【正文】 國(guó)消費(fèi)者的休閑食品觀念還停留在發(fā)展的初期，沒(méi)有領(lǐng)導(dǎo)品牌，遠(yuǎn)未形成像方便面（日本康師傅），食用油（新加坡金龍魚）和飲料（百事，可口）等食品品類壟斷競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)格局。公司認(rèn)為，前期以渠道經(jīng)銷商的合作進(jìn)行產(chǎn)品推廣,進(jìn)入終端?？傊?，以上措施，其核心目的就是避免企業(yè)銷售人員孤軍奮戰(zhàn)，而是企業(yè)要聯(lián)合經(jīng)銷商進(jìn)行利益捆綁和伙伴聯(lián)盟，共同開發(fā)終端，扼住渠道的咽喉，使渠道真正地為企業(yè)服務(wù)，不僅有利于銷售業(yè)績(jī)的提升，更有利于企業(yè)銷售體系的完善和順利管理。此時(shí)，應(yīng)重點(diǎn)發(fā)力于終端，注重產(chǎn)品的個(gè)性化擺放、規(guī)范化陳列，才能提升產(chǎn)品的銷售。對(duì)可發(fā)展為（代理商）的經(jīng)銷商要求無(wú)條件接受培訓(xùn)提升和改造，工作重點(diǎn)是幫助他們建立業(yè)務(wù)員隊(duì)伍，提升其管理和信息功能。 重點(diǎn)：產(chǎn)品品質(zhì)是培養(yǎng)消費(fèi)者反復(fù)消費(fèi)的關(guān)鍵購(gòu)買地點(diǎn)學(xué)生人群：學(xué)校周邊小賣部、中小型超市、游戲廳等時(shí)尚女性：K/A類商超（連鎖、大型）、KTV吧、煉歌房、電影院、休閑場(chǎng)所、俱樂(lè)部、寫字樓、餐廳、飯店、賓館、景點(diǎn)、公園、車站、碼頭、飛機(jī)場(chǎng)。江西船長(zhǎng)食品分裝有限公司（蜜餞食品）市場(chǎng)營(yíng)銷策劃案會(huì)議解讀 目 錄（概要）一、 策劃背景二、 市場(chǎng)情況分析 投放市場(chǎng)及市場(chǎng)容量 競(jìng)品情況三、 消費(fèi)者分析 消費(fèi)人群 購(gòu)買目的 購(gòu)買地點(diǎn)四、 目標(biāo)規(guī)劃 市場(chǎng)戰(zhàn)略目標(biāo) 規(guī)劃目標(biāo)五、 營(yíng)銷策略 產(chǎn)品定位 價(jià)格政策 銷售渠道打造 市場(chǎng)支持 激勵(lì)政策六、未來(lái)展望一、策劃背景（1）超市里與休閑類食品專賣店里薯片、蝦條、雪餅、果脯、話梅、花生、松子、杏仁、開心果、魚片、肉干等休閑食品琳瑯滿目，這些休閑食品的包裝新穎、時(shí)尚，成為了孩子、年輕、時(shí)尚類人群的消費(fèi)新寵。家庭婦女：休閑場(chǎng)所、餐廳、健身中心、飯店、賓館、茶樓、景點(diǎn)、公園、車站、碼頭、飛機(jī)場(chǎng)。主要對(duì)經(jīng)銷商進(jìn)行管理、營(yíng)銷、產(chǎn)品、技術(shù)等方面的專業(yè)培訓(xùn)，培養(yǎng)他們的綜合素質(zhì)。 力爭(zhēng)在三年內(nèi)超越目標(biāo)，完成市場(chǎng)布控，并在市場(chǎng)有一定的知名度，三年內(nèi)市場(chǎng)年銷售額突破六千萬(wàn)，樹立完善的公司文化與品牌形象，請(qǐng)得起二線三線明星助力廣告與電視廣告投放，實(shí)現(xiàn)公司總體的發(fā)展方向，讓我們的產(chǎn)品遍布整個(gè)中國(guó)市場(chǎng)。這樣，企業(yè)對(duì)部分C類經(jīng)銷商進(jìn)行取締，更新?lián)Q代，即打一批，更重要的是，通過(guò)打一批，來(lái)嚇一批