新型雨傘市場(chǎng)營(yíng)銷策劃案(編輯修改稿)
2025-05-14 01:45 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 0。性別：據(jù)這次對(duì)天堂傘的市場(chǎng)調(diào)查，去掉一些填寫不完整或不規(guī)矩的消費(fèi)者，此次調(diào)查中女性占多數(shù)16人，男性占少數(shù)24人。在這次被調(diào)查女性對(duì)外出雨具的選擇喜歡帶傘群體程度占總?cè)藬?shù)的100%，這說(shuō)明雨是女性消費(fèi)者喜歡的選擇，%，%愿意選擇雨衣作為外出雨具；%，%；天堂傘是被大多數(shù)消費(fèi)者所接受的品牌，其中剩余小部分不愿意選擇的天堂傘的消費(fèi)者更愿意去選擇自己喜歡款式是雨傘，這也是我們?cè)趶V告宣傳中要注意的。年齡：從年齡統(tǒng)計(jì)來(lái)說(shuō)，其中青年人為最多，一般來(lái)說(shuō)較被年輕人所接受，他們當(dāng)中決大部分是通過(guò)電視、宣傳海報(bào)獲得信息的，在方便、使實(shí)用的基礎(chǔ)上更追求傘的款式、顏色。3職業(yè)從職位上分析顯示,學(xué)生是占大多數(shù)的,他們多為年輕人,與其他人群相比接受能力強(qiáng)更看重新穎、時(shí)尚的外觀,對(duì)買傘的觀念也更為科學(xué)。4從收入來(lái)看： 據(jù)調(diào)查人員分析： 被調(diào)查的人員的收入情況是1000元以下的有12人，1000~1500元之間的有13人，1500~2000元的有9，2000~3000元之間的有5人，3000元以上的1人，數(shù)據(jù)我們可以看出被調(diào)查人群收入大多都在1000~2000之間，屬于工薪階級(jí)和學(xué)生，該報(bào)告就以收入在1000~2000的人群來(lái)做分析。 從這類消費(fèi)者購(gòu)買傘注重的方面：三、問(wèn)題與機(jī)遇機(jī)會(huì)和威脅隨著中國(guó)加入WTO，中國(guó)制傘業(yè)也打開(kāi)了國(guó)門開(kāi)始走向世界。但與此同時(shí)國(guó)外的傘具也進(jìn)入到國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。這些傘在造型與顏色上頗受時(shí)下年輕人歡迎，這對(duì)于在國(guó)內(nèi)制傘業(yè)來(lái)說(shuō)是一個(gè)強(qiáng)有力的威脅。優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì) 傘在中國(guó)有著悠久的歷史與文化背景?，F(xiàn)如今，傘已不再是傳統(tǒng)意義上僅為遮風(fēng)墚雨所用，隨著科學(xué)技術(shù)的發(fā)展和人們生活水平的提高，人們對(duì)傘的樣式、功能的追求也在不斷求新，因而一些多功能、新樣式的傘也不斷被發(fā)明出來(lái)。如日本現(xiàn)在已出現(xiàn)了一種十分別致的傘，傘柄上裝有收音機(jī)，傘一撐開(kāi)，就可以聽(tīng)到優(yōu)美的音樂(lè)。國(guó)外還有一種帶香味的傘，傘一撐開(kāi)，芬芳濃郁，可以想象得到，在雨中打著這種傘，心情是何等舒暢。而中國(guó)的制傘還是比較傳統(tǒng)與保守的。四、 營(yíng)銷目標(biāo)和目的不對(duì)稱雨傘，包括傘面；傘桿，其偏心地設(shè)置在所述傘面下；滑塊，其以可滑動(dòng)的方式安裝在所述傘桿上并能夠在第一位置和第二位置之間滑動(dòng)，其中在第一位置時(shí)所述傘面折疊，在第二位置時(shí)所述傘面展開(kāi)；和多個(gè)傘骨組件，其形成傘面支撐框架，每個(gè)所述傘骨組件在近端耦聯(lián)到所述傘桿的頂點(diǎn)并在遠(yuǎn)端固定到所述傘面，其中每個(gè)所述傘骨組件的遠(yuǎn)端在所述傘面折疊時(shí)指向相同方向，且其中所述多個(gè)傘骨組件在所述傘面折疊時(shí)具有大致相等的長(zhǎng)度。1． 戰(zhàn)術(shù)目標(biāo)（近景目標(biāo)），首先解決站穩(wěn)腳根，實(shí)現(xiàn)資本增值擴(kuò)充的基礎(chǔ)問(wèn)眾所周知，由美國(guó)肇端的金融危機(jī)席卷了多數(shù)國(guó)家，中國(guó)也不例外。然而，本次金融危機(jī)對(duì)于大多數(shù)以本國(guó)市場(chǎng)為主體的中國(guó)企業(yè)來(lái)說(shuō)危害并不是太大，而那些完全以出口生存以海外市場(chǎng)為主體的企業(yè)，本次金融危機(jī)對(duì)他們的打擊卻是致命的。中國(guó)有著13億人口的龐大潛在消費(fèi)市場(chǎng)。這樣一個(gè)市場(chǎng)是其他國(guó)家企業(yè)艷羨無(wú)比的一塊大蛋糕；如果貴公司能夠立足本土，牢牢把握住這樣一個(gè)得天獨(dú)厚的優(yōu)勢(shì)，最終的強(qiáng)大是必然的。雖然國(guó)內(nèi)雨傘生產(chǎn)廠商眾多，競(jìng)爭(zhēng)也十分激烈，但是如果穩(wěn)扎穩(wěn)打發(fā)展自己，一旦時(shí)機(jī)成熟面臨市場(chǎng)重新洗牌的變局時(shí)候就將是貴公司掌握市場(chǎng)主動(dòng)的時(shí)候。，不斷開(kāi)發(fā)擁有完全自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的新產(chǎn)品儲(chǔ)備和上市，從而為擊潰競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手同時(shí)也為避免被對(duì)手擊潰提供雄厚的技術(shù)支撐雨傘是一種很容易被對(duì)手模仿的低技術(shù)含量產(chǎn)品。如果沒(méi)有源源不斷的新產(chǎn)品問(wèn)世，同時(shí)沒(méi)有未來(lái)的新產(chǎn)品方案儲(chǔ)備，就將墮入平庸默默無(wú)聞甚至?xí)媾R被淘汰出局的危險(xiǎn)。而如果擁有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的新產(chǎn)品問(wèn)世以及新產(chǎn)品儲(chǔ)備，那么公司就會(huì)成為行業(yè)的領(lǐng)軍和行業(yè)技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)的制定者，無(wú)論是從競(jìng)爭(zhēng)層面還是從銷售層面來(lái)說(shuō)，都將擁有極大的主動(dòng)權(quán)！二．戰(zhàn)略目標(biāo)（遠(yuǎn)景目標(biāo)）戰(zhàn)略目標(biāo)或者說(shuō)遠(yuǎn)景目標(biāo)可以分為兩個(gè)層面，具體來(lái)說(shuō)就是：1. 大中華區(qū)市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)這里所說(shuō)的大中華區(qū)，除了包括中國(guó)大陸地區(qū)之外，還包括香港，澳門和臺(tái)灣地區(qū)。這些地區(qū)是華人聚居的地方，與我們同根相連，血脈相通，消費(fèi)習(xí)慣相近，貴公司產(chǎn)品在這些地區(qū)推廣宣傳，作為一個(gè)民族品牌，相信會(huì)更容易為大家所接受。2. 海外市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)拓展在做好前期各項(xiàng)工作，牢固控制本土市場(chǎng)之后，要積極的向海外市場(chǎng)拓展公司的業(yè)務(wù)；在開(kāi)發(fā)海外市場(chǎng)的時(shí)候，作為策略上的考慮，可以優(yōu)先開(kāi)發(fā)亞非拉地區(qū)市場(chǎng)，避免一開(kāi)始就和歐美技術(shù)發(fā)達(dá)的同行廝殺沖突。五、 營(yíng)銷戰(zhàn)略，服務(wù)無(wú)限 ，錯(cuò)的只是我們誤解了您的意思不對(duì)稱雨傘銷售政策的制定 創(chuàng)意營(yíng)銷：創(chuàng)意生活用品是設(shè)計(jì)者的創(chuàng)意，自己動(dòng)手做是自己的創(chuàng)意，二
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