珠江駿景市場營銷策劃案-wenkub
2023-02-13 23:56:26 本頁面
【正文】 款page 5如果要完成這一目標(biāo)，看一看環(huán)境氣候有什么改變，對(duì)我們的收成有什么影響page 6q 價(jià)格在 50007000元的項(xiàng)目市場需求量相對(duì)疲軟，而市場供應(yīng)量放大，市場競爭加劇。q 對(duì)開發(fā)商信譽(yù)要求更高，糾紛不斷，開發(fā)商的誠信度降低。q前期的產(chǎn)品定位、形象定位發(fā)生偏差，宣傳較混亂，沒有形成鮮明、統(tǒng)一的項(xiàng)目形象。page 8 不過，我們應(yīng)該仔細(xì)分析一下page 9項(xiàng)目 SWOT分析page 10產(chǎn)品發(fā)現(xiàn)與描述三環(huán)邊，帶精裝修的、性價(jià)比優(yōu)越的、南國溫泉園林社區(qū)page 11消費(fèi)者發(fā)現(xiàn)page 12我們的客戶q 周邊木樨園地區(qū)從事服裝、建材生意的小私營業(yè)主，外地人居多。q他們多為兩口或三口之家，子女尚小，顧家、注重感情。page 15他們選擇物業(yè)的標(biāo)準(zhǔn) q 對(duì)地段認(rèn)同，是他們熟悉并接受的生活環(huán)境。page 16我們怎么辦？page 17第一步： 賦予項(xiàng)目－－珠江駿景一個(gè)可以 準(zhǔn)確描述的概念page 18項(xiàng)目定位南國健康溫泉家園page 19品牌形象珠江駿景 南國健康溫泉家園 值得信賴的好生活page 20 推廣核心值得信賴 如何讓消費(fèi)者眼見為實(shí)page 21品牌精髓物質(zhì)利益：健康的高品質(zhì)的生活情感利益：具有南國風(fēng)情的，充分被尊重的生活。page 33市場目標(biāo) 在市場有效需求的基礎(chǔ)上，發(fā)揮最大的速度，力爭一期盡早結(jié)案。q 充分借鑒前期推廣工作的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)。 配合宣傳：新聞軟性炒作。 燈桿燈箱廣告。中心主題：品質(zhì)生活月中心事件：珠江駿景品牌展示會(huì) 時(shí)間： 2023年 4月 6日 —30 日 活動(dòng)內(nèi)容： ? 品牌展示說明會(huì)（ 4月 6日） ? 裝修說明會(huì) ? 推出《品牌建材手冊》page 46 配合宣傳： ? 《北京青年報(bào)》、《北京晚報(bào)》硬性廣告。page 47主要活動(dòng)： 3號(hào)樓開盤。 客戶服務(wù)中心成立?？傎M(fèi)用預(yù)算： 98萬元page 482023年 5月銷售目標(biāo)：展現(xiàn)駿景現(xiàn)房成熟生活，完成 90套住宅銷售。 主要活動(dòng)： 項(xiàng)目竣工，質(zhì)量鑒定周。 總費(fèi)用預(yù)算： 89萬元page 512023年 6月銷售目標(biāo)：完成 95套住宅銷售。page 52主要活動(dòng)： “ 珠江合生會(huì) ” 會(huì)員購房打折贈(zèng)禮活動(dòng)。 新聞軟性炒作。page 532023年 7月銷售目標(biāo)：完成 80套住宅銷售，進(jìn)入烘托人氣，為 8月入住 及銷售做鋪墊。 開發(fā)商就入住的問題與業(yè)主網(wǎng)上對(duì)話。 宣傳單頁發(fā)放及 DM直投。 ? 南國風(fēng)情街開街典禮。page 56主要活動(dòng)： 業(yè)主入住典禮及尾房促銷活動(dòng)。 戶外廣告及現(xiàn)場包裝。 18:45:3918:4
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