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市場營銷策劃案(編輯修改稿)

2025-05-24 12:35 本頁面
 

【文章內容簡介】 拓寬發(fā)展的范圍和形成強大的市場規(guī)模。它的市場定位并不是專門為了學生消費者群體而開,缺乏針對學生消費者群體而開設有針對性的專業(yè)服務。當然我們無法否認市場存在著潛在的競爭者,這需要我們努力去完善自己的營銷策略,制定公道的價格,構建更好的服務體系。九、SWOT分析優(yōu)勢分析1. 地理優(yōu)勢:水果店開辦在校內,接近消費市場,方便學生購買,價格公道,學生會優(yōu)先考慮,這是我們的一大優(yōu)勢。 2. 經(jīng)濟優(yōu)勢:節(jié)省時間,方便購買,價格便宜,健康消費,服務態(tài)度良好,這是本店開店的價值所在。 3. 營銷優(yōu)勢:我們的主要市場對象是就讀于安徽科技學院的大學生,因為學校附近除了學生以外的人口并不占多數(shù),所以其他的居民并不屬于我們的主要顧客對象。因為對象的專一性,我們可以詳細分析學生群體的情況。專門為這個學生群體群體制定營銷方案,更加有針對性,使方案更加可行。 4. 顧客優(yōu)勢:1)地理位置優(yōu)越,方便學生購買,我們還配備送貨上門的服務,可以幫顧客挑選適合他們的種類為他們送達。2)價格便宜,適合大眾消費,相對于學校里面的商店,我們的商品既便宜又新鮮。同學們不用為了想吃水果而煩惱價錢問題。3)服務態(tài)度好,消費者購物不只是想要買到要買的東西,更重要的是他們是否被友好對待。服務態(tài)度是決定顧客是否再來光顧的一個重要因素,服務態(tài)度好能夠讓顧客有賓至如歸的感覺。4)方便同學的日常生活,令他們吃得更健康,生活得更好。5)學習水果的相關營養(yǎng)知識劣勢分析前期由于資金有限,無法租用面積較大的店面,水果一般堆放在箱子里,不方便挑選,很多水果好的和壞的放在一起,大大降低了消費者的購買欲;店面太小,沒有發(fā)展空間,在競爭上無法和其他大型水果超市相比,同時水果數(shù)量也相應減少,而且對于一些未曾在店里消費過的同學來說,很難注意到它;沒有明顯的價格標簽,需要詢問店員才能知道,不太方便;店里服務人員不多,若遇上購買人員較多時,會由于服務不到位而導致交易量減少;而且人多時不能注意到顧客挑水果的過程,可能會造成水果被損壞,從而對銷售不利;購買力有限,由于主要消費者是學生,而學生的購買能力有限,一般難以消費高檔優(yōu)質水果。機會分析經(jīng)濟的發(fā)展和收入水平的提高,作為學生有欲望并有能力實現(xiàn)消費;學生消費觀念的轉變(更傾向于健康消費)使我的水果店有更好的發(fā)展前景;學校招生規(guī)模的擴大,使消費人群進一步擴大。威脅分析學生生活水平的日益提高,對食品健康的要求也越來越高,對水果也是(如水果的新鮮度);最近新開的水果店越來越多,行業(yè)競爭也在加劇;校園媒體,比如微博微信的流行,若水果質量一旦出現(xiàn)問題,將會流失很多顧客。十、STP戰(zhàn)略S 市場細分市場分析:中國的水果市場巨大,與國外人均年消費水果85公斤相比,國內人均消費才剛到其一半。通過對大多家庭的調查,80%的3口之家每月消費水果的金額在80元以上。10%的家庭消費水果在5080元之間。只有10%的家庭消費水果在50元以下。 隨著居民收入水平的提高,對果品的消費需求呈增長趨勢。我國目前人年均果品占有量約為45kg,與健康標準要求(70kg)還有不小的差距,與發(fā)達國家人年均消費水果(80kg)的水平相比差距更大。若考慮到未來人口增長因素,按照健康標準計算,全國果品消費量將達到11550萬t,比2002年全國果品生產(chǎn)總量高出70%。水果對人們的健康具有一定作用,絕大多數(shù)的人們都比較愛吃水果,水果也是人們日常生活中不可或缺的食物,老少皆宜。就安徽科技學院而言,學生數(shù)量多,消費市場廣闊,水果店有很好的發(fā)展前景。 T 目
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