【正文】 代表的造型，用來作為我們的品牌符號，能夠給消費者很強的記憶點。同時也將品牌的個性完美的體現(xiàn)出來。 北 京 葉 茂 中 營 銷 策 劃 有 限 公 司 品牌個性定位 以光磊 “ 火小子 ” 特有的氣質(zhì)傳達給消費者一種： 的個性風(fēng)格?。?！ 北 京 葉 茂 中 營 銷 策 劃 有 限 公 司 喜慶、興旺、蒸蒸日上 品牌活動 一但確立了品牌的核心價值和賦予品牌所特有的個性，則所有有關(guān)品牌的活動就都應(yīng)圍繞品牌這個主題去進行。都應(yīng)隨時隨地地體現(xiàn)出 “ 喜慶、興旺、蒸蒸日上 ”的品牌個性，統(tǒng)一品牌傳播的風(fēng)格！ 北 京 葉 茂 中 營 銷 策 劃 有 限 公 司 廣告調(diào)性 廣告調(diào)性是對品牌核心與品牌個性的體現(xiàn)。他應(yīng)無所不在的向消費者傳達品牌 “ 喜慶、興旺、蒸蒸日上 ”的風(fēng)格！ 北 京 葉 茂 中 營 銷 策 劃 有 限 公 司 品牌傳播針對的主要目標(biāo)受眾 農(nóng)村和城鄉(xiāng)結(jié)合部的采暖爐具消費者！ 北 京 葉 茂 中 營 銷 策 劃 有 限 公 司 消費者最初獲得采暖爐信息的途徑 報刊雜志電視電臺/廣播安裝隊路牌/燈箱墻體現(xiàn)場促銷親朋介紹銷售商推薦傳單自己買了電視 親朋介紹 銷售商推薦 墻體 安裝隊 13報刊 路牌/燈箱 自己買了 現(xiàn)場促銷 電臺/廣播 傳單 雜志 消費者最初獲得采暖爐信息的主要途徑是電視廣告，為 %。其次是通過親朋介紹，為 %。通過銷售商的推薦和墻體廣告而知道的，分別為 %和 %。通過安裝隊知道采 暖爐信息的為 13%。 消費者最初獲知采暖爐信息的其他途徑依次為：報刊、路牌 /燈箱、自己購買、現(xiàn)場促銷、 電臺 /廣播、傳單、雜志。 北 京 葉 茂 中 營 銷 策 劃 有 限 公 司 與目標(biāo)消費人群發(fā)生相互作用的最佳接觸點 消費者平常接觸采暖爐信息的途徑 01020304050601報刊 雜志 電視 電臺/廣播 安裝隊 路牌/燈箱墻體 現(xiàn)場促銷 親朋介紹 銷售商推薦 傳單 自己買了電視 親朋介紹 墻體 銷售商推薦 安裝隊 報刊 路牌/燈箱 自己買了 電臺/廣播 雜志 傳單 現(xiàn)場促銷 電視廣告是消費者平常接觸采暖爐信息的主要途徑，為 %。僅次于電視廣告的是 親威朋友的介紹，為 %。消費者平常從墻體廣告接觸采暖爐信息排在第三位，為 %。 銷售商推薦接觸采暖爐信息的為 %。平常從安裝隊接觸采暖爐信息的為%。 消費者平常接觸接觸采暖爐信息的其他途徑依次為：報刊、路牌 /燈箱、自己購買、電臺 / 廣播、雜志、傳單、現(xiàn)場促銷 。 北 京 葉 茂 中 營 銷 策 劃 有 限 公 司 與目標(biāo)消費人群發(fā)生相互作用的最佳接觸點 城郊和農(nóng)村消費者平常接觸采暖爐信息的途徑對比 城郊 農(nóng)村報刊 雜志 3 電視 電臺/廣播 3 安裝隊 路牌/燈箱 墻體 現(xiàn)場促銷 親朋介紹 銷售商推薦 傳單 自己買了 城郊消費者和農(nóng)村消費者平常接觸采暖爐信息的途徑有所不同。 城郊消費者接平常接觸采暖爐信息的主要途徑依次為電視廣告（ %）、親朋介紹 （ %）、銷售商的推薦（ %）、報刊（ ）、安裝隊（ %）、路牌/燈箱 （ %）。 農(nóng)村消費者接平常接觸采暖爐信息的主要途徑依次為電視廣告（ %）、親朋介紹 （ %）、墻體廣告（ %）、銷售商的推薦（ %）、安裝隊（ %）。 0% 10% 20% 30% 40% 50% 60% 70% 80% 90% 100%報刊雜志電視電臺/廣播安裝隊路牌/燈箱墻體現(xiàn)場促銷親朋介紹銷售商推薦傳單自己買了城郊農(nóng)村 北 京 葉 茂 中 營 銷 策 劃 有 限 公 司 與目標(biāo)消費人群發(fā)生相互作用的最佳接觸點 品牌傳播策略 ☆ 以電視為主要宣傳方式， 以此引起目標(biāo)消費者的關(guān)注和認知。 ☆ 戶外廣告為輔， 使目標(biāo)消費者認準(zhǔn)品牌，起到品牌提示的作用。 ☆ 口碑宣傳在采暖爐的宣傳中僅次于電視廣告起到了 舉足輕重的作用，提高產(chǎn)品質(zhì)量，加強售后服務(wù)， 提升企業(yè)產(chǎn)品知名度的同時做好企業(yè)產(chǎn)品美譽度的 宣傳對企業(yè)的長遠發(fā)展至關(guān)重要。 北 京 葉 茂 中 營 銷 策 劃 有 限 公 司 二、 產(chǎn) 品 策 略 北 京 葉 茂 中 營 銷 策 劃 有 限 公 司 產(chǎn)品品質(zhì) 是我們所能夠賣給消費者的 最長久、最有價值的東西 是一個企業(yè)生存、發(fā)展的根本之根本 北 京 葉 茂 中 營 銷 策 劃 有 限 公 司 產(chǎn) 品 品 質(zhì) ☆ 成立專門的產(chǎn)品開發(fā)機構(gòu)，通過追蹤調(diào)查表及回訪信息收集消 費者資料，收集行業(yè)資料，包括目前領(lǐng)導(dǎo)者資料，競品資料， 情報資料進行分析，根據(jù)各地不同地域特征，開發(fā)研制出適合 當(dāng)?shù)氐漠a(chǎn)品。 ☆ 建立科學(xué)的、完善的、分門別類的數(shù)據(jù)庫資料 ☆ 在產(chǎn)品進行市場測試之后再投入市場 ☆ 追蹤消費比引導(dǎo)消費更重要 ☆ 大膽把競爭對手好的東西融入自己的新產(chǎn)品中 北 京 葉 茂 中 營 銷 策 劃 有 限 公 司 產(chǎn) 品 開 發(fā) 雙孔爐的兩個爐口之間的間距有點小，因此消費者在做飯時，只能使 用一個爐孔?？杉哟鬆t口之間的間距。 爐臺大一些。這樣消費者在做飯時可以放一些其他東西，比較方便。 生產(chǎn)圓型爐／方型臺的爐型。 爐口的排煙管可以向外延伸一點，因為消費者在做飯時一些大的鍋子 放不下。 產(chǎn) 品 開 發(fā) 北 京 葉 茂 中 營 銷 策 劃 有 限 公 司 在爐口的排煙管上設(shè)置一個可以儲水的水套，這樣消費者使用時隨時可 以放熱水，比較方便。 爐子外觀設(shè)計應(yīng)大方、精美，給人一種很正規(guī)、有科技感的感覺，并適 當(dāng)考慮與廚具造型、外觀的一致性。 在爐子的外壁上可以設(shè)計一個卡通畫，給人以一種親切感。 可以設(shè)計、制造一些小配件，如烘烤鞋子、鞋墊的小烘箱或小架子，放 鍋子的三腳架等，作為禮品或促銷品饋贈消費者。 產(chǎn) 品 開 發(fā) 北 京 葉 茂 中 營 銷 策 劃 有 限 公 司 對目標(biāo)市場人群進行細分，采用副品牌策略，進行個性化的命名，同時對產(chǎn)品外包裝根據(jù)定位進行設(shè)計。 一、光磊 —— 喜加喜（喜臨門、喜洋洋） —— 針對結(jié)婚的人群 二、光磊 —— 喬遷之喜 —— 針對搬新家的人群 北 京 葉 茂 中 營 銷 策 劃 有 限 公 司 產(chǎn) 品 細 分 光磊采暖爐 河北省節(jié)能爐具委員會唯一推薦產(chǎn)品 由中國人民保險公司提供質(zhì)量保險 北 京 葉 茂 中 營 銷 策 劃 有 限 公 司 產(chǎn) 品 保 證 （封面） 畫面：光磊火小子 文字： 火旺家更旺 光磊采暖爐 企業(yè)標(biāo)志 北 京 葉 茂 中 營 銷 策 劃 有 限 公 司 產(chǎn) 品 宣 傳 冊 企業(yè)介紹 河北光磊爐業(yè)有限公司成立于 1984年，位于河北省高碑店市，是一家專業(yè)從事家用采暖爐和民用環(huán)保生活鍋爐的開發(fā)、研制和生產(chǎn)的名牌企業(yè)，產(chǎn)品種類齊全、銷售到全國十多個省市。 十多年來，公司堅持走科技興業(yè)之路，公司科研中心擁有高級技術(shù)專家多名，中級職稱的工程技術(shù)骨干 50多名，長期與國內(nèi)外多家知名公司保持著技術(shù)信息交流，并由享受國務(wù)院特殊津貼的專家提供技術(shù)支持。使我公司在產(chǎn)品開發(fā)、研制、生產(chǎn)等諸多方面處于國內(nèi)領(lǐng)先水平。 完善的 ISO9000國際質(zhì)量保證體系，確保了產(chǎn)品的質(zhì)量。專業(yè)化、機械化的大規(guī)模生產(chǎn)降低了生產(chǎn)成本，使廣大消費者直接受惠。周到及時的售后服務(wù)更是解除了您的后顧之憂。 公司先后榮獲“河北省名牌產(chǎn)品”、“全國民用爐具評展會國家銀質(zhì)獎”等稱號，并通過河北省“節(jié)能四新”產(chǎn)品認證、河北省環(huán)保產(chǎn)品認證和甲級鍋爐制造許可證。董事長康鐵良先生被選為河北省農(nóng)村能源行業(yè)協(xié)會副會長、河北省節(jié)能爐具委員會主任、保定市人大代表。 （配公司圖片） 北 京 葉 茂 中