2休閑食品市場(chǎng)營(yíng)銷策劃案1(文件)
【正文】 合素質(zhì)。市場(chǎng)支持（1）人員支持：培訓(xùn)人員支持，對(duì)接銷售人員支持（2）促銷品支持：POP海報(bào)（店內(nèi)外廣告）、易拉寶(移動(dòng)展架)、DM產(chǎn)品宣傳頁(yè)、其它；（3）促銷活動(dòng)支持：免費(fèi)品嘗、節(jié)日促銷、買贈(zèng)促銷、獎(jiǎng)品促銷、堆頭陳列廣告支持：（4）鋪貨支持：A、進(jìn)店支持（合作商先行進(jìn)貨五千元以內(nèi)，下批進(jìn)貨結(jié)上批貨款）。 六、未來(lái)展望：為了更好地占領(lǐng)一線二線城市的主銷渠道，我們應(yīng)該積極拓展多種銷售通路，并加強(qiáng)對(duì)渠道的掌控力度，實(shí)現(xiàn)對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)的廣泛覆蓋。二是強(qiáng)化終端渠道建設(shè)。 力爭(zhēng)在三年內(nèi)超越目標(biāo)，完成市場(chǎng)布控，并在市場(chǎng)有一定的知名度，三年內(nèi)市場(chǎng)年銷售額突破六千萬(wàn)，樹(shù)立完善的公司文化與品牌形象，請(qǐng)得起二線三線明星助力廣告與電視廣告投放，實(shí)現(xiàn)公司總體的發(fā)展方向，讓我們的產(chǎn)品遍布整個(gè)中國(guó)市場(chǎng)。目前，優(yōu)秀的休閑食品生產(chǎn)廠家都推行“渠道掌控”政策，注重對(duì)經(jīng)銷商的扶植和分銷商的管控，強(qiáng)化了對(duì)渠道的深度管理，“渠道精耕”更是深入人心。休閑食品屬于典型的快速消費(fèi)品行業(yè)，消費(fèi)者對(duì)便利購(gòu)買的要求很高，“買得起、買得到、樂(lè)得買”的重要性越來(lái)越凸顯，這就要求廠家推進(jìn)“大通路銷售”，進(jìn)行廣泛的渠道覆蓋，推進(jìn)多通路分銷。B 經(jīng)銷商銷售競(jìng)賽 活動(dòng)簡(jiǎn)述： 可以制定一系列“挑戰(zhàn)性”的銷售目標(biāo)，同時(shí)附有“極具吸引力”的經(jīng)銷商獎(jiǎng)勵(lì)方案，鼓勵(lì)他們積極銷售本企業(yè)產(chǎn)品。這樣，企業(yè)對(duì)部分C類經(jīng)銷商進(jìn)行取締，更新?lián)Q代，即打一批，更重要的是，通過(guò)打一批，來(lái)嚇一批，即對(duì)B類經(jīng)銷商施加壓力，然后再對(duì)B類和A類經(jīng)銷商進(jìn)行重點(diǎn)扶持和助銷。B、類經(jīng)銷商經(jīng)營(yíng)能力稍弱，當(dāng)前銷售額稍低，但具有較高的潛力，信譽(yù)好，是企業(yè)要重點(diǎn)扶持的對(duì)象。（為后續(xù)發(fā)展為代理商奠定基礎(chǔ)）A、類經(jīng)銷商市場(chǎng)口碑好，財(cái)務(wù)良性運(yùn)轉(zhuǎn)，經(jīng)營(yíng)能力強(qiáng)，發(fā)展目標(biāo)明確，是可持續(xù)經(jīng)營(yíng)的經(jīng)銷商。B、包裝風(fēng)格：簡(jiǎn)潔時(shí)尚、東南亞特色風(fēng)格、方便取食（便于售后保存）C、產(chǎn)品層次與定位：進(jìn)口食品原材優(yōu)勢(shì)，該產(chǎn)品定位為中高檔、可口型快速消費(fèi)休閑食品，滿足各層次消費(fèi)的學(xué)生群體與女性群體以及家庭消費(fèi)價(jià)格政策（公司會(huì)議商討定價(jià)）廠家根據(jù)市場(chǎng)情況按照產(chǎn)品品類統(tǒng)一定價(jià)凍干榴蓮（36g） 老船長(zhǎng)芒果干（108g） 藍(lán)莓干（108g） 、 車
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