江西的經(jīng)銷商拓展（2）第二年渠道重點(diǎn)將放在江蘇與浙江，福建、武漢、長(zhǎng)沙等發(fā)達(dá)城市的省份拓展，以及把第一的區(qū)域經(jīng)銷商發(fā)展代理身份（3）第三年渠道重點(diǎn)將在全國(guó)有消費(fèi)能力的省會(huì)城市拓展，逐漸把經(jīng)銷商發(fā)展為代理商，并把前期的代理商維護(hù)與服務(wù)好！市場(chǎng)戰(zhàn)略目標(biāo) 三年內(nèi)市場(chǎng)年銷售額突破六千萬(wàn)，樹(shù)立完善的公司文化與品牌形象，二線明星助力廣告與電視廣告投放銷售目標(biāo)根據(jù)市場(chǎng)預(yù)測(cè)定為第一年銷售目標(biāo)為2000萬(wàn)。如下是詳細(xì)的目標(biāo)分解情況：廣東：年銷售額400萬(wàn) 長(zhǎng)沙：年銷
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