市場營銷策劃案(編輯修改稿)
2025-05-24 12:35 本頁面
【文章內容簡介】 拓寬發(fā)展的范圍和形成強大的市場規(guī)模。它的市場定位并不是專門為了學生消費者群體而開，缺乏針對學生消費者群體而開設有針對性的專業(yè)服務。當然我們無法否認市場存在著潛在的競爭者，這需要我們努力去完善自己的營銷策略，制定公道的價格，構建更好的服務體系。九、SWOT分析優(yōu)勢分析1. 地理優(yōu)勢:水果店開辦在校內，接近消費市場，方便學生購買，價格公道，學生會優(yōu)先考慮，這是我們的一大優(yōu)勢。 2. 經(jīng)濟優(yōu)勢:節(jié)省時間，方便購買，價格便宜，健康消費，服務態(tài)度良好，這是本店開店的價值所在。 3. 營銷優(yōu)勢：我們的主要市場對象是就讀于安徽科技學院的大學生，因為學校附近除了學生以外的人口并不占多數(shù)，所以其他的居民并不屬于我們的主要顧客對象。因為對象的專一性，我們可以詳細分析學生群體的情況。專門為這個學生群體群體制定營銷方案，更加有針對性，使方案更加可行。 4. 顧客優(yōu)勢：1）地理位置優(yōu)越，方便學生購買，我們還配備送貨上門的服務，可以幫顧客挑選適合他們的種類為他們送達。2）價格便宜，適合大眾消費，相對于學校里面的商店，我們的商品既便宜又新鮮。同學們不用為了想吃水果而煩惱價錢問題。3）服務態(tài)度好，消費者購物不只是想要買到要買的東西，更重要的是他們是否被友好對待。服務態(tài)度是決定顧客是否再來光顧的一個重要因素，服務態(tài)度好能夠讓顧客有賓至如歸的感覺。4）方便同學的日常生活，令他們吃得更健康，生活得更好。5）學習水果的相關營養(yǎng)知識劣勢分析前期由于資金有限，無法租用面積較大的店面，水果一般堆放在箱子里，不方便挑選，很多水果好的和壞的放在一起，大大降低了消費者的購買欲；店面太小，沒有發(fā)展空間，在競爭上無法和其他大型水果超市相比，同時水果數(shù)量也相應減少，而且對于一些未曾在店里消費過的同學來說，很難注意到它；沒有明顯的價格標簽，需要詢問店員才能知道，不太方便；店里服務人員不多，若遇上購買人員較多時，會由于服務不到位而導致交易量減少；而且人多時不能注意到顧客挑水果的過程，可能會造成水果被損壞，從而對銷售不利；購買力有限，由于主要消費者是學生，而學生的購買能力有限，一般難以消費高檔優(yōu)質水果。機會分析經(jīng)濟的發(fā)展和收入水平的提高，作為學生有欲望并有能力實現(xiàn)消費；學生消費觀念的轉變（更傾向于健康消費）使我的水果店有更好的發(fā)展前景；學校招生規(guī)模的擴大，使消費人群進一步擴大。威脅分析學生生活水平的日益提高，對食品健康的要求也越來越高，對水果也是（如水果的新鮮度）；最近新開的水果店越來越多，行業(yè)競爭也在加劇；校園媒體，比如微博微信的流行，若水果質量一旦出現(xiàn)問題，將會流失很多顧客。十、STP戰(zhàn)略S 市場細分市場分析：中國的水果市場巨大，與國外人均年消費水果85公斤相比，國內人均消費才剛到其一半。通過對大多家庭的調查，80%的3口之家每月消費水果的金額在80元以上。10%的家庭消費水果在5080元之間。只有10%的家庭消費水果在50元以下。 隨著居民收入水平的提高，對果品的消費需求呈增長趨勢。我國目前人年均果品占有量約為45kg，與健康標準要求(70kg)還有不小的差距，與發(fā)達國家人年均消費水果(80kg)的水平相比差距更大。若考慮到未來人口增長因素，按照健康標準計算，全國果品消費量將達到11550萬t，比2002年全國果品生產(chǎn)總量高出70％。水果對人們的健康具有一定作用，絕大多數(shù)的人們都比較愛吃水果，水果也是人們日常生活中不可或缺的食物，老少皆宜。就安徽科技學院而言，學生數(shù)量多，消費市場廣闊，水果店有很好的發(fā)展前景。 T 目
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