【正文】 略，必將會形成“井噴式”的大學(xué)生旅游熱潮，其潛在的經(jīng)濟效益必定被激發(fā)，形成一定的規(guī)模效益。同時項目制定了一整套的針對市場風(fēng)險的防范措施，這樣可以保證讓公司遇到競爭或風(fēng)險時做出正確的競爭策略。然而項目網(wǎng)站本身的完善卻不是短時可以完成的，同時我們會根據(jù)學(xué)生提供的相關(guān)需求以及我們公司自身認(rèn)為網(wǎng)站的不足之處進(jìn)行更新和完善，以最快的速度完善網(wǎng)站，以提供給學(xué)生一個功能合理完善的網(wǎng)站。人員的構(gòu)成以及網(wǎng)站經(jīng)營的宗旨決定了本項目的管理風(fēng)險較小。當(dāng)資金需求緊張時，可以要求成員增加投資或者通過申請大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)貸款來解決。由于部門剛成立，缺乏管理制度以及行之有效的操作規(guī)范，因此給公司帶來了的損失。二．人員架構(gòu)與崗位設(shè)置，根據(jù)機臺數(shù)量鉆孔部至少需要68人才能滿足24小時不間斷正常運轉(zhuǎn)。領(lǐng)班負(fù)責(zé)當(dāng)天的組織生產(chǎn)任務(wù)，對于出現(xiàn)的問題及時的與主管匯報。密度高的治具用精度高的新機器鉆，一般的治具用老機 器鉆。，記錄故障異常,，規(guī)范操作工的操作流程，加強鉆孔技術(shù)。使用過后的鉆刀單獨放置并且標(biāo)記待研磨。各工序都要按照定置標(biāo)示，整齊地擺放物件，包括刀具、板材、報表等不能隨意擺放。，提高勞動生產(chǎn)率，增強企業(yè)活力，調(diào)動員工的工作積極性，每月將會對所有員工進(jìn)行月度考核(詳見考核制度表)。”以價值理念驅(qū)動IBM的托馬斯沃森這樣說過。就像蓋房子之前要畫一個藍(lán)圖，才知道第一步要做什么，第二步要做什么，或是同步要做些什么，別人也才知道想要做什么。有時也聽到營運計劃書，它通常以來分，是既有公司一整的計劃，像營運要怎樣做、新產(chǎn)品叫什么名字、營銷管道要用經(jīng)銷還是直銷?這些都要詳細(xì)地記載。概念指的就是：在計劃書里邊，要寫得讓別人可以很快地知道要賣的是什么。的東西有沒有人賣過？如果有人賣過是在哪里，是臺灣就有還是在美國才有？有沒有其它的東西可以取代？這些競爭者跟的關(guān)系是直接還是間接？再來是CAPABILITIES 能力。那的資本在哪里、有多少，自有的部分有多少，可以借貸的有多少，要很清楚。第一就是事業(yè)本體的部分，就是事業(yè)的主要內(nèi)容。通常一本計劃書這樣寫下來有一百多頁，所以在前面需要寫份摘要，摘要只要一頁就好。產(chǎn)品和服務(wù)到底是什么，或者是兩者都有。銷售時要知道真正的客戶在哪里？產(chǎn)品對客戶有什么樣的利益？要用哪種營銷方式？通路是直銷還是要找經(jīng)銷商？還有怎樣去定位、上市、促銷，這些都跟市場規(guī)模多大、想要有的市場占有率和每年成長的潛力有關(guān)。通常一個不好的地點絕對會讓關(guān)門大吉，好的地點會讓利潤多一點。有時是來自其它的行業(yè)，所以當(dāng)一個新競爭者進(jìn)入在經(jīng)營的市場時要做競爭分析。還有18%是缺乏管理經(jīng)驗，要找互補性的事業(yè)伙伴來彌補。要考慮現(xiàn)在、半年內(nèi)、未來三年內(nèi)之人事需求是什么？還需要引進(jìn)哪些專業(yè)技術(shù)？有專業(yè)技術(shù)的人在那里？可否引入？是需要全職還是非全職的人力？薪水是算月薪或時薪？所提供之福利有那些？是不是有加班費？有沒有排教育訓(xùn)練？這些人事成本會是多少？第八章：財務(wù)需求與運用。風(fēng)險不是說有人競爭就是風(fēng)險，風(fēng)險可能是：當(dāng)初選的地點旁有捷運，可是后來捷運不經(jīng)過。BP審核標(biāo)準(zhǔn)審查BP的標(biāo)準(zhǔn)，在這邊我用六個In開頭的字來表示：。 企業(yè)。努力爭取政府孵化器的各種支持、個別輔導(dǎo)，以及公共創(chuàng)業(yè)平臺的扶持。除了投資還要做上下游整合、策略聯(lián)盟、并購和風(fēng)險管理。Where(何處)企劃實施場所。How much(多少)企劃預(yù)算。如果忽視企劃的成本投入，不注意企劃書實施效果的預(yù)測，那么，這種企劃就不是一種成功的企劃。舉例來說，《如何防盜企劃書》的名稱就不夠完整、準(zhǔn)確，應(yīng)該修正為《北京市朝陽區(qū)1994年6月至12月防盜企劃書》。如果企劃書經(jīng)過修正之后才定案的話，除了填寫“某年某月某日完成”之處，還要加上“某年某月某日修正定案。包括企劃緣由、前景資料、問題點，創(chuàng)意關(guān)鍵等方面內(nèi)容。●企劃是一項復(fù)雜的系統(tǒng)工程，需要化一定的人力、物力和財力，因此，必須進(jìn)行周密的預(yù)算，使各種花費時，最好繪出表格，列出總目和分目的支出內(nèi)容，既方便核算，又便于以后查對。一個好的企劃案，其效果是可期待的、可預(yù)測的，而且結(jié)果經(jīng)常與事先預(yù)測的效果相當(dāng)接近。必須取得其他部門的支持協(xié)作。附：行銷企劃案標(biāo)準(zhǔn)模板一、導(dǎo)言本案的目的與目標(biāo)宣傳綠色產(chǎn)品知識，提高產(chǎn)品、企業(yè)的知名度，促進(jìn)產(chǎn)品銷售二、行銷市場環(huán)境分析（一）市場分析市場規(guī)模重要品牌占有率價格結(jié)構(gòu)通路結(jié)構(gòu)推廣結(jié)構(gòu)商品生命周期進(jìn)入障礙分析（二）競爭者分析主要品牌產(chǎn)品特色分析主要品牌產(chǎn)品價格分析主要品牌通路分布分析主要品牌目標(biāo)市場區(qū)隔分析主要品牌定位分析主要品牌廣告活動分析主要品牌促銷活動分析主要品牌整體競爭力分析（三）商品分析商品的包裝方式、規(guī)格大小、各種包裝的售價、各種包裝的銷售比例商品的特色與賣點各商品的行銷區(qū)域及上市時間各商品的季節(jié)性銷售狀況各商品在不同通路上的銷售比例（四）消費者分析重要的使用者與購買者是誰？是否為同一個人？購買總數(shù)量？消費者在購買時，會受到哪些因素影響？購買重要動機為何？消費者在什么時候購買？經(jīng)常在哪些地點購買？或時間、地點均不定？消費者對商品的要求條件重要有哪些？消費者每天、每周、每月或每年的使用次數(shù)？使用量？消費者大多經(jīng)由哪些渠道得知商品訊息？消費者對此類商品的品牌忠誠度如何？很高或很低？消費者對此類商品的價格敏感度高低如何？對品牌敏感度高低如何？對促銷敏感度高低如何？對廣告吸引力敏感度高低如何?不同消費者是否有不同包裝容量的需求？三、定位：產(chǎn)品現(xiàn)況定位市場對象：什么人買？什么人用？廣告訴求對象：賣給什么人？產(chǎn)品的印象及所要塑造的個性。企劃人是編劇導(dǎo)演，企劃案就是劇本。必須有實現(xiàn)的可能：在現(xiàn)有人力、財力、物力的限制之下，有實現(xiàn)的可能，才是企劃。如今，寶博已發(fā)展成為資產(chǎn)達(dá)數(shù)千萬元人民幣，具有獨立進(jìn)出口經(jīng)營權(quán)、可代理國際貿(mào)易進(jìn)出口業(yè)務(wù)的集團(tuán)公司。時下，考MBA成為風(fēng)靡全國的時尚，但據(jù)權(quán)威部門對很多考生的調(diào)查結(jié)果表明：有相當(dāng)一部分考生考MBA并非 真的為了增加學(xué)識、找好工作，而是為了結(jié)交朋友，尤其是那些已經(jīng)有了一定的社會地位和社交圈的“成功人士”，以便在今后的創(chuàng)業(yè)中擁有較好“事業(yè)源”。在國人物質(zhì)生活日漸富足的今天，熱氣球運動迎合了現(xiàn)代人求新、求刺激，希望”反撲歸真“的夢想，漸已成為繼攀巖、蹦極、滑翔之后的又一休閑娛樂熱點，加之 熱氣球運動本身兼有的競賽表演、廣告宣傳、旅游觀光、載客系留、氣球探險、航空教育及航空攝影等多重功能，必將在中國大地掀起”熱氣球風(fēng)暴“！寶博下屬的”深圳市中航云中漫步熱氣球俱樂部“做為廣東省目前唯一一家熱氣球俱樂部，也將通過”白領(lǐng)會所俱樂部“網(wǎng)上平臺為癡迷于熱氣球運動或者渴望以 更安全的方式”相聚藍(lán)天下 漫步白云間“的人們，甚至是希望借助熱氣球作為廣告宣傳媒體的公司提供全面、周到、實效的服務(wù)?！蔽陌竸?chuàng)作是一份費腦而又樂趣頗多的工作，其于人“不知下一個產(chǎn)品對象是什么”期待感和“不知自己下一一句會寫出什么”的神秘感讓許多有志于此行的 人趨之若鶩且樂此不?！，F(xiàn)今充斥于一些媒體的大小廣告，含虛藏假者不止一二，唬弄人的虛假廣告也許今天、明天都得逞，但消費者的眼睛是雪亮的，“狼來了”喊到第三遍已無人再相 信，為了短期的戰(zhàn)術(shù)利益，而讓企業(yè)的產(chǎn)品和信譽淹沒于消費者的唾沫之中，喪失了可能的大好的戰(zhàn)略發(fā)展機遇，那就正應(yīng)驗“偷雞不著反蝕把米”這句話了。德國金龜汽車公司的廣告：“該車外型一直維持不變，所以在外觀上很丑陋，但其性能一直在改進(jìn)，所以性能是優(yōu)良的??”如實暴露產(chǎn)品的優(yōu)缺點，使該車大獲消 費者的好感。蓋茨說：“創(chuàng)意就如原子裂變一樣，只須一盎司就會帶來無以計數(shù)的商業(yè)利益。好的主標(biāo)題除了醒目易記外，最重要的是讓消費者產(chǎn)生共鳴，而且取代性不高?？吹郊惹纹剀坝痔N涵深意的此句，年輕 媽媽肯定會心地一笑，心中不產(chǎn)生共鳴才怪。用語清新，在這個略帶尷尬的問題上，做出并不干澀的“廣而告之”，加強了消費者對于除毛的關(guān)心度與舒絲品牌的好感度。創(chuàng)意是來源于生活的，創(chuàng)意就在生活里！再看“海王金樽”的廣告，一句“要干更要肝”既把產(chǎn)品的護(hù)肝功用暗含其中，又把對健康對生命的關(guān)愛體現(xiàn)得淋漓盡致，堪稱經(jīng)典之作，而其創(chuàng) 意的源泉則來自酒席上再普通不過的一句話——干杯，干，干！因此，“盡信書不如無書”，生活才是文案創(chuàng)作者最好的老師。“雪花”啤酒回家過年系列的火鍋篇、火車篇、餃子篇和自行車篇，將人們在不同場 合喝啤酒的習(xí)慣刻畫得淋漓盡致，讓人感覺到喝“雪花”啤酒飲的不僅是酒，還有人類情感的溫馨。白沙廣告“鶴舞白沙，我心飛翔”在遠(yuǎn)天、青山、平湖、綠野 之間，白鶴點水，振翅飛遠(yuǎn)，人手扮鶴，心隨鶴翔，并伴之一句渾厚的男音：“這一刻，我已經(jīng)飛了起來！”，此番意境美，打動了眾多的消費者，讓消費者再一次 體會到道家淡泊無欲、超然志遠(yuǎn)的平和寧靜的境界。其特點是朗朗上口、易讀易記、感情濃厚、聯(lián)想豐富。中國平安保險公司的形象廣告，將山高天遠(yuǎn)，雪色寧靜的青海平安縣、象征吉祥如 意的中國平安符、相濡以沫攜手白頭的一對平安老人、喜得愛子滿面幸福的年輕夫婦和山清水秀暮色農(nóng)歸的廣西平安鄉(xiāng)等愜意平和的畫面串聯(lián)起來，最后打出主題 “中國平安，平安中國”，全篇一氣呵成，隱喻生活中平安就是幸福，平安公司的服務(wù)貼心暖懷，與您相伴，無處不在。現(xiàn)在的社會生活節(jié)奏越來越快，人們的工作壓力也越來越大，消費者看廣告的速度已快到近乎瀏覽的方式。計劃生育廣告歷來讓廣告人士頗為頭痛，稍有不當(dāng)就會被指責(zé)為“粗鄙”和“有性教唆傾向”，而臺灣黃禾廣告公司以 “一語天然萬古新，豪華落盡見真諦”的簡潔、質(zhì)樸的創(chuàng)意，獲兩項國際大獎，堪稱簡潔文案創(chuàng)作的經(jīng)典之作?！鞍倌隄櫚l(fā)”之所以能打動眾多的消費者，是因為他們看到的不僅僅是洗發(fā)水，更是忠貞的愛情和圓滿的結(jié)局。本來無任何生命力的洗發(fā)水由此平添了閃亮的靈 魂，并為“百年潤發(fā)”帶來了很強的品牌生命力。這份母女相依為命的情感融入文字并與產(chǎn)品融合，成就了一個宛如童話般的動人的產(chǎn)品故事，聲聲童音在心頭拂之不去，“雕牌”形象也隨之深入人心。第二，廣告的創(chuàng)作目標(biāo)是賣出產(chǎn)品而非廣告本身，如鞏俐為某空調(diào)所做的廣告，創(chuàng)意不錯，但消費者 對美人的嫣然一笑記憶猶新，反而對產(chǎn)品印象平平，這就真印證了古人“千金買一笑”之說了。”一篇文案能否抓住消費者 的“眼球”，在很大程度上決定其是否為一篇好的、有效的文案。因此，作為英文廣告主要載體的廣告英語在努力體現(xiàn)這幾種功能的過 程中，逐漸形成了自己鮮明的文體特色：簡明易懂，生動形象，幽默新奇。1）廣告英語中常用詞義淺顯的短語。s and enjoy a Big Mac Sandwich．（三明治廣告）Who would know better how to wele you to the U．S．？（旅游廣告）Are you worrying about the problem of management？（PANNET網(wǎng)絡(luò)廣告）Thinking of buying？Think again．Notmuch for colour TV，is it？Vision hire?。ú孰姀V告）More Comfortable Than A Seat On The Board．（汽車座椅廣告）Air Quality！（航空公司廣告）The better way to acquire today39。1）平行對照（Antithesis）這 種修飾格結(jié)構(gòu)上對稱，意義上對照，形式整齊勻稱，內(nèi)容既適于重復(fù)強調(diào)又適于反襯對照，音、形、義都富于形象感。第一個“stretch”是“伸展”的意思，第二個“stretch”義為“連續(xù)的一段時間”，廣告的意思是“為旅客在長時間的旅行 中提供更好地自由伸展的空間。這則廣告利用雙關(guān)語ear表達(dá)了雙重的意思：“你一嘗就會吃一穗 又一穗，高興得合不攏嘴。）Quality breeds success．（福特汽車廣告）這則廣告套用了諺語“Familiarity breeds contempt．”（各自識老底，互相瞧不起。1）頭韻（Alliteration）頭韻是兩個或兩個以上的詞的首字母發(fā)音相同而產(chǎn)生的音韻。聽起來好像是博覽會在文質(zhì)彬彬地迎接眾多外資企業(yè)。One man39。在廣告中使用尾韻，能加強廣告的音樂性。Special Offers for AIRMILES Collectors and Maclean Subscribers．（Maclean39?？墒窃谂c同行交流時發(fā)現(xiàn)，多年前有人向我苦訴過的內(nèi)容 還在繼續(xù)上演。可是結(jié)果常常令人失望，不是電話量一直不爭氣就是銷量非常不給面子。還有人說，廣告文案內(nèi)容沒有騸動性，沒打動消費者。第二步：分析自己，了解自己的能耐要讓消費者相信自己，就不能胡吹海侃，要實事求是地弄清清楚楚自己究竟能作什么的，想好對消費者的承諾。這個核心創(chuàng)意一是很單純，二是可延伸成系列廣告的能力很強，三是很有原創(chuàng)性，可以震醒許多漠不關(guān)心，漠然視之的消費者，這一點我在后面談創(chuàng)意方法還會談到。每一則廣告最重要的是標(biāo)題，標(biāo)題寫得好，廣告勝利了7090%，標(biāo)題的創(chuàng)意請把握三個基本點：（1）故事性：標(biāo)題具有吸引人的故事性會吸引人認(rèn)真讀內(nèi)文，例如《意想不到，一部賽車開進(jìn)了廚房》這是我們?yōu)榛鹜?7新款燃器爐“賽車一族”創(chuàng)意的廣告，將“賽車”開進(jìn)“廚房”產(chǎn)生了故事性，吸引了人看廣告的興趣。采納的形象廣告《老虎能飛起來嗎》、《一個老總為何需要兩個腦 袋？》等等廣告都比較符合新奇性的特點。以上談了標(biāo)題創(chuàng)意的三個特點，下面主要談?wù)剟?chuàng)意的一些方法。（2）逆向思維別人總是說自己是老大，如果你承認(rèn)自己老 二，就不同凡響，別人說“紅”，你說“黑”就往往出人意料。例如 們?yōu)橐恢氯覄?chuàng)意的《歸心似箭》篇、《刮目相看》篇，為益生堂創(chuàng)意的《你準(zhǔn)備送我什么》、《年輕人火氣不要太大》、《這一回，別烤“糊”了》，為天健花園 創(chuàng)意的《這里看來需要開一家寵物店》都是描摩出返鄉(xiāng)、回家、男女談戀愛時的對話、辦公室一幕、高考一幕、公園一幕等情景展開的創(chuàng)意，非常富有人情味。（5）利用比喻、象征、聯(lián)想等手法將某一特點與某一物象或其他事物相比或產(chǎn)生聯(lián)想，往往會出現(xiàn)比較驚人的效果。（6）運用感嘆語氣來創(chuàng)意，比如用“果然”、“可