【正文】 表。“鋪貨目標(biāo)”不能籠統(tǒng)，必須具體明確。經(jīng)銷商要有吃苦耐勞的實(shí)干精神，要有銷售經(jīng)驗(yàn)豐富的業(yè)務(wù)員。52176。將自己的獨(dú)特概念，結(jié)合專業(yè)的外腦力量進(jìn)行整合，使資源更形象、優(yōu)勢(shì)更明顯，這一點(diǎn)已經(jīng)在國(guó)內(nèi)高端白酒行列，特別是新生高端白酒中已經(jīng)充分顯現(xiàn)其價(jià)值。北國(guó)獨(dú)秀”體現(xiàn)了其獨(dú)特的產(chǎn)品功能價(jià)值賣點(diǎn)，容易讓消費(fèi)者接受，這種賣點(diǎn)對(duì)于一個(gè)新生高端品牌，能夠增強(qiáng)其市場(chǎng)導(dǎo)入速度，增強(qiáng)消費(fèi)者的認(rèn)同效率，進(jìn)一步提高品牌的成功率。營(yíng)銷目標(biāo)我們按照蘭切斯特市場(chǎng)安全法則提出戰(zhàn)略目標(biāo)。與之相比，云門春 作為一個(gè)弱勢(shì)品牌，想要在這激烈的競(jìng)爭(zhēng)中分得一杯羹需要付出較大努力。云門洞藏酒能夠處于生長(zhǎng)期，作為江北洞藏酒的先驅(qū)，云門洞藏酒擁有 廣闊市場(chǎng)前景。五十多年來(lái)、云門酒業(yè)集古青州三千年釀酒精華、與現(xiàn)代名酒釀造工藝技術(shù)相結(jié)合、生產(chǎn)“云門春”牌、“云門”牌、“八喜”牌等醬香型、濃香型、營(yíng)養(yǎng)型三大系列白酒、年產(chǎn)能力達(dá)15000噸、產(chǎn)品銷往全國(guó)二十多個(gè)省酒中知天地、山水定乾坤、云門天下秀、洞藏第一春。山東青州云門酒業(yè)（集團(tuán)）有限公司、是一九四八年在原御封酒坊的基礎(chǔ)上發(fā)展起來(lái)的山東省釀酒行業(yè)的重點(diǎn)企業(yè)。在企業(yè)快速發(fā)展了近十年后，云門春與07年強(qiáng)勢(shì)推出云門春洞藏系列，全力進(jìn)軍高端市場(chǎng)。魯酒品牌眾多，有蘭陵、孔府家、景陽(yáng)春等一系列白酒品牌，而且川、黔、豫、鄂、皖、蘇的主要品牌也在山東占據(jù)較大市場(chǎng)份額。“云門洞藏酒”面臨的威脅是什么？我們心理更清楚?！‘a(chǎn)品策略“洞藏陳釀沒有量身定做的外衣，進(jìn)入高端將很難融入這個(gè)群體，除非你的個(gè)性很十足。“云門洞藏酒”一、二、三區(qū)的36176。鋪貨時(shí)做到以下幾點(diǎn)：(1)、認(rèn)真挑選經(jīng)銷商要在短期內(nèi)迅速將產(chǎn)品鋪到零售終端，必須有經(jīng)銷商的協(xié)作，以經(jīng)銷商為主，同時(shí)廠方配合經(jīng)銷商主動(dòng)出擊，充分發(fā)揮經(jīng)銷商的網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢(shì)。（3）在制定鋪貨目標(biāo)和計(jì)劃時(shí)，白酒營(yíng)銷策劃方案要遵循以下法則：1)明確。以此來(lái)制定對(duì)業(yè)務(wù)員的獎(jiǎng)懲制度，提高其工作的積極性。具體項(xiàng)目如下：（5)(酒類營(yíng)銷理論)白酒實(shí)戰(zhàn)白酒營(yíng)銷策劃方案⊙車輛統(tǒng)籌安排⊙貨源的調(diào)度、產(chǎn)品出入庫(kù)控制管理⊙向客戶詳細(xì)解說(shuō)、介紹⊙收款、欠條登記⊙售點(diǎn)廣告張貼⊙爭(zhēng)取最佳貨架位置⊙試用樣品⊙贈(zèng)送促銷物品⊙口頭調(diào)查⊙了解競(jìng)品的情況⊙搬卸貨物⊙填寫鋪貨記錄、鋪貨報(bào)表或鋪貨一覽表⊙鋪貨的驗(yàn)收工作（6）、白酒營(yíng)銷策劃方案制定“鋪貨獎(jiǎng)勵(lì)”政策為調(diào)動(dòng)終端客戶的積極性，減少鋪貨阻力，需要制定相應(yīng)的鋪貨獎(jiǎng)勵(lì)政策。(7)、地毯式鋪貨要有相應(yīng)的廣告支持鋪貨時(shí)配合適當(dāng)?shù)膹V告宣傳，以引起終端興趣，減少鋪貨阻力，使鋪貨工作順利進(jìn)行。一個(gè)店內(nèi)每類產(chǎn)品都有多家產(chǎn)品，店主很難關(guān)照到每一個(gè)產(chǎn)品，因而需要業(yè)務(wù)員主動(dòng)出擊。通過對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行調(diào)查，了解其經(jīng)營(yíng)其它品牌的利潤(rùn)，然后制定具體的促銷政策，使其經(jīng)營(yíng)本產(chǎn)品的利益大于其它同類產(chǎn)品。傳統(tǒng)節(jié)日主題促銷：根據(jù)傳統(tǒng)節(jié)日，開展不同主題的促銷活動(dòng)，提高產(chǎn)品知名度和品牌形象 廣告廣告語(yǔ)：感情深，云門春洞藏陳釀，北國(guó)獨(dú)秀兵馬未動(dòng)、糧草先行，造勢(shì)高端白酒不是賣酒酒本身就是一個(gè)精神的物品，高端白酒更是如此，其氛圍的價(jià)值要超出其產(chǎn)品的功能價(jià)值，市場(chǎng)氛圍的營(yíng)造是高端白酒價(jià)值的提升必須。5）、印制代有日歷，當(dāng)?shù)鼗疖嚂r(shí)刻表，常用電話號(hào)碼的宣傳冊(cè)，在各銷終端做“酒免費(fèi)贈(zèng)送火車時(shí)刻表”、常用電話號(hào)碼表，起到廣告宣傳的作用。主要是媒體報(bào)道，新聞發(fā)布會(huì)，記者招待會(huì)等，新聞宣傳是隱性的廣告宣傳，比真正的廣告宣傳更具威力。 文娛與體育活動(dòng)的參與對(duì)企業(yè)形象的提升，知名度與美譽(yù)度的提高有直接的作用。而針對(duì)目前眾多二線酒品牌資金，資源有限的情況，丁先生又提到，要盡量減少售后服務(wù)環(huán)節(jié)的最佳方法就是生產(chǎn)呵呵的產(chǎn)品，這必須要求企業(yè)加強(qiáng)內(nèi)部質(zhì)量管控的問題，再就是當(dāng)產(chǎn)品在市場(chǎng)上出現(xiàn)問題時(shí)，企業(yè)應(yīng)該采取積極有效的應(yīng)對(duì)措施。具體戰(zhàn)術(shù)：大量引進(jìn)、起用外行業(yè)的人才。因?yàn)檫@些行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)水平比較高，銷售執(zhí)行的管理相對(duì)比較成熟，有利于精品黃鶴樓酒在決勝終端時(shí)運(yùn)籌帷幄。 　　云門春酒業(yè)公司市場(chǎng)支持條件 　　1）、確保產(chǎn)品在當(dāng)?shù)氐莫?dú)家經(jīng)營(yíng)權(quán)（壟斷銷售）區(qū)