【正文】 要，使得內(nèi)衣的設(shè)計(jì)與穿著也趨向于時(shí)尚與多變。　　5．易被他人模仿　　就產(chǎn)品本身來(lái)說(shuō)，服裝業(yè)并沒(méi)有太多的核心競(jìng)力，唯一可稱的可能算是款式。內(nèi)衣，沿著實(shí)用意義——美學(xué)意義——文化意義的路線發(fā)展，其價(jià)值也從單純的商品價(jià)值上升到一種社會(huì)價(jià)值、生活價(jià)值、文化價(jià)值的高度，由此，這種變化對(duì)內(nèi)衣的影響不僅是產(chǎn)品功能或外觀等物質(zhì)要素，更多的體現(xiàn)在產(chǎn)品所包含的文化意義、社會(huì)意義及精神意義。目前我國(guó)絕大多數(shù)內(nèi)衣品牌正是如此。預(yù)計(jì)在未來(lái)10年中，內(nèi)衣每年的增長(zhǎng)率應(yīng)在20％左右，而一些著名品牌如歐迪芬，近幾年的增長(zhǎng)率都在50％以上。此外，南北內(nèi)衣消費(fèi)差異大，南方消費(fèi)較注重開(kāi)放的立體造型和色彩的多樣性，做工細(xì)膩，面料的選取多為絲綢、蕾絲花邊、錦緞等上乘材料?！　?．外國(guó)內(nèi)衣品牌居主導(dǎo)　　據(jù)統(tǒng)計(jì)，中國(guó)內(nèi)衣市場(chǎng)上進(jìn)口品牌約占中國(guó)女性內(nèi)衣市場(chǎng)的60%，以香港、臺(tái)灣及日本為主，而且大多已在中國(guó)設(shè)廠生產(chǎn)。　　除此之外，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)還有許多發(fā)展?jié)摿Υ?、前景光明的二線品牌，如南海的依之妮、美思，潮陽(yáng)的奧絲藍(lán)黛、霞黛芬、汾芳王等?！　〉诙聡?guó)內(nèi)內(nèi)衣流通渠道發(fā)展　　在我國(guó)，由于許多的內(nèi)衣品牌都是從加工型企業(yè)轉(zhuǎn)型而來(lái)，其流通渠道帶有原始的大流通色彩，市場(chǎng)分銷主要以批發(fā)為主。如家樂(lè)福、沃爾瑪?shù)葒?guó)際超市巨頭的全球連鎖，給國(guó)外中高檔內(nèi)衣的銷售幫助很大。如東莞的新感覺(jué)、深圳的都市麗人、女人心等?！　∷?、網(wǎng)上郵購(gòu)將成為新熱點(diǎn)　　隨著網(wǎng)絡(luò)普及化，女性上網(wǎng)人數(shù)也逐步增多，另一方面，社會(huì)信任制并的進(jìn)一步完善健全，在未來(lái)幾年，將刺激網(wǎng)上內(nèi)衣的銷售。在現(xiàn)行階段，能讓產(chǎn)品深度到達(dá)這些區(qū)域的最佳方式還是通過(guò)傳統(tǒng)的批發(fā)渠道。　　不過(guò)，隨著今后幾年內(nèi)衣消費(fèi)市場(chǎng)的小逐步成熟，再加上人們消費(fèi)水平提高以及品牌意識(shí)的增強(qiáng)，內(nèi)衣銷售將沿著專賣店的服務(wù)與環(huán)境、大型商場(chǎng)的貨品結(jié)構(gòu)以及超市的價(jià)格為主要特點(diǎn)的內(nèi)衣連鎖店方向發(fā)展。　　缺乏專業(yè)人才，尤其是設(shè)計(jì)人才、技術(shù)人才、策劃推廣人才?！　∑髽I(yè)形象宣傳多數(shù)注重個(gè)體宣傳，忽略培養(yǎng)整體市場(chǎng)，應(yīng)認(rèn)識(shí)到整體市場(chǎng)的重要性。它的核心理念——舒適時(shí)尚優(yōu)質(zhì)創(chuàng)新！從它誕生的第一天起，就始終秉持這一宗旨，并貫穿于每一件產(chǎn)品，工作及服務(wù)的每個(gè)細(xì)。2001，舉辦中國(guó)歷史上最盛大華麗的巡回內(nèi)衣展——“夢(mèng)醉霓裳橋”。1996年歐迪芬在上海注冊(cè)公司、投資建廠，從此為歐迪芬全面拓展大陸市場(chǎng)奠定了堅(jiān)定的基礎(chǔ)。三．安莉芳 　　安莉芳集團(tuán)創(chuàng)建于1975年，自1987年進(jìn)行中國(guó)內(nèi)衣市場(chǎng)后，1996年在全國(guó)同行中率先通過(guò)IS09001質(zhì)量認(rèn)證，2002年在全國(guó)同行中唯一通過(guò)綠色環(huán)保生態(tài)紡織品認(rèn)證。安莉芳”國(guó)際內(nèi)衣/沙灘裝論文集》，借此時(shí)機(jī)，安莉芳集團(tuán)發(fā)起了“愛(ài)心大使西部行”活動(dòng)，向中西部地區(qū)傳播時(shí)尚信息，還通過(guò)基金會(huì)向貧困地區(qū)捐贈(zèng)100多萬(wàn)元的內(nèi)衣。從2002年第一次將中國(guó)文化元素與現(xiàn)代內(nèi)衣時(shí)尚融合演繹的“愛(ài)慕在中國(guó)的現(xiàn)階段來(lái)看，這種推廣方法不失為一種理想的途徑，浩大的聲勢(shì)不僅能吸引業(yè)界同仁與平民百姓的關(guān)注，而且還能成為各大媒體爭(zhēng)相報(bào)道的對(duì)象，這種廣告效果如僅僅通過(guò)硬性廣告投放是無(wú)法達(dá)到。　　A，舒適性：由于內(nèi)衣是與人的皮膚直接接觸，消費(fèi)者都認(rèn)為內(nèi)衣的舒適度和面料是最先應(yīng)該考慮的因素。女性通過(guò)對(duì)這些內(nèi)衣因素的選擇以及其與外衣的配合，在很大程度上會(huì)引起視覺(jué)感受的不同效果，從而實(shí)現(xiàn)通過(guò)內(nèi)衣消費(fèi)來(lái)包裝和修飾外部形象的作用?！　，搭配：現(xiàn)代女性對(duì)于穿著已更加注重和諧，而且她們的消費(fèi)不如男性那么理性。R的目標(biāo)消費(fèi)群心理特征以B類為多?！　?．品牌導(dǎo)向階段：當(dāng)R網(wǎng)點(diǎn)基本完善后，目標(biāo)消費(fèi)群體能方便地購(gòu)買到產(chǎn)品，能接觸到菁菁貴族的形象宣傳，便可進(jìn)行品牌的塑造，這種塑造不僅要體現(xiàn)在網(wǎng)點(diǎn)的專業(yè)形象，貼心服務(wù)上，更多的是通過(guò)媒體廣告及相關(guān)公益活動(dòng)提高品牌的美譽(yù)度，以獲取社會(huì)的認(rèn)同，取得消費(fèi)者對(duì)R的信任，消除消費(fèi)者的產(chǎn)品信任危機(jī)，用R強(qiáng)而有力的品牌張力影響消費(fèi)者。如上述黛安芬、歐迪芬、安莉芳、愛(ài)慕等品牌的一系列內(nèi)衣秀、文化展等，其主要用義不僅是單單增加品牌在公眾的影響力，更重要的是補(bǔ)充新的文化，讓消費(fèi)者產(chǎn)生聯(lián)想，增進(jìn)溝通。另一方面，應(yīng)把我們的重點(diǎn)銷售市場(chǎng)鎖定為二三線市場(chǎng)，網(wǎng)點(diǎn)要精而多，形象要專業(yè)，服務(wù)有特色！　　第八章推廣計(jì)劃　　一、總體目標(biāo)　　10年內(nèi)（即到2015年）成為國(guó)內(nèi)內(nèi)衣品牌的領(lǐng)跑者，進(jìn)入一線內(nèi)衣品牌前列，年銷售總額超過(guò)5億！根據(jù)上述品牌發(fā)展規(guī)劃，可把總體目標(biāo)細(xì)分成三個(gè)階段：　　1．產(chǎn)品導(dǎo)向階段（05—08年），店鋪及網(wǎng)點(diǎn)總數(shù)達(dá)300家，品牌知名度達(dá)20%，消費(fèi)者對(duì)R品牌有較深的品牌認(rèn)知度，完成“R——品牌內(nèi)衣——品質(zhì)優(yōu)良”的產(chǎn)品聯(lián)想過(guò)渡，躋身國(guó)產(chǎn)內(nèi)衣二線品牌。以文化宣傳為主，重點(diǎn)突出R獨(dú)特的品牌個(gè)性與優(yōu)秀的文化，著重加強(qiáng)R與消費(fèi)者的心靈溝通與互動(dòng)。　　1．產(chǎn)品導(dǎo)向階段，注重R產(chǎn)品特征及連鎖專賣的宣傳，重點(diǎn)塑造專業(yè)，舒適，時(shí)尚,極富人文色彩的產(chǎn)品賣點(diǎn)，推廣的重點(diǎn)對(duì)象為渠道商，通過(guò)招商、網(wǎng)絡(luò)硬廣告、軟文、大型展會(huì)、專業(yè)雜志等途徑，開(kāi)辟更多的銷售網(wǎng)點(diǎn)，提高品牌市場(chǎng)占有率。產(chǎn)品貨柜采用現(xiàn)場(chǎng)施工安裝，保證整體的統(tǒng)一性，儲(chǔ)物柜是可拼湊式的，方便儲(chǔ)物，取貨?！　?．促銷　　根據(jù)目的，促銷可分為：A，新店開(kāi)業(yè)促銷；B，重大節(jié)假日促銷，如三八、五一、十一、周年慶典等；C，常規(guī)特賣、新貨上市促銷；D，針對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手促銷；E，聯(lián)合促銷，應(yīng)商場(chǎng)或與其它同主題不同類別產(chǎn)品聯(lián)合促銷，如與XX化妝品。大概來(lái)說(shuō)，當(dāng)有以下情況發(fā)生時(shí)，宜采用這種策略：　　a，公司重大戰(zhàn)略、策略、規(guī)劃要向必要向外界宣布時(shí)，如與XX機(jī)構(gòu)聯(lián)合舉辦XX活動(dòng)，與XX達(dá)成合作伙傘聯(lián)盟；宏杰新工業(yè)園落成等；　　b，大型活動(dòng)舉辦期間，如舉辦浩大的內(nèi)衣秀；舉行公益性的義舉善行；　　c，當(dāng)公司或品牌出現(xiàn)危機(jī)時(shí)?！　?nèi)衣展是每個(gè)內(nèi)衣品牌必備的項(xiàng)目，它對(duì)于新品的發(fā)布、品牌知名度的提高有著不可忽視的作用。　?。?）大型展會(huì)?！　。?）明星代言?！　。?）當(dāng)品牌發(fā)展到一到階段，可與相關(guān)慈善機(jī)構(gòu)、婦兒基金會(huì)等建立一合作關(guān)系！以提高品牌的美譽(yù)度，提升品牌的“關(guān)愛(ài)社會(huì)”的品牌社會(huì)公益形象?！　?．每日提示，可在店鋪門口設(shè)一提示欄，就近來(lái)天氣、交通等情況給予告知，供過(guò)往行人參閱。其目的是體現(xiàn)R的品牌特質(zhì)?！　?．意見(jiàn)箱