市場營銷策劃案(編輯修改稿)
2025-05-24 12:35 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 求。也沒有專門的針對性，難以拓寬發(fā)展的范圍和形成強(qiáng)大的市場規(guī)模。它的市場定位并不是專門為了學(xué)生消費(fèi)者群體而開，缺乏針對學(xué)生消費(fèi)者群體而開設(shè)有針對性的專業(yè)服務(wù)。當(dāng)然我們無法否認(rèn)市場存在著潛在的競爭者，這需要我們努力去完善自己的營銷策略，制定公道的價(jià)格，構(gòu)建更好的服務(wù)體系。九、SWOT分析優(yōu)勢分析1. 地理優(yōu)勢:水果店開辦在校內(nèi)，接近消費(fèi)市場，方便學(xué)生購買，價(jià)格公道，學(xué)生會(huì)優(yōu)先考慮，這是我們的一大優(yōu)勢。 2. 經(jīng)濟(jì)優(yōu)勢:節(jié)省時(shí)間，方便購買，價(jià)格便宜，健康消費(fèi)，服務(wù)態(tài)度良好，這是本店開店的價(jià)值所在。 3. 營銷優(yōu)勢：我們的主要市場對象是就讀于安徽科技學(xué)院的大學(xué)生，因?yàn)閷W(xué)校附近除了學(xué)生以外的人口并不占多數(shù)，所以其他的居民并不屬于我們的主要顧客對象。因?yàn)閷ο蟮膶Ｒ恍?，我們可以詳?xì)分析學(xué)生群體的情況。專門為這個(gè)學(xué)生群體群體制定營銷方案，更加有針對性，使方案更加可行。 4. 顧客優(yōu)勢：1）地理位置優(yōu)越，方便學(xué)生購買，我們還配備送貨上門的服務(wù)，可以幫顧客挑選適合他們的種類為他們送達(dá)。2）價(jià)格便宜，適合大眾消費(fèi)，相對于學(xué)校里面的商店，我們的商品既便宜又新鮮。同學(xué)們不用為了想吃水果而煩惱價(jià)錢問題。3）服務(wù)態(tài)度好，消費(fèi)者購物不只是想要買到要買的東西，更重要的是他們是否被友好對待。服務(wù)態(tài)度是決定顧客是否再來光顧的一個(gè)重要因素，服務(wù)態(tài)度好能夠讓顧客有賓至如歸的感覺。4）方便同學(xué)的日常生活，令他們吃得更健康，生活得更好。5）學(xué)習(xí)水果的相關(guān)營養(yǎng)知識(shí)劣勢分析前期由于資金有限，無法租用面積較大的店面，水果一般堆放在箱子里，不方便挑選，很多水果好的和壞的放在一起，大大降低了消費(fèi)者的購買欲；店面太小，沒有發(fā)展空間，在競爭上無法和其他大型水果超市相比，同時(shí)水果數(shù)量也相應(yīng)減少，而且對于一些未曾在店里消費(fèi)過的同學(xué)來說，很難注意到它；沒有明顯的價(jià)格標(biāo)簽，需要詢問店員才能知道，不太方便；店里服務(wù)人員不多，若遇上購買人員較多時(shí)，會(huì)由于服務(wù)不到位而導(dǎo)致交易量減少；而且人多時(shí)不能注意到顧客挑水果的過程，可能會(huì)造成水果被損壞，從而對銷售不利；購買力有限，由于主要消費(fèi)者是學(xué)生，而學(xué)生的購買能力有限，一般難以消費(fèi)高檔優(yōu)質(zhì)水果。機(jī)會(huì)分析經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和收入水平的提高，作為學(xué)生有欲望并有能力實(shí)現(xiàn)消費(fèi)；學(xué)生消費(fèi)觀念的轉(zhuǎn)變（更傾向于健康消費(fèi)）使我的水果店有更好的發(fā)展前景；學(xué)校招生規(guī)模的擴(kuò)大，使消費(fèi)人群進(jìn)一步擴(kuò)大。威脅分析學(xué)生生活水平的日益提高，對食品健康的要求也越來越高，對水果也是（如水果的新鮮度）；最近新開的水果店越來越多，行業(yè)競爭也在加??；校園媒體，比如微博微信的流行，若水果質(zhì)量一旦出現(xiàn)問題，將會(huì)流失很多顧客。十、STP戰(zhàn)略S 市場細(xì)分市場分析：中國的水果市場巨大，與國外人均年消費(fèi)水果85公斤相比，國內(nèi)人均消費(fèi)才剛到其一半。通過對大多家庭的調(diào)查，80%的3口之家每月消費(fèi)水果的金額在80元以上。10%的家庭消費(fèi)水果在5080元之間。只有10%的家庭消費(fèi)水果在50元以下。 隨著居民收入水平的提高，對果品的消費(fèi)需求呈增長趨勢。我國目前人年均果品占有量約為45kg，與健康標(biāo)準(zhǔn)要求(70kg)還有不小的差距，與發(fā)達(dá)國家人年均消費(fèi)水果(80kg)的水平相比差距更大。若考慮到未來人口增長因素，按照健康標(biāo)準(zhǔn)計(jì)算，全國果品消費(fèi)量將達(dá)到11550萬t，比2002年全國果品生產(chǎn)總量高出70％。水果對人們的健康具有一定作用，絕大多數(shù)的人們都比較愛吃水果，水果也是人們?nèi)粘Ｉ钪胁豢苫蛉钡氖澄铮仙俳砸?。就安徽科技學(xué)院而言，學(xué)生數(shù)量多，消費(fèi)市場廣闊，水果店有很好的發(fā)展前景。 T 目標(biāo)市場依據(jù)需求選定產(chǎn)品的市場
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