天綠香護(hù)膚、養(yǎng)膚品牌產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷策劃案-資料下載頁
2025-05-24 20:25本頁面
【導(dǎo)讀】品牌是消費(fèi)者與企業(yè)所提供的產(chǎn)品和服。銷售渠道日益追求扁平化，超市類網(wǎng)點(diǎn)成為大。產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重，概念抄作過度，廣告投放失。衡，價(jià)格烽煙四起。男用化妝品嬰兒化妝品防曬類染發(fā)類洗護(hù)。分開產(chǎn)品成為新的增長(zhǎng)點(diǎn)；含天然成分，或運(yùn)用基因工程技術(shù)的化妝品受。更大范圍覆蓋市場(chǎng)，提高企業(yè)抗御局部。市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)風(fēng)險(xiǎn)的能力；目標(biāo)消費(fèi)群的不同：年齡段社會(huì)階層經(jīng)。濟(jì)狀況區(qū)域分布生活方式等；25~35歲的城市中上層女性；已婚，個(gè)人月收入600元以上；注重品質(zhì)與品位，具有較強(qiáng)的品牌辨識(shí)。力，價(jià)格敏感度不高。同年輕女孩的審美追求保持距離；以突出專業(yè)化形象。以秋冬季為投入重點(diǎn)，夏季保持最。大型節(jié)假日為終端重點(diǎn)促銷時(shí)間；四大節(jié)假日前2個(gè)月為通路重點(diǎn)促。集中針對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)，強(qiáng)調(diào)有效到達(dá)率；
【正文】 如劃區(qū)經(jīng)營(yíng) 信用額度銷售傭金及返利制度等； D桃花品牌規(guī)劃 渠道策略： ? 渠道管理及促進(jìn)： 2. 根據(jù)不同階段的工作重點(diǎn) ， 實(shí)行不同的銷售政策來引導(dǎo)經(jīng)銷商經(jīng)營(yíng) ， 如分銷網(wǎng)點(diǎn)獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制 分銷品種獎(jiǎng)勵(lì)制度 促銷 /廣告津貼等； 3. 貫穿全年的目標(biāo)銷量達(dá)標(biāo)競(jìng)賽活動(dòng) ， 穿插階段性的通路促銷 。 目錄 A 金長(zhǎng)城的品牌觀 B 日化市場(chǎng)縱覽 C 天綠香分品牌策略 D 桃花品牌營(yíng)銷整合 E 爽悅品牌營(yíng)銷整合 F 問題及討論 E爽悅品牌規(guī)劃 品牌定位： 全家人健康的伙伴 ? 致力滿足每一家庭的清潔衛(wèi)生需求 ，并涵蓋一部分基礎(chǔ)護(hù)理需求 。 E爽悅品牌規(guī)劃 目標(biāo)消費(fèi)群： ? 18~45歲之間的中小城市及城鎮(zhèn)居民 ， 男女比例約 4： 6； ? 中低收入水平 ， 家庭月收入700~1500元之間； ? 雖比較注重品質(zhì) ， 但是價(jià)格敏感度較高 。 E爽悅品牌規(guī)劃 品牌策略： ? 核心價(jià)值：健康和諧生活 ? 品牌形象：健康 活潑 自然的鄰家女孩 ? 傳播調(diào)性：歡快的 親切的 和諧的 ? 主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手：納愛斯 好迪 E爽悅品牌規(guī)劃 品牌策略： 品牌 VI含以下部分： ? LOGO設(shè)計(jì)：以中文 “ 爽悅 ” 為主體 ，設(shè)計(jì)風(fēng)格輕松簡(jiǎn)潔； ? 廣告語：清新爽悅自然風(fēng)； ? 標(biāo)準(zhǔn)色：不同產(chǎn)品系列間會(huì)根據(jù)概念特點(diǎn)選擇不同的包裝色調(diào) ， 色調(diào)之保持關(guān)聯(lián)與協(xié)調(diào)； E爽悅品牌規(guī)劃 品牌策略： 品牌 VI含以下部分： ? 標(biāo)準(zhǔn)字：由設(shè)計(jì)部選擇； ? 標(biāo)板：包含 LOGO 廣告語 標(biāo)準(zhǔn)色的基本平面組合； ? 平面基本稿：包含品牌 LOGO 廣告語 產(chǎn)品 MODEL的海報(bào)平面基準(zhǔn)； E爽悅品牌規(guī)劃 產(chǎn)品策略： ? 以階段性的強(qiáng)勢(shì)產(chǎn)品來帶動(dòng)整個(gè)品牌 ? 價(jià)格定位：中低檔價(jià)位 ， 緩慢滲透 ， 各款產(chǎn)品比照競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手低 10%。 ? 產(chǎn)品規(guī)格：較市場(chǎng)主流規(guī)格加大包裝 ，突出產(chǎn)品的實(shí)惠感 。 ? 產(chǎn)品線組合：以個(gè)人清潔類為主打； E爽悅品牌規(guī)劃 產(chǎn)品策略： 產(chǎn)品線結(jié)構(gòu) — 采用寬而淺的產(chǎn)品線 ， 建設(shè) 3大品類群 。 ? 個(gè)人清潔類 ? 基礎(chǔ)護(hù)膚類 ? 美發(fā)護(hù)發(fā)類 E爽悅品牌規(guī)劃 溝通策略： ? 少量的線上媒介支持； ? 終端建設(shè) — 售點(diǎn)支持為主 ， 給予產(chǎn)品海報(bào) 宣傳單張 吊旗 眉貼等紙類宣傳品支持 ， 陳列助銷品和促銷道具主要借用桃花品牌的道具 。 在部分市場(chǎng)給于有限度的看點(diǎn)形象建設(shè)； ? 搭載桃花品牌的公關(guān)推廣活動(dòng)； E爽悅品牌規(guī)劃 其他 ? 區(qū)域策略與桃花品牌保持一致； ? 時(shí)間策略上 ， 以春夏季為投入重點(diǎn) ， 全年均保持一定的銷售支持力度； ? 渠道策略上 ， 與桃花品牌使用同一營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò) ， 強(qiáng)調(diào)批發(fā)流通為主 ， 兼顧終端零售； F問題及討論
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