天綠香護膚、養(yǎng)膚品牌產(chǎn)品市場營銷策劃案-文庫吧在線文庫
【正文】 問題及討論 D桃花品牌規(guī)劃 品牌定位： 成熟女性的皮膚護理顧問 ? 專重皮膚的基礎護理，如潔膚，護膚，養(yǎng)膚等需求。 ? 產(chǎn)品規(guī)格：以市場中小規(guī)格為主要規(guī)格 ，突出產(chǎn)品的價值感 。 D桃花品牌規(guī)劃 渠道策略： ? 市內(nèi)零售與批發(fā)流通并重； ? 通路結(jié)構 ： 采用省級獨家代理與小區(qū)域獨家代理相結(jié)合的方式 ， 充分發(fā)揮不同類型客戶的資金 、 網(wǎng)絡 、經(jīng)驗 、 實力來幫助產(chǎn)品打開市場： D桃花品牌規(guī)劃 渠道策略： ? 建議在一些城市設置品牌專賣店 ，并以此為樣板店 ， 以連鎖加盟店的形式拓展三級市場 。 ? 個人清潔類 ? 基礎護膚類 ? 美發(fā)護發(fā)類 E爽悅品牌規(guī)劃 溝通策略： ? 少量的線上媒介支持； ? 終端建設 — 售點支持為主 ， 給予產(chǎn)品海報 宣傳單張 吊旗 眉貼等紙類宣傳品支持 ， 陳列助銷品和促銷道具主要借用桃花品牌的道具 。 E爽悅品牌規(guī)劃 目標消費群： ? 18~45歲之間的中小城市及城鎮(zhèn)居民 ， 男女比例約 4： 6； ? 中低收入水平 ， 家庭月收入700~1500元之間； ? 雖比較注重品質(zhì) ， 但是價格敏感度較高 。 D桃花品牌規(guī)劃 區(qū)域策略： ? 市場優(yōu)先權： 一級市場 〉 二級市場 〉 三級市場 D桃花品牌規(guī)劃 區(qū)域策略： ? 區(qū)域推進策略： 1. 20xx年 9月之前 ， 完成華東五省的客戶開發(fā) ， 以此為基礎開發(fā)東部市場； 2. 20xx年 11月之前 ， 完成京廣沿線的客戶開發(fā) ， 以此為基礎開發(fā)中部市場； 3. 20xx年 3月之前 ， 完成隴海沿線的客戶開發(fā) ， 以此為基礎輻射西部市場； D桃花品牌規(guī)劃 區(qū)域策略： ? 區(qū)域推進策略： 4. 20xx年 9月之前 ， 完成東部和中部區(qū)域的深度分銷與基礎終端建設； 5. 20xx年 11月之前 ， 進一步開發(fā)西南 東北地區(qū)的客戶網(wǎng)絡； D桃花品牌規(guī)劃 時間策略： ? 以秋 冬季為投入重點 ， 夏季保持最低限度的市場投入； ? 大型節(jié)假日為終端重點促銷時間； ? 四大節(jié)假日前 2個月為通路重點促銷時間； D桃花品牌規(guī)劃 溝通策略： ? 媒介投放 1. 在完成客戶開發(fā)的省份 ， 投放省級電視臺來覆蓋目標省份 ， 強調(diào)媒體的覆蓋面和有效到達率； 2. 產(chǎn)品在市內(nèi)達到 50%的網(wǎng)點鋪貨率時 ，增加地方臺以及報紙廣告的投放 ， 以更集中針對目標市場 ， 強調(diào)有效到達率； D桃花品牌規(guī)劃 溝通策略： ? 媒介投放 3. 在銷售份額達到一定量級的城市配合候車亭 公車車身等戶外廣告投放； 4. 在完成階段性的區(qū)域推進后 ， 啟動衛(wèi)視臺交叉覆蓋； 5. 在達成全國性分銷滲透后啟動央視 衛(wèi)視交叉覆蓋； D桃花品牌規(guī)劃 溝通策略： ? 終端建設 1. 配合產(chǎn)品發(fā)貨 ， 有產(chǎn)品海報
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