2休閑食品市場營銷策劃案1(編輯修改稿)
2025-06-07 22:16 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 售額150萬 上海：年銷售額200萬 福建：年銷售額250萬 北京：年銷售額200萬 武漢：年銷售額150萬 江西：年銷售額150萬 其他區(qū)域：年銷售額300萬 網(wǎng)絡：年銷售額200萬五、營銷策略 根據(jù)公司銷售目標規(guī)劃以及對休閑食品新品進入市場的調(diào)研結果的分析。公司認為，前期以渠道經(jīng)銷商的合作進行產(chǎn)品推廣,進入終端。后期自主開發(fā)其他銷售渠道,（例如：休閑食品連鎖超市直供）并提升品牌知名度,打造地方或全國范圍內(nèi)的休閑食品知名品牌的銷售方略，為企業(yè)產(chǎn)品投放市場現(xiàn)階段最佳的銷售方略。產(chǎn)品定位：A、產(chǎn)品架構：目前分為凍干榴蓮（36g）、老船長芒果干（108g）、藍莓干（108g）、車厘子干（108g）、黑加侖干（108g）、正冬姜（108g）、日式話梅片（108g）、草莓干（108g）、西梅干（108g）、芭樂干（108g），共10個品項。B、包裝風格：簡潔時尚、東南亞特色風格、方便取食（便于售后保存）C、產(chǎn)品層次與定位：進口食品原材優(yōu)勢，該產(chǎn)品定位為中高檔、可口型快速消費休閑食品，滿足各層次消費的學生群體與女性群體以及家庭消費價格政策（公司會議商討定價）廠家根據(jù)市場情況按照產(chǎn)品品類統(tǒng)一定價凍干榴蓮（36g） 老船長芒果干（108g） 藍莓干（108g） 、 車厘子干（108g） 黑加侖干（108g） 正冬姜（108g） 、日式話梅片（108g） 草莓干（108g） 西梅干（108g） 、 芭樂干（108g） 銷售渠道的打造（1）、制定經(jīng)銷商政策（重點）根據(jù)產(chǎn)品投放市場的不同時期，經(jīng)銷商的政策市需要隨時進行修改與完善的。例如：在新產(chǎn)品進入市場時，由于還沒有合作的經(jīng)銷商客戶，所以需要通過政策引導加大新經(jīng)銷商開發(fā)力度，在政策上給予新經(jīng)銷商更多優(yōu)惠和市場支持，這樣才能在短時間內(nèi)高效地開發(fā)出有價值的客戶，保證可以快速啟動當?shù)叵M市場。(2)、經(jīng)銷商的招募與管理招 募：前期以江西（南昌）及周邊省會城市、廣東（廣州、深圳）、上海市場區(qū)域分布，進行經(jīng)銷商的招募，
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