2休閑食品市場營銷策劃案1(文件)
【正文】 合素質(zhì)。市場支持（1）人員支持：培訓(xùn)人員支持，對接銷售人員支持（2）促銷品支持：POP海報（店內(nèi)外廣告）、易拉寶(移動展架)、DM產(chǎn)品宣傳頁、其它；（3）促銷活動支持：免費品嘗、節(jié)日促銷、買贈促銷、獎品促銷、堆頭陳列廣告支持：（4）鋪貨支持：A、進店支持（合作商先行進貨五千元以內(nèi)，下批進貨結(jié)上批貨款）。 六、未來展望：為了更好地占領(lǐng)一線二線城市的主銷渠道，我們應(yīng)該積極拓展多種銷售通路，并加強對渠道的掌控力度，實現(xiàn)對目標市場的廣泛覆蓋。二是強化終端渠道建設(shè)。 力爭在三年內(nèi)超越目標，完成市場布控，并在市場有一定的知名度，三年內(nèi)市場年銷售額突破六千萬，樹立完善的公司文化與品牌形象，請得起二線三線明星助力廣告與電視廣告投放，實現(xiàn)公司總體的發(fā)展方向，讓我們的產(chǎn)品遍布整個中國市場。目前，優(yōu)秀的休閑食品生產(chǎn)廠家都推行“渠道掌控”政策，注重對經(jīng)銷商的扶植和分銷商的管控，強化了對渠道的深度管理，“渠道精耕”更是深入人心。休閑食品屬于典型的快速消費品行業(yè)，消費者對便利購買的要求很高，“買得起、買得到、樂得買”的重要性越來越凸顯，這就要求廠家推進“大通路銷售”，進行廣泛的渠道覆蓋，推進多通路分銷。B 經(jīng)銷商銷售競賽 活動簡述： 可以制定一系列“挑戰(zhàn)性”的銷售目標，同時附有“極具吸引力”的經(jīng)銷商獎勵方案，鼓勵他們積極銷售本企業(yè)產(chǎn)品。這樣，企業(yè)對部分C類經(jīng)銷商進行取締，更新?lián)Q代，即打一批，更重要的是，通過打一批，來嚇一批，即對B類經(jīng)銷商施加壓力，然后再對B類和A類經(jīng)銷商進行重點扶持和助銷。B、類經(jīng)銷商經(jīng)營能力稍弱，當前銷售額稍低，但具有較高的潛力，信譽好，是企業(yè)要重點扶持的對象。（為后續(xù)發(fā)展為代理商奠定基礎(chǔ)）A、類經(jīng)銷商市場口碑好，財務(wù)良性運轉(zhuǎn)，經(jīng)營能力強，發(fā)展目標明確，是可持續(xù)經(jīng)營的經(jīng)銷商。B、包裝風(fēng)格：簡潔時尚、東南亞特色風(fēng)格、方便取食（便于售后保存）C、產(chǎn)品層次與定位：進口食品原材優(yōu)勢，該產(chǎn)品定位為中高檔、可口型快速消費休閑食品，滿足各層次消費的學(xué)生群體與女性群體以及家庭消費價格政策（公司會議商討定價）廠家根據(jù)市場情況按照產(chǎn)品品類統(tǒng)一定價凍干榴蓮（36g） 老船長芒果干（108g） 藍莓干（108g） 、 車
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