市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃案例(編輯修改稿)
2025-05-24 12:36 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 網(wǎng)店的經(jīng)營(yíng)及運(yùn)作缺乏經(jīng)驗(yàn)，后期資金投入不穩(wěn)定。T威脅分析：網(wǎng)上已有眾多口碑頗好的此類(lèi)網(wǎng)店競(jìng)爭(zhēng)者；各類(lèi)傳統(tǒng)的實(shí)體店依然具有強(qiáng)勁的競(jìng)爭(zhēng)力，占據(jù)著市場(chǎng)的主導(dǎo)地位。競(jìng)爭(zhēng)者分析：各購(gòu)物網(wǎng)站上同類(lèi)型網(wǎng)店：即與我們產(chǎn)品類(lèi)似、市場(chǎng)細(xì)分雷同、價(jià)格接近的網(wǎng)店。淘寶網(wǎng)上已存在為數(shù)不少的分別經(jīng)營(yíng)糖果、化妝品（或護(hù)膚品）、飾品的網(wǎng)店，并且已有了較高的誠(chéng)信度，吸引了不少固定消費(fèi)者。實(shí)體店：基本上所有大學(xué)生活區(qū)周?chē)加懈黝?lèi)經(jīng)營(yíng)糖果、化妝品（或護(hù)膚品）、飾品的實(shí)體店存在，以浙江工商大學(xué)錢(qián)江灣生活區(qū)為例，專(zhuān)營(yíng)糖果的有一家，經(jīng)營(yíng)化妝品（護(hù)膚品）的有兩家，涉及飾品經(jīng)營(yíng)的有四家。在實(shí)體店購(gòu)物，消費(fèi)者普遍認(rèn)為方便、快捷，并且消費(fèi)者較為放心。消費(fèi)者分析：我們Wonder Girls 網(wǎng)點(diǎn)主要面向女大學(xué)生。當(dāng)代大學(xué)生以80后為主。，上網(wǎng)是一種習(xí)慣，網(wǎng)購(gòu)已成為一種潮流。我們的調(diào)查結(jié)果顯示，上網(wǎng)時(shí)經(jīng)常或偶爾訪問(wèn)大型購(gòu)物網(wǎng)站的女生占大多數(shù)，網(wǎng)店的消費(fèi)者人數(shù)呈上升趨勢(shì)。，普遍樂(lè)于在提升自己外在形象上花費(fèi)較多的時(shí)間、精力和金錢(qián)，對(duì)護(hù)膚品、飾品等的需求量較大。市場(chǎng)定位與細(xì)分：市場(chǎng)定位：一站供足——多元化經(jīng)營(yíng)Wonder Girls網(wǎng)店是一家多元化經(jīng)營(yíng)的網(wǎng)站，擺脫以往單一商品的經(jīng)營(yíng)模式，網(wǎng)店以齊全的商品種類(lèi)吸引著消費(fèi)者的眼球，節(jié)省了消費(fèi)者瀏覽網(wǎng)頁(yè)的時(shí)間，增加了網(wǎng)店的收益，所謂“購(gòu)物何必東奔西走，Wonder Girls應(yīng)有盡有”。市場(chǎng)細(xì)分：細(xì)分產(chǎn)品市場(chǎng)飾品：調(diào)查結(jié)果顯示，57%的女大學(xué)生每月用于購(gòu)買(mǎi)飾品的花費(fèi)基本介于6090元之間，且55%的被調(diào)查者傾向于購(gòu)買(mǎi)外形時(shí)尚美觀的飾品。因此，我們的飾品類(lèi)商品定位于中低檔，強(qiáng)調(diào)飾品的時(shí)尚與潮流。糖果與化妝品：我們的產(chǎn)品旨在彌補(bǔ)市場(chǎng)的空缺，使消費(fèi)者可以在網(wǎng)店上買(mǎi)到市場(chǎng)上沒(méi)有或較少的產(chǎn)品。第三部分：營(yíng)銷(xiāo)組合設(shè)計(jì) 產(chǎn)品策略網(wǎng)店名稱(chēng):wonder girls產(chǎn)品種類(lèi):A 新潮飾品 B糖果 C 化妝品一 產(chǎn)品牌子定位: 新潮飾品外形時(shí)尚美觀的且低廉的飾品，對(duì)熱愛(ài)時(shí)尚的女大學(xué)生具有吸引力。飾品的選取,采用相同效果卻價(jià)格低廉的產(chǎn)品,提供網(wǎng)友評(píng)價(jià)好的產(chǎn)品. 選擇向一般的企業(yè)、市場(chǎng)進(jìn)貨：義烏小商品市場(chǎng)、溫州市 糖果糖果的選擇,選擇有名的國(guó)外糖果巧克力牌子,最主要是保證質(zhì)量和口感考慮牌子:優(yōu)的良品的糖果,不二家Kinder friends (3)化妝品進(jìn)貨為女大學(xué)生較為熟悉的品牌, 同時(shí)考慮在不同的時(shí)節(jié)采用不同的系列推廣The face shopVOV Skin food二 產(chǎn)品的包裝所有產(chǎn)品的包裝,在尊重原產(chǎn)品的包裝之外,在快遞時(shí)候,加固包裝.同時(shí)在附送上每個(gè)時(shí)節(jié)的產(chǎn)品介紹與優(yōu)惠措施三 產(chǎn)品系列飾品:隨著季節(jié)與節(jié)日的變化,在根據(jù)流行趨勢(shì)的變化,隨時(shí)跟新不同系列的款式與樣子糖果:保留牌子的經(jīng)典口味,同時(shí)與新口味一起上市化妝品:收集最新的網(wǎng)友對(duì)各類(lèi)化妝品的評(píng)價(jià),推薦給顧客價(jià)格策略珠光寶氣: 高檔飾品 經(jīng)常有折扣促銷(xiāo) 中檔飾品 中端～高端價(jià)格糖心風(fēng)暴: 中端～高端價(jià)格胭脂水粉: 低端～中端價(jià)格渠道策略 招商：各類(lèi)品牌代理商 生產(chǎn)廠商 各種飾品、工藝品經(jīng)營(yíng)者、投資者促銷(xiāo)策略 （1）廣告：（1 ） 網(wǎng)絡(luò)媒體
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