創(chuàng)維平板電視宜賓地區(qū)的市場營銷策劃案(存儲版)
【正文】 樣的銷售網(wǎng)絡(luò)的作用就更加顯現(xiàn)。通路資源的浪費(fèi)(平臺硬件、人力資本、管理資源、用戶資源)。創(chuàng)維銷售公司自建立時起就伴隨著高費(fèi)用的運(yùn)做方式，也是因?yàn)榇瞬艙屜茸プ×私K端客戶，確立了銷售終端的優(yōu)勢。(4)網(wǎng)絡(luò)經(jīng)年累積下來的不良資產(chǎn)和呆壞賬成為網(wǎng)絡(luò)壓縮運(yùn)營成本的最大障礙。但正如前所述，產(chǎn)品鏈的擴(kuò)展是渠道發(fā)展的必然選擇，為適應(yīng)未來網(wǎng)絡(luò)多品牌、跨行業(yè)產(chǎn)品分銷的戰(zhàn)略要求，創(chuàng)維必須儲備大量合格的專業(yè)化人才，如何面對加入WTO以后愈演愈烈的人才爭奪戰(zhàn)，將是創(chuàng)維不得不思索的一個緊迫問題。(2)網(wǎng)絡(luò)平臺的多元化、多品牌擴(kuò)張未能成功，沒有高附加值的產(chǎn)品，使網(wǎng)絡(luò)無法突破利潤的瓶頸。（2） 高成本、低利潤，引起生存困難由于巨大的網(wǎng)絡(luò)只銷售創(chuàng)維彩電等有限產(chǎn)品，屬于單一任務(wù)組織，費(fèi)用高得驚人，目前，全系統(tǒng)外派員工超過3萬人，保守估計(jì)人均費(fèi)用1萬元/年。目前，銷售體系的問題主要是:（1） 渠道構(gòu)架不合理，造成資源浪費(fèi)盡管目前創(chuàng)維銷售公司的渠道己經(jīng)是滲透鄉(xiāng)鎮(zhèn)、遍布全國的銷售網(wǎng)絡(luò)，但是該網(wǎng)絡(luò)主要銷售家電產(chǎn)品(TV, AV、彩電屏幕、彩電)，集團(tuán)其他產(chǎn)品雖然也銷售，但是銷售有限，相應(yīng)地，其他業(yè)務(wù)部門也建立了平行的自己的銷售系統(tǒng)，在一些城市，、同時有五六個創(chuàng)維銷售公司或辦事處。物流體系的改造和升級為公司發(fā)展超級連鎖、實(shí)行多品牌戰(zhàn)略奠定了基礎(chǔ)。銷售人員每人負(fù)責(zé)一個區(qū)域的一個或者幾個終端，這樣企業(yè)可以控制產(chǎn)品從廠家到消費(fèi)者手中的全過程，杜絕了區(qū)域間竄貨的可能。但是另一方面，移動電視、IPTV等依托通信業(yè)、互聯(lián)網(wǎng)和rr技術(shù)的發(fā)展與整合應(yīng)運(yùn)而生。（三） 主要競爭對手及其優(yōu)劣勢（四） 營銷外部環(huán)境分析 政治經(jīng)濟(jì)因素：良好的宏觀環(huán)境提供給企業(yè)發(fā)展的機(jī)會。 創(chuàng)維的遠(yuǎn)景目標(biāo)和任務(wù)是成為“”，創(chuàng)中國籍的世界名牌！（二） 市場現(xiàn)狀與策略市場現(xiàn)狀 %的高速增長，但是從2010年起的增長速度來看，由于今年平板的規(guī)模已經(jīng)接近3000萬臺基數(shù)，再保持2009年的50%以上的增長速度已經(jīng)不現(xiàn)實(shí)。創(chuàng)維致力打造專業(yè)的電視制造商形象，不斷地在全國掀起“創(chuàng)維科技，
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