酒類市場營銷策劃案-wenkub.com
2025-04-14 12:48 本頁面
【正文】 我相信，“云門洞藏酒”一定會取得成功。只要有利于品牌的推廣，有利于網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)，有利于云門春酒業(yè)公司的長期發(fā)展。招商及招商條件 確定目標(biāo)區(qū)域，先廣告后招商。酒產(chǎn)品的營銷管理人才培養(yǎng)是精品黃鶴樓酒業(yè)人力資源經(jīng)營中保值、增值的必然要求。如從外企，或其他兄弟行業(yè)中引進。2）確定適合企業(yè)文化的人才。1）建立健全的人力資源管理制度，制訂完善的人才升遷制度；白酒企業(yè)急需解決的問題，也是新品黃鶴樓酒營銷隊伍建設(shè)的基礎(chǔ)，引進人才，依據(jù)企業(yè)的實際情況，切實抓好以下幾個方面的工作：從目前企業(yè)的人力資源現(xiàn)狀看，精品黃鶴樓酒打造一流的營銷隊伍的建立可以采用以下方式：在產(chǎn)品同質(zhì)化日益加強的今天，售后服務(wù)更是成為了企業(yè)差異化營銷的一種重要手段方式，應(yīng)用在白酒行業(yè)，白酒品牌成千上萬，各檔次產(chǎn)品品質(zhì)雷同，包裝也日益趨近，在這樣的情況下，為消費者提供優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù)將是企業(yè)獲得市場認(rèn)可的另一重要途徑?？梢园l(fā)動員工參與，激發(fā)員工的美德。 文體公關(guān)活動必須與市場活動緊密地聯(lián)結(jié)在一起，否則，參與活動沒有任何意義。新聞的發(fā)布經(jīng)過嚴(yán)密的組織，可以延伸到市場活動中，并產(chǎn)生銷售效應(yīng)。有發(fā)布新聞和制造新聞兩種。 公關(guān)公關(guān)活動是宣傳企業(yè)，樹立企業(yè)形象的大好時機，云門春酒業(yè)集團應(yīng)充分抓好公關(guān)活動，以規(guī)范的行為來傳播企業(yè)各類信息。6）、電視、電臺、報紙，以發(fā)布活動信息為主。2）、在各餐飲店（零售店、批發(fā)店等）懸掛布標(biāo)廣告，統(tǒng)一文字、圖案、色彩等。廣告宣傳分產(chǎn)品導(dǎo)入期、成長期、成熟期三個階段。方法可采取贈送實用或有收藏價值的小禮物，開展銷售競賽活動等。由于贈品屬批量采購，可同商家協(xié)商，獲得最低價格，從而降低促銷成本。促銷的分類：促銷分為常規(guī)性促銷、特殊渠道促銷和傳統(tǒng)節(jié)日主題促銷三大類常規(guī)性促銷主要為批發(fā)商、零售商、超市、餐飲業(yè)業(yè)主，消費者和服務(wù)員與營業(yè)員。如果鋪貨以后，對其不再理睬，這貨就等于白鋪了?？纯聪M者和零售商對產(chǎn)品的反映，找出存在的問題和不足，為以后推廣思路的調(diào)整找到根據(jù)。（8）、做好鋪貨的后期服務(wù)與跟蹤管理貨鋪到位以后，產(chǎn)品進入了客戶的倉庫。2)避免造成低價出貨的印象在面向零售商以優(yōu)惠價實施“鋪貨”時，一定要注意精確溝通，不要給零售店造成“低價位”的認(rèn)識誤區(qū)，否則會給經(jīng)銷商以后出貨工作帶來障礙?！颁佖洩剟钫摺庇袃蓚€方面的內(nèi)容：A、給終端客戶的促銷品或根據(jù)訂貨量贈送一定數(shù)量的免費產(chǎn)品或物品；B、業(yè)務(wù)員的獎懲辦法?？刹扇∪藛T討論和情景演習(xí)兩種方式進行訓(xùn)練。確定各類客戶“鋪貨”完成的具體時間期限。以鋪貨目標(biāo)來確定獎勵標(biāo)準(zhǔn)。如：超市鋪貨＿＿家；酒店＿＿家；二批＿＿家；縣級網(wǎng)點＿＿家；公關(guān)直銷單位＿＿個等等。根據(jù)調(diào)查結(jié)果，制定詳細(xì)的鋪貨目標(biāo)與計劃，讓業(yè)務(wù)員有章可循。具備送貨服務(wù)的車輛，以保障營銷策劃運輸服務(wù)。 將經(jīng)銷商的終端運作能力作為其考核的一個重要指標(biāo)。酒分別定價88—388元/瓶 營銷渠道營銷渠道：云門洞藏立足商務(wù)終端，云門春做普通消費渠道，滿足不同層次消費者需求的個性產(chǎn)品鏈。對于時尚型，根據(jù)估計可以接受的定價，再結(jié)合成本，綜合定價。云門洞藏酒同國內(nèi)品牌包裝行列小有名氣的包裝公司合作，共同致力于洞藏酒系列的品牌開發(fā)和產(chǎn)品包裝開發(fā)。珍品禮盒套裝等經(jīng)典酒型為主,云門春又開發(fā)了珍藏紀(jì)念酒版以滿足消費者的收藏和品評需求，同時全面系統(tǒng)地開發(fā)個性定制藏品，如婚慶紀(jì)念酒、百歲紀(jì)念酒、生日紀(jì)念酒、壽辰紀(jì)念酒、開業(yè)慶典酒、集團定制酒、特殊紀(jì)念日定制酒等。 產(chǎn)品類型目前，云門酒業(yè)以52176。營銷戰(zhàn)略 營銷宗旨 以強有力的廣告宣傳攻勢順利拓展市場，為產(chǎn)品準(zhǔn)確定位，突出云門洞藏酒江北洞藏家，兼香型的特色，采取差異化營銷策略； 以產(chǎn)品主要消費群體為產(chǎn)品的營銷重點； 建立起點廣面寬的銷售渠道，不斷拓寬銷售區(qū)域。安全法則的內(nèi)容是：當(dāng)一個品牌的市場占有率達(dá)到26%，品牌處于安全下限之上；占有率達(dá)到41%，品牌處于相對安全地位；占有率達(dá)到73%，品牌處于絕對安全地位。中低檔層次的白酒產(chǎn)品，競爭更為激烈。 O—機會分析目前高端價位的品牌只是某些區(qū)域性市場取得成功，像“水井坊” 除廣州外，其他
教學(xué)教案相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1