【正文】 %）、銷售商的推薦（ %）、報(bào)刊（ ）、安裝隊(duì)（ %）、路牌/燈箱 （ %）。 0% 10% 20% 30% 40% 50% 60% 70% 80% 90% 100%報(bào)刊雜志電視電臺(tái)/廣播安裝隊(duì)路牌/燈箱墻體現(xiàn)場促銷親朋介紹銷售商推薦傳單自己買了城郊農(nóng)村 北 京 葉 茂 中 營 銷 策 劃 有 限 公 司 與目標(biāo)消費(fèi)人群發(fā)生相互作用的最佳接觸點(diǎn) 品牌傳播策略 ☆ 以電視為主要宣傳方式， 以此引起目標(biāo)消費(fèi)者的關(guān)注和認(rèn)知。 ☆ 口碑宣傳在采暖爐的宣傳中僅次于電視廣告起到了 舉足輕重的作用，提高產(chǎn)品質(zhì)量，加強(qiáng)售后服務(wù)， 提升企業(yè)產(chǎn)品知名度的同時(shí)做好企業(yè)產(chǎn)品美譽(yù)度的 宣傳對(duì)企業(yè)的長遠(yuǎn)發(fā)展至關(guān)重要。 ☆ 建立科學(xué)的、完善的、分門別類的數(shù)據(jù)庫資料 ☆ 在產(chǎn)品進(jìn)行市場測試之后再投入市場 ☆ 追蹤消費(fèi)比引導(dǎo)消費(fèi)更重要 ☆ 大膽把競爭對(duì)手好的東西融入自己的新產(chǎn)品中 北 京 葉 茂 中 營 銷 策 劃 有 限 公 司 產(chǎn) 品 開 發(fā) 雙孔爐的兩個(gè)爐口之間的間距有點(diǎn)小，因此消費(fèi)者在做飯時(shí)，只能使 用一個(gè)爐孔。 爐臺(tái)大一些。 生產(chǎn)圓型爐／方型臺(tái)的爐型。 產(chǎn) 品 開 發(fā) 北 京 葉 茂 中 營 銷 策 劃 有 限 公 司 在爐口的排煙管上設(shè)置一個(gè)可以儲(chǔ)水的水套，這樣消費(fèi)者使用時(shí)隨時(shí)可 以放熱水，比較方便。 在爐子的外壁上可以設(shè)計(jì)一個(gè)卡通畫，給人以一種親切感。 產(chǎn) 品 開 發(fā) 北 京 葉 茂 中 營 銷 策 劃 有 限 公 司 對(duì)目標(biāo)市場人群進(jìn)行細(xì)分，采用副品牌策略，進(jìn)行個(gè)性化的命名，同時(shí)對(duì)產(chǎn)品外包裝根據(jù)定位進(jìn)行設(shè)計(jì)。 十多年來，公司堅(jiān)持走科技興業(yè)之路，公司科研中心擁有高級(jí)技術(shù)專家多名，中級(jí)職稱的工程技術(shù)骨干 50多名，長期與國內(nèi)外多家知名公司保持著技術(shù)信息交流，并由享受國務(wù)院特殊津貼的專家提供技術(shù)支持。 完善的 ISO9000國際質(zhì)量保證體系，確保了產(chǎn)品的質(zhì)量。周到及時(shí)的售后服務(wù)更是解除了您的后顧之憂。董事長康鐵良先生被選為河北省農(nóng)村能源行業(yè)協(xié)會(huì)副會(huì)長、河北省節(jié)能爐具委員會(huì)主任、保定市人大代表。河北省節(jié)能爐具委員會(huì)唯一推薦產(chǎn)品。 產(chǎn)品驗(yàn)證： 采暖效果好。 省煤。 環(huán)保效果顯著。 北 京 葉 茂 中 營 銷 策 劃 有 限 公 司 ?產(chǎn)品種類及特點(diǎn) ?光磊采暖爐主要分為三大類： ? 第一類是光磊家用采暖爐 ， 功能主要有采暖 、 做飯 、 燒水等 ， 我們公司根據(jù)華北 、 西北 、 東北的氣候溫度 、 地理?xiàng)l件 、 生活習(xí)慣 、 煤種的差異 ， 先后生產(chǎn)了散煤 、 煙煤 、 蜂窩煤 、 大爐口 、 小爐口 、 前加煤 、 盆式爐蓋 、 平式爐蓋等 10多個(gè)種類 ， 60多個(gè)型號(hào)的家用采暖爐 。 ? 第三類是光磊流動(dòng)燃燒生活鍋爐 ， 是引進(jìn)歐洲燃煤鍋爐領(lǐng)先技術(shù) —— 低排塵濃度 ， 流動(dòng)燃燒的新一代產(chǎn)品 ， 此產(chǎn)品適合飯店 、 賓館 、 機(jī)關(guān) 、 單位 、 學(xué)校等獨(dú)立采暖的樓宇 ， 具有一次加煤燃燒 12小時(shí)的特性 ， 環(huán)保效果超過國家一極標(biāo)準(zhǔn) ， 可同燃油 、 燃?xì)忮仩t媲美 。 二、居室的朝向及房體結(jié)構(gòu)，居室座在陰面，有建筑物遮擋及其他原因使居室陰氣大；室內(nèi)高度相對(duì)較高（即大于 ）；墻體結(jié)構(gòu)單?。ㄐ∮?37墻）；窗戶又大又多，都應(yīng)該加大爐具型號(hào)的選擇。 四、根據(jù)使用媒質(zhì)選擇爐型，優(yōu)質(zhì)煤球和煤塊可縮小爐具型號(hào)；石煤和劣質(zhì)煤球加大爐具型號(hào)的選擇，光磊公司生產(chǎn)不同爐具，以適應(yīng)不同的媒質(zhì)。 北 京 葉 茂 中 營 銷 策 劃 有 限 公 司 使用須知 注水：點(diǎn)火前補(bǔ)水箱要加滿水，同時(shí)擰開散熱器的跑風(fēng)，排出積氣，直到系統(tǒng)充滿水 補(bǔ)水：使用過程中要經(jīng)常向補(bǔ)水箱充水，如發(fā)現(xiàn)水已燒干不要馬上加水，應(yīng)先把爐火滅掉，待冷卻后再加水 取暖：將憋火蓋扣在爐火口上，使火焰鉆入導(dǎo)流火道，此狀態(tài)下取暖效果最佳 炊事：散煤爐將煤加到爐口，扣上憋火圈，調(diào)好風(fēng)擋位置，蜂窩煤爐放上拔火筒，再加一塊煤，這樣提高爐火高度，使火焰及高溫?zé)煔饧杏阱伒讖?qiáng)化炊事火力 封火：散煤爐將爐膛煤加滿關(guān)嚴(yán)灰斗，將憋火蓋、導(dǎo)流憋火圈同時(shí)蓋在爐口及導(dǎo)流火道上，適當(dāng)調(diào)節(jié)憋火蓋通風(fēng)孔的位置；蜂窩爐將封火蓋直接扣在爐瓦上，適當(dāng)調(diào)好封火蓋通風(fēng)孔位置 （配安裝示意圖） 北 京 葉 茂 中 營 銷 策 劃 有 限 公 司 常見故障及解決辦法 調(diào)小封火口、關(guān)緊爐門、蜂煤錯(cuò)孔 封不住 調(diào)大封火口 悶死 封火不好 經(jīng)常清除煙道積灰 煙道堵 選擇合適的煙囪 煙囪太細(xì) 減少彎頭 彎頭多 加高或減少水平段 煙囪水平段太長 加高煙囪 煙囪低 煤孔封正，減少煤層厚度 煤塊未封孔，煤層太厚 爐火不旺 燒一段時(shí)間即可自行消除 爐子涼、爐膛濕 新爐點(diǎn)火滴水 解決辦法 原因 現(xiàn)象 北 京 葉 茂 中 營 銷 策 劃 有 限 公 司 加高煙囪 煙囪高度不夠 及時(shí)清灰 煙囪或煙道堵塞 調(diào)整煙囪出口方向，避免迎風(fēng) 煙囪出口返風(fēng) 倒煙 增大加煤量，減薄爐灰厚度 加煤量不足，灰層太厚 調(diào)整暖氣片閥門，離爐近處閥開口小些 流量分布不均 及時(shí)補(bǔ)充水 系統(tǒng)缺水 合理選擇暖氣片片數(shù) 暖氣片過多 抬高暖氣片，降低爐具 爐具與暖氣片的高差太小 合理布置，縮短管線，減少彎頭 干管長、彎頭多 選擇合理的管徑 供水、回水管徑太細(xì) 清除局部反坡，及時(shí)放氣加自動(dòng)排氣或跑風(fēng) 氣堵、補(bǔ)水門沸騰 散熱器不熱 北 京 葉 茂 中 營 銷 策 劃 有 限 公 司 售后服務(wù) 光磊服務(wù)理念：把顧客當(dāng)作好鄰居 含義 ―― 人們常說：遠(yuǎn)親不如近鄰，光磊就是您的好鄰居，他就住在您的隔壁，您有任何問題，他都隨喊隨到，為您效勞。 售中服務(wù) 凡購買光磊的客戶，均由光磊安裝員詳細(xì)講解使用規(guī)范和操作要求，并向您發(fā)放 “ 光磊追蹤調(diào)查表 ” ，如果您完整寄回 “ 光磊追蹤調(diào)查表 ” ，你將會(huì)收到一份光磊的精美禮品。 為方便用戶 ， 公司開設(shè)了 800對(duì)方付費(fèi)電話 ， 也就是說：您打電話 ， 光磊付錢 。 光磊產(chǎn)品免費(fèi)保修一年 ， 超過保修期兩年內(nèi)發(fā)生故障 ， 我們公司仍負(fù)責(zé)維修 ， 而且只收取適當(dāng)材料費(fèi) 。 您有任何關(guān)于采暖爐的問題 ， 請(qǐng)隨時(shí)撥打光磊咨詢電話 ， 我們的專家會(huì)為您詳細(xì)解答 。 售后服務(wù)熱線： 800－ 北 京 葉 茂 中 營 銷 策 劃 有 限 公 司 （封 底） 畫面： 光磊火小子 文字： 廣告口號(hào)：火旺家更旺 光磊采暖爐 基礎(chǔ)元素：企業(yè)名稱、標(biāo)志、地址、電話、郵編等 各地區(qū)經(jīng)銷商地址、電話、負(fù)責(zé)人 北 京 葉 茂 中 營 銷 策 劃 有 限 公 司 三、價(jià) 格 策 略 北 京 葉 茂 中 營 銷 策 劃 有 限 公 司 價(jià)格策略 差 異 化 價(jià) 格 策 略 ☆ 高價(jià)位切入單位購買 ☆ 中低價(jià)位打入城鎮(zhèn)、農(nóng)村市場 ☆ 研究產(chǎn)品的附加值 北 京 葉 茂 中 營 銷 策 劃 有 限 公 司 新產(chǎn)品價(jià)格策略 新產(chǎn)品價(jià)格應(yīng)走大眾價(jià)格路線 最大限度的覆蓋市場 北 京 葉 茂 中 營 銷 策 劃 有 限 公 司 特別提示： 加大中間商的利潤空間將有效 的提高光磊產(chǎn)品的市場占有率！ 北 京 葉 茂 中 營 銷 策 劃 有 限 公 司 四、通 路 策 略 北 京 葉 茂 中 營 銷 策 劃 有 限 公 司 通路策略 物流快捷、網(wǎng)絡(luò)完善 便于傳播形象 重點(diǎn)與次重點(diǎn)主次分明 便于管理、控制市場