iphone蘋果手機(jī)市場營銷策劃案doc-營銷策劃(編輯修改稿)
2025-09-19 12:44 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 1)其他手機(jī)生產(chǎn)商對 iPhone的圍剿 2）山寨機(jī)、模仿機(jī)的不斷涌出 優(yōu)勢（ S）： ? 蘋果給廣大消費(fèi)者帶來了最新的技術(shù)體驗(yàn)，它不僅擁有者獨(dú)一無二的外觀設(shè)計(jì)、還有獨(dú)特的軟 件和系統(tǒng)，就是因?yàn)椴灰粯拥暮?、不一樣的先進(jìn)、不一樣的高科技，從而贏得了大量消費(fèi)者的關(guān)注和口碑，甚至非理性購買。 劣勢（ W) ? 手機(jī)的價格讓人望而生畏； iPhone 的定價對中國市場的消費(fèi)群體來說，是一個不折不扣的奢侈品，使得其難以迅速融入大眾；雖然有價格下調(diào)，但在售價上仍不具備競爭優(yōu)勢。 ? 智能手機(jī)在除去娛樂應(yīng)用外，最大的客戶就是商務(wù)用戶。商業(yè)用戶喜好系統(tǒng)成套的解決方案，而 iPhone 偏向個人應(yīng)用的特點(diǎn)使其喪失了部分商用市場的開拓能力 機(jī)會（ O） ? iPhone的商業(yè)模式已獲得更高的利潤率，甚至成為了虛擬運(yùn)營商。iPhone 產(chǎn)品若能和運(yùn)營商延續(xù)這種合作，將是 iPhone 的最大的商機(jī)持續(xù)保證。 ? 中國的手機(jī)正處于 3 網(wǎng)融合、 3G 推廣的時代，市場還缺少與其相對應(yīng)的產(chǎn)品，而 iPhone 正具備這一條件和技術(shù)。隨著 iPhone 的持續(xù)大賣，其他未能合作的運(yùn)營商都會希望能得到 iPhone 代理權(quán)，這讓 iPhone 在運(yùn)營商的選擇中有了更大的主動權(quán)。 威脅（ T） ? 其他手機(jī)生產(chǎn)商對 iPhone 的圍剿。其中以諾基亞為例子，諾基亞在 iPhone 的沖擊下，不僅市值縮水，而且失去許多市場份額。諾基亞其領(lǐng)先的技術(shù)對其為奪回市場份額提供強(qiáng)有力的保障，這對于 iPhone 是非常巨大的威脅； ? 假冒產(chǎn)品在一定程度上的模仿和泛濫，山寨機(jī)，水貨機(jī)和模仿機(jī)層出不窮，其低廉的價格將會帶走一大批消費(fèi)者，這對于 iPhone的推廣和市場占有造成很大的困難； iPhone 的音樂及程序商店的服務(wù)模式正受到其他智能手機(jī)系統(tǒng)的模仿跟進(jìn)，這讓 iPhone 的后續(xù)增長潛在客戶逐步減少。 四、 iPhone 的 STP 分析 ： 項(xiàng)目 細(xì)分內(nèi)容 細(xì)分標(biāo)準(zhǔn) 商務(wù)型 娛樂型 開發(fā)型 群 體 類 別 30 至 45 之間的職場用戶 以學(xué)生群體和年輕的上班族為主 年齡主要是 20－ 30 之間， IT相關(guān)行業(yè)工作者或手機(jī)發(fā)燒友 特 點(diǎn) 擁有 穩(wěn)定的收入，具備對各價位智 能手機(jī)的購買能力。對手機(jī)依賴性大，使用頻率高。看重手機(jī)的品牌，質(zhì)量。要求手機(jī)具年齡相對于商務(wù)型較下，經(jīng)濟(jì)能力較弱，追求時尚，重視娛樂。這類群體對手機(jī)的要求主要是：價格合理，設(shè)計(jì)時尚，對手 機(jī)有極 大的探索熱情，會使用 手機(jī)絕 大部分功能，盡可能地 開發(fā)自 己手機(jī)的潛力，包括為 開源的 手機(jī)系統(tǒng)寫軟件。 備符 合其職業(yè)需求 的商務(wù)功能。 功能多樣。 ： iPhone 的目標(biāo)群體主要定在年輕人和中年人這個區(qū)間。iPhone 具有年輕人熱愛的時尚、個性和潮流，同時也具備中年成功的商業(yè)人士和職業(yè)人士的追捧。 ： iPhone 把自己定位于凝聚高科技的時尚智能通訊產(chǎn)品。在智能通訊市場上，代表了科技
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