2休閑食品市場(chǎng)營(yíng)銷策劃案1(編輯修改稿)
2025-06-07 22:16 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 售額150萬(wàn) 上海：年銷售額200萬(wàn) 福建：年銷售額250萬(wàn) 北京：年銷售額200萬(wàn) 武漢：年銷售額150萬(wàn) 江西：年銷售額150萬(wàn) 其他區(qū)域：年銷售額300萬(wàn) 網(wǎng)絡(luò)：年銷售額200萬(wàn)五、營(yíng)銷策略 根據(jù)公司銷售目標(biāo)規(guī)劃以及對(duì)休閑食品新品進(jìn)入市場(chǎng)的調(diào)研結(jié)果的分析。公司認(rèn)為，前期以渠道經(jīng)銷商的合作進(jìn)行產(chǎn)品推廣,進(jìn)入終端。后期自主開發(fā)其他銷售渠道,（例如：休閑食品連鎖超市直供）并提升品牌知名度,打造地方或全國(guó)范圍內(nèi)的休閑食品知名品牌的銷售方略，為企業(yè)產(chǎn)品投放市場(chǎng)現(xiàn)階段最佳的銷售方略。產(chǎn)品定位：A、產(chǎn)品架構(gòu)：目前分為凍干榴蓮（36g）、老船長(zhǎng)芒果干（108g）、藍(lán)莓干（108g）、車?yán)遄痈桑?08g）、黑加侖干（108g）、正冬姜（108g）、日式話梅片（108g）、草莓干（108g）、西梅干（108g）、芭樂(lè)干（108g），共10個(gè)品項(xiàng)。B、包裝風(fēng)格：簡(jiǎn)潔時(shí)尚、東南亞特色風(fēng)格、方便取食（便于售后保存）C、產(chǎn)品層次與定位：進(jìn)口食品原材優(yōu)勢(shì)，該產(chǎn)品定位為中高檔、可口型快速消費(fèi)休閑食品，滿足各層次消費(fèi)的學(xué)生群體與女性群體以及家庭消費(fèi)價(jià)格政策（公司會(huì)議商討定價(jià)）廠家根據(jù)市場(chǎng)情況按照產(chǎn)品品類統(tǒng)一定價(jià)凍干榴蓮（36g） 老船長(zhǎng)芒果干（108g） 藍(lán)莓干（108g） 、 車?yán)遄痈桑?08g） 黑加侖干（108g） 正冬姜（108g） 、日式話梅片（108g） 草莓干（108g） 西梅干（108g） 、 芭樂(lè)干（108g） 銷售渠道的打造（1）、制定經(jīng)銷商政策（重點(diǎn)）根據(jù)產(chǎn)品投放市場(chǎng)的不同時(shí)期，經(jīng)銷商的政策市需要隨時(shí)進(jìn)行修改與完善的。例如：在新產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)時(shí)，由于還沒(méi)有合作的經(jīng)銷商客戶，所以需要通過(guò)政策引導(dǎo)加大新經(jīng)銷商開發(fā)力度，在政策上給予新經(jīng)銷商更多優(yōu)惠和市場(chǎng)支持，這樣才能在短時(shí)間內(nèi)高效地開發(fā)出有價(jià)值的客戶，保證可以快速啟動(dòng)當(dāng)?shù)叵M(fèi)市場(chǎng)。(2)、經(jīng)銷商的招募與管理招 募：前期以江西（南昌）及周邊省會(huì)城市、廣東（廣州、深圳）、上海市場(chǎng)區(qū)域分布，進(jìn)行經(jīng)銷商的招募，
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