酒類市場營銷策劃案-閱讀頁
2025-05-02 12:48本頁面
【正文】 。如果鋪貨以后，對其不再理睬，這貨就等于白鋪了。另一方面，如果下次該產(chǎn)品還去鋪貨，肯定會被該零售商拒之門外，等于自己給自己斷了退路。促銷的分類：促銷分為常規(guī)性促銷、特殊渠道促銷和傳統(tǒng)節(jié)日主題促銷三大類常規(guī)性促銷主要為批發(fā)商、零售商、超市、餐飲業(yè)業(yè)主，消費者和服務(wù)員與營業(yè)員。通過對市場進行調(diào)查，了解其經(jīng)營其它品牌的利潤，然后制定具體的促銷政策，使其經(jīng)營本產(chǎn)品的利益大于其它同類產(chǎn)品。由于贈品屬批量采購，可同商家協(xié)商，獲得最低價格，從而降低促銷成本。B、消費者促銷在于讓消費者獲得意外的收獲和增加消費的樂趣，可設(shè)計一些互動性活動，讓消費者在消費時參與到活動當(dāng)中，增強其記憶力，帶動二次消費。方法可采取贈送實用或有收藏價值的小禮物，開展銷售競賽活動等。傳統(tǒng)節(jié)日主題促銷：根據(jù)傳統(tǒng)節(jié)日，開展不同主題的促銷活動，提高產(chǎn)品知名度和品牌形象 廣告廣告語：感情深，云門春洞藏陳釀，北國獨秀兵馬未動、糧草先行，造勢高端白酒不是賣酒酒本身就是一個精神的物品，高端白酒更是如此，其氛圍的價值要超出其產(chǎn)品的功能價值，市場氛圍的營造是高端白酒價值的提升必須。廣告宣傳分產(chǎn)品導(dǎo)入期、成長期、成熟期三個階段。地級市場一般在10—20張較為適宜。2）、在各餐飲店（零售店、批發(fā)店等）懸掛布標(biāo)廣告，統(tǒng)一文字、圖案、色彩等。5）、印制代有日歷，當(dāng)?shù)鼗疖嚂r刻表，常用電話號碼的宣傳冊，在各銷終端做“酒免費贈送火車時刻表”、常用電話號碼表，起到廣告宣傳的作用。6）、電視、電臺、報紙，以發(fā)布活動信息為主。因此，第一年的廣告發(fā)布要圍繞各次促銷活動來進行，使其在傳播過程中不顯得空洞。 公關(guān)公關(guān)活動是宣傳企業(yè)，樹立企業(yè)形象的大好時機，云門春酒業(yè)集團應(yīng)充分抓好公關(guān)活動，以規(guī)范的行為來傳播企業(yè)各類信息。主要是媒體報道，新聞發(fā)布會，記者招待會等，新聞宣傳是隱性的廣告宣傳，比真正的廣告宣傳更具威力。有發(fā)布新聞和制造新聞兩種。具有真實的內(nèi)容，避免制造噱頭。新聞的發(fā)布經(jīng)過嚴密的組織，可以延伸到市場活動中，并產(chǎn)生銷售效應(yīng)。 文娛與體育活動的參與對企業(yè)形象的提升，知名度與美譽度的提高有直接的作用。 文體公關(guān)活動必須與市場活動緊密地聯(lián)結(jié)在一起，否則，參與活動沒有任何意義。依企業(yè)實力，有選擇地進行?？梢园l(fā)動員工參與，激發(fā)員工的美德。而針對目前眾多二線酒品牌資金，資源有限的情況，丁先生又提到，要盡量減少售后服務(wù)環(huán)節(jié)的最佳方法就是生產(chǎn)呵呵的產(chǎn)品，這必須要求企業(yè)加強內(nèi)部質(zhì)量管控的問題，再就是當(dāng)產(chǎn)品在市場上出現(xiàn)問題時，企業(yè)應(yīng)該采取積極有效的應(yīng)對措施。在產(chǎn)品同質(zhì)化日益加強的今天，售后服務(wù)更是成為了企業(yè)差異化營銷的一種重要手段方式，應(yīng)用在白酒行業(yè)，白酒品牌成千上萬，各檔次產(chǎn)品品質(zhì)雷同，包裝也日益趨近，在這樣的情況下，為消費者提供優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù)將是企業(yè)獲得市場認可的另一重要途徑。人才團隊最強執(zhí)行力和學(xué)習(xí)力，打造白酒業(yè)的精英團隊高素質(zhì)人才的培養(yǎng)，成為了白酒企業(yè)急需解決的問題，也是任何一個攻擊型營銷隊伍建設(shè)的基礎(chǔ)。從目前企業(yè)的人力資源現(xiàn)狀看，精品黃鶴樓酒打造一流的營銷隊伍的建立可以采用以下方式：白酒企業(yè)急需解決的問題，也是新品黃鶴樓酒營銷隊伍建設(shè)的基礎(chǔ)，引進人才，依據(jù)企業(yè)的實際情況，切實抓好以下幾個方面的工作：1）建立健全的人力資源管理制度，制訂完善的人才升遷制度；2）確定適合企業(yè)文化的人才。具體戰(zhàn)術(shù)：大量引進、起用外行業(yè)的人才。如從外企，或其他兄弟行業(yè)中引進。因為這些行業(yè)的競爭水平比較高，銷售執(zhí)行的管理相對比較成熟，有利于精品黃鶴樓酒在決勝終端時運籌帷幄。酒產(chǎn)品的營銷管理人才培養(yǎng)是精品黃鶴樓酒業(yè)人力資源經(jīng)營中保值、增值的必然要求。對一個白酒企業(yè)而言，員工始終是最寶貴的資源，加大對人力資源這一塊的投入，既能提高員工的整體素質(zhì)，又能獲得最大的邊際效應(yīng)。招商及招商條件 確定目標(biāo)區(qū)域，先廣告后招商。 云門春酒業(yè)公司市場支持條件 1）、確保產(chǎn)品在當(dāng)?shù)氐莫毤医?jīng)營權(quán)（壟斷銷售）區(qū)域空間大。只要有利于品牌的推廣，有利于網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)，有利于云門春酒業(yè)公司的長期發(fā)展。 二、結(jié)束語由初次做如此正式的策劃，策劃的內(nèi)容難免處出現(xiàn)紕漏。我相信，“云門洞藏酒”一定會
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