【正文】 讀性與珍藏性。當顧客結帳付銀后，給他一張卡片，然后引導顧客把卡片放到其中的一個箱內。如果R要擠入一線品牌，在合適的時機聘用代言人代言是非常必要的?！　〗⑿侣劰_制度是現(xiàn)代公司必須具要的，新聞公開，既得保證公司信息有效地對外宣傳，又能同各大新聞媒體建立良好的合作關系。在消費者心中構筑“R——品牌內衣——值得信賴”的心智聯(lián)想模式，緊追國內一線內衣品牌。由此看來，搭配也影響著購買行為?！　?004年11月，愛慕還與中國服裝設計師協(xié)會宣布建立戰(zhàn)略合作伙伴關系，兩家戰(zhàn)略合作伙伴關系的建立，旨在打造具有國際一流水平的中國時尚名牌，進而推動國內內衣行業(yè)與國際流行融合，促進中國內衣行業(yè)向更高水平更健康地發(fā)展?！　《?，歐迪芬　　歐迪芬國際集團1980年成立于臺灣，是一家專業(yè)生產及經營歐迪芬品牌的公司。　　國內內衣市場尚未成熟，仍有很大的發(fā)展空間。由此看來，大超市、商場還將會是中高檔內衣最有銷售力的終端?！　≈袊放苾纫碌赜虬l(fā)展不平衡，呈現(xiàn)明顯的南強北弱勢頭。在內衣業(yè)，因為準入門檻低，相對科技含量低，商業(yè)秘密有限，新款很容易被而他人模仿、超越或翻版，克隆現(xiàn)象及為嚴重，許多公司甚至以翻版市場新款為主，很少自主設計，因為這樣既節(jié)省了產品開發(fā)費用，又降低了自主開發(fā)新款市場的風險。此外，因本方案規(guī)劃跨越時間較長，未能就相關費用詳細列表，進行科學的預算。內衣行業(yè)正處于“洗牌”的階段。　　隨著經濟水平的提高、消費觀念的改變以及多元化文化的呈現(xiàn)，現(xiàn)在的內衣不僅只是為穿著的舒適及健康，同時也在日益走向時尚。2004年，中國內衣銷售額已達1000億元以上，顯示出巨大的市場潛力。各種應時、應情、應季的內衣正成為女性的重要消費對象?！　×⑴l(fā)、零售、雜貨鋪還將存在一段時間　　我國地域經濟發(fā)展狀況不一致，東西、南北區(qū)域、沿海與內陸省份消費水平差距很大，尤其是許多農村城鎮(zhèn)以及偏遠地區(qū)的消費水準還是很底，內衣消費主要以低檔次、低價格為主，但是由于這些區(qū)域人口較多，其消費基數(shù)大，所以市場規(guī)模是不容忽視的?！　〉谒恼聨状髢纫缕放仆茝V策略評析　　一，黛安芬　　創(chuàng)立于1886年，雇員超過三萬人，行銷一百二十多個國家，每年生產量超過兩億件。安莉芳”國際內衣/沙灘裝論壇，論壇不僅有國際許多知名內衣從業(yè)人事授經講課，而且還發(fā)行了《“中華杯“視覺美”相關的因素包括款式、顏色、對身體曲線的調整和塑身美體的功能等。最佳的辦法就是更新填充品牌內涵，及時補充新的品牌文化，通過文化來與消費者產生互動，交換思想，實現(xiàn)品牌與消費者的有效溝通?！　∪⑼茝V策略　　1．SI終端形象　　采用大賣場形式，重點突出豐富的貨品，齊全的產品線，營造一種自由、任選的賣場氣氛。　　b，現(xiàn)場氣氛的營造上，得突出R的品牌內涵與文化訴求，通過對燈光、舞美、音樂、走秀編排等現(xiàn)場要素有機組合，不僅要能完美地表達出R產品的舒適、時尚，而且更能升華到一種對女性的關懷、關愛、對社會的關愛層面。　　3．雨天借傘，在雨天里，可以借傘給來往需要雨具的顧客朋友，雨具的借用手續(xù)可以這樣設置：需要借雨具的顧客只需交付10元（待定）的雨具押金，登記家住址及聯(lián)系電話后便可支借雨具，待顧客歸還雨具時退回押金?！　?．送護手液、圍巾、手套等；這種服務可適用于特定時機的促銷活動，如冬天擇機舉辦主題為“嚴冬時節(jié)，R送溫暖”的買贈促銷，消費滿XX元便可獲贈圍巾或是手套等，雖說手法有點落俗，但禮多人不怪，而且也緊扣住了R“關愛”的品牌個性文化。參加大型全國或國際性展會的重要性無需懷疑，其帶給品牌的效益也頗為可觀。導購工作人員著裝統(tǒng)一，工服顏色為玫瑰紅，統(tǒng)一導購行為與口徑，讓顧客感覺到R的專業(yè)與品牌感染力?！　∪疇I銷策略　　1．貨品結構遵循6：2：2原則，即文胸占60%、褲頭占20%、其它占20%。因此，內衣產品在這些因素上的作用可能會成為構成其核心競爭力的重要條件。圍繞上海國際服裝文化節(jié)的一系列活動，不僅讓安莉芳的品牌形象深入內衣從業(yè)人士，還且還最大范圍地傳播了安莉芳良好的公益形象，拉近了安莉芳與消費者之間的心靈距離。在它專業(yè)的眼光中，每一件內衣不僅是產品，更是一件藝術品?！　】偟膩碚f，中國的內衣銷售與世界各國的銷售渠道幾乎相同。隨著市場的日益增大，內衣企業(yè)品牌意識的日益增強，內衣的流通渠道將會出現(xiàn)一些新的形態(tài)與特點。　　2．內衣消費觀念不成熟　　據在網站上調查，僅北京、上海、廣州、沈陽四個城市的調查中，80%的女性不知道內衣的型號，有些連自己的胸圍尺寸也不清楚；90%以上的人認為內衣太貴是一種浪費（華歌爾、黛安芬等在中國的售價屬于太貴）；而關于內衣款式只有15%的女性選擇性感?！　?．內衣生產工藝相對比較復雜　　內衣具有多種尺碼（670、780、85）及罩杯（A、B、C、D、E），顏色多變。　　品牌的成功運作離不開科學有效的推廣?！　”痉桨钢饕譃閺氖袌?、渠道、消費行為、定位、推廣案例、推廣戰(zhàn)略等幾大方面進行綜合分析，探討出R推廣規(guī)劃的基本思路與方向，這僅僅是戰(zhàn)略層面的探討。　　5．易被他人模仿　　就產品本身來說，服裝業(yè)并沒有太多的核心競力，唯一可稱的可能算是款式。此外，南北內衣消費差異大，南方消費較注重開放的立體造型和色彩的多樣性，做工細膩，面料的選取多為絲綢、蕾絲花邊、錦緞等上乘材料。如家樂福、沃爾瑪?shù)葒H超市巨頭的全球連鎖，給國外中高檔內衣的銷售幫助很大?！　〔贿^，隨著今后幾年內衣消費市場的小逐步成熟，再加上人們消費水平提高以及品牌意識的增強，內衣銷售將沿著專賣店的服務與環(huán)境、大型商場的貨品結構以及超市的價格為主要特點的內衣連鎖店方向發(fā)展。2001，舉辦中國歷史上最盛大華麗的巡回內衣展——“夢醉霓裳橋”。從2002年第一次將中國文化元素與現(xiàn)代內衣時尚融合演繹的“愛慕　　E，搭配：現(xiàn)代女性對于穿著已更加注重和諧，而且她們的消費不如男性那么理性。另一方面，應把我們的重點銷售市場鎖定為二三線市場，網點要精而多，形象要專業(yè)，服務有特色！　　第八章推廣計劃　　一、總體目標　　10年內（即到2015年）成為國內內衣品牌的領跑者，進入一線內衣品牌前列，年銷售總額超過5億！根據上述品牌發(fā)展規(guī)劃，可把總體目標細分成三個階段：　　1．產品導向階段（05—08年），店鋪及網點