【正文】 銷方式： 舉行大型展銷會。 活動實施：（1） 準(zhǔn)備和制作賣場促銷用品，如橫幅、高空氣球、POP。“新世紀(jì)、慶回歸”科龍空調(diào)促銷企劃案（珠三角）一、 市場背景及促銷目標(biāo)“世紀(jì)交替、澳門回歸”，在這個千禧之際，社會消費者熱情高漲。三、 促銷時間99年11月－12月底。七、 促銷手段（內(nèi)容）凡在廣東省珠三角戶口，在規(guī)定的時間內(nèi)持新結(jié)婚證，購房、％（新婚者）％（購房者）的優(yōu)惠購買科龍任意一款空調(diào)。 10月25日前完成對各導(dǎo)購人員的培訓(xùn)。 單頁：16開，雙面印刷，200克銅版紙，數(shù)量1000張。十、 媒介的配合廣州日報，南方日報，廣東衛(wèi)視，本港臺，翡翠臺。 促銷活動期間廠方讓利總額； 單臺促銷成本：（促銷活動費用＋廠方承擔(dān)讓利總金額）／產(chǎn)品實銷數(shù)“賀新婚、買空調(diào)、中大獎”華寶空調(diào)促銷活動企劃案（北京）一、 背景隨著七十年代初出生的人進入結(jié)婚高峰期，住房的裝修帶動一大批相關(guān)行業(yè)的興旺。二、 活動目標(biāo)吸引新婚夫妻買華寶空調(diào)，月銷量突破3000臺。六、 促銷口號賀新婚、買空調(diào)、中大獎。一等獎：沙發(fā)一套，價值3000元，20名。九、 日期安排 11月25日進行導(dǎo)購人員的培訓(xùn)。 11月28日，店內(nèi)機器的調(diào)整。十、 費用預(yù)算獎金：180000元廣告、刮刮卡、海報等費用：10000元人工培訓(xùn)費用：10000元午餐費用：50000元其它：30000元共計：280000元十一、 效果評估12月30日晚，召集全體參與人員進行總結(jié)評價。（2） 買科龍柜機送科龍公司18K金15周年廠慶紀(jì)念幣一枚（含龍年吉祥物內(nèi)容，價值50元左右）。五、 活動地區(qū)：全國一級市場及主要二級市場。（1） 贈品數(shù)量申報及計劃。9117－9120（5） 贈品制作。9130前（9） 售點海報到各級經(jīng)銷商。9128前（13） 橫幅發(fā)放與海報同時進行。九、 說明： 消費者購買空調(diào)必須在15天內(nèi)提供有效證據(jù)方能得到禮品，經(jīng)銷商每一個月申報一次禮品贈送情況，2000年4月30日后活動結(jié)束，不再接受申報，但業(yè)務(wù)人員須提前與經(jīng)銷商溝通好。科龍空調(diào)2000年 “迎國慶”促銷活動企劃案（湖北）（消費者促銷和通路促銷）二、 促銷活動的目標(biāo)通過活動期間的促銷，使目前經(jīng)銷商（共計150個）僅30％的進貨比率提高到60％（即90個），活動期間爭取實際零售消化空調(diào)4500臺，預(yù)計比去年同期增長80％。六、 促銷地點由于科龍通路基本上實行“一地一代理”，“塞貨”考核主要選擇武漢工貿(mào)，考武冷氣等共計11家區(qū)域代理商，其中10月1日至3日將選擇武商、中南商業(yè)、青山商場在內(nèi)的8家商場作為現(xiàn)場新品大聯(lián)展舉辦地。v 內(nèi)容：通過有獎?wù)鞔?、售后服?wù)咨詢，現(xiàn)場買一空調(diào)機贈送空調(diào)機罩一付并可獲服務(wù)VIP金卡一張等形式把活動推向高潮。 新增條幅、巨幅及POP系列制作，9月10日前。 批發(fā)商塞貨考核及評價，10月1日－6日完成?！翱讫埑壗】谍垺睘槲夜?9年度推出的主打產(chǎn)品和主要賣點。二、 促銷活動目標(biāo)使南昌市經(jīng)營科龍空調(diào)的商家三月份“健康龍”銷量比原計劃增加10－15％，同時力爭使健康觀念繼續(xù)深入人心，變隱性顧客為顯性購買者，為活動后的持續(xù)購買打下基礎(chǔ)。五、 促銷時間和地點促銷時間：3月1日至3月31日止。廠家代表與業(yè)務(wù)員共同負(fù)責(zé)對活動流程的監(jiān)控。（2）主要形式：南昌晚報和江南都市報、南昌有線電視2臺，游動字幕，跨街橫幅、賣場海報、宣傳單張。“全能龍”上市促銷企劃案（容奇、桂洲）一、 促銷目標(biāo)： 主推“全能龍”空調(diào)新品上市，塑造熱賣點，利用新品熱賣帶動科龍空調(diào)熱銷小高潮。 新房客戶裝健康空調(diào)99年容桂有大量商品房建成，據(jù)統(tǒng)計，99年10月到20000年5月將有2000多家新居入住。 利用3．15節(jié)日宣傳促銷。 制作宣傳標(biāo)語。 全能龍，全方位健康服務(wù)。 送電話卡（100元）、金卡200元。 一般客戶送電話卡或金卡200元。目標(biāo)銷量1500臺。v 賣場氣氛布置：在石家莊市內(nèi)各設(shè)有科龍空調(diào)專柜的大型零售商場專營店和專賣店分別懸掛巨幅及條幅。八、 促銷內(nèi)容凡促銷期間，購科龍健康龍用戶，憑發(fā)票，贈“科龍售后服務(wù)金卡”一張。v 單張、海報、巨幅、條幅在6月9日前張貼、張掛完畢。v 巨幅、條幅制作懸掛，1．5萬元。合計：7．8萬元。為完成全年銷售任務(wù)，提供有利支持和保障。洪城大廈在南昌空調(diào)市場具有很高的影響力。 帶動整個南昌市場提前進入旺銷，使科龍空調(diào)7月的銷量較預(yù)測提高10％。四、促銷時間7月13日－8月3日，共20天。八、促銷日期安排（一）活動前的準(zhǔn)備工作于6月初開始 就促銷活動和商家達(dá)成初步的意向，并擬好企劃活動方案，報公司審批（6月10日前）。（二）活動前的宣傳 7月初至7月20日在江西經(jīng)濟廣播電臺進行活動宣傳，聘請有關(guān)專家開辦一段時間的空調(diào)選購、使用、保養(yǎng)和健康與空調(diào)病等有關(guān)知識的聊天室。 促銷類的安排 贈送機罩的派送九、效果評估和活動總結(jié) 評估方法： 洪城大廈在促銷期內(nèi)的打款額相比的提高百分比。科龍空調(diào)淡季促銷企劃案（武漢） 促銷活動的目標(biāo)針對今年庫存較多的機型開展為期1月的促銷活動，來帶動淡季產(chǎn)品的銷售，消化庫存，為明年的新產(chǎn)品上市打好基礎(chǔ)。 促銷日期控制（1） 12月15日之前確定具體方案并報批。（5） 12月26日－27日對現(xiàn)場促銷員進行培訓(xùn)。因此，以怎樣的產(chǎn)品形象和品牌形象重新出現(xiàn)在市場是2000年度華寶空調(diào)最關(guān)鍵的問題。三、 促銷時間99年12月15日至2000年元月15日一個月。理由：淡季以一級市場消費為主，并通過一級市場的新品消費拉動二級、三級市場。八、 促銷活動程序安排 方案制訂與確認(rèn)12月5日前與批發(fā)商確定方案，辦事處主管確認(rèn)，并傳公司審批。 12月8日前，完成報紙平面廣告、海報、宣傳單頁、橫幅、小禮品、贈品的設(shè)計與確認(rèn)。由導(dǎo)購主管負(fù)責(zé)。遇天氣異常則順延。十、 促銷物料準(zhǔn)備與預(yù)算：共64900．00元 對開海報、彩色，30張，1650．00元。 贈品：電子萬年臺歷，500個（預(yù)期銷售500臺，100元／個），50000．00元。 今年是國家房改政策的尾班車，大批公職人員在今年元旦前后將正式搬入新居，同時，今年是龍年，生肖年號最佳，結(jié)婚的青年相當(dāng)多，據(jù)多方預(yù)測今年元旦前后將是一個小旺季。三、促銷的口號：購華寶空調(diào)，免費贈閱《華西都市報》。 辦事處或代理公司派專人辦理贈報手續(xù)，與成都《華西都市報》簽訂有關(guān)協(xié)議，覆行本活動宣傳承諾。 海報制作40張，合計400元。 廣告公司代理傭金6000元。二、 促銷活動目標(biāo) 通過“公關(guān)宣傳為主，促銷活動為輔”的促銷活動，配合各地銷售分公司，對經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)進行調(diào)查，恢復(fù)和增強經(jīng)銷商信心，使華寶網(wǎng)絡(luò)覆蓋率達(dá)到35％，零售網(wǎng)絡(luò)主推率達(dá)到18％左右，批發(fā)網(wǎng)絡(luò)主推率達(dá)到25％以上。而華寶空調(diào)同科龍空調(diào)分開經(jīng)營，給經(jīng)銷商易造成心理理解歧義，而華寶空調(diào)品牌形象轉(zhuǎn)換、個性已不明顯、產(chǎn)品優(yōu)勢不明顯、網(wǎng)絡(luò)和消費者品牌不同更是困難所在，加之99年庫存壓力極大，在此環(huán)境下，如何實現(xiàn)品牌提升轉(zhuǎn)換，市場網(wǎng)絡(luò)到位，產(chǎn)品銷售任務(wù)實現(xiàn)目標(biāo)的“三級跳”，是促銷企劃急需解決的問題。五、 各階段促銷企劃（一） 第一階段――世紀(jì)回首、華寶空調(diào)時間：年度訂貨會之后――12月月初。預(yù)期效果：刺激經(jīng)銷商、消費者記憶，提高華寶空調(diào)的關(guān)注度。媒介：售點張貼畫、戶外條幅、報紙1／4版廣告，地區(qū)以主要城市為主，兼顧其它地區(qū)。促銷主題：“真誠奉獻(xiàn)，華寶空調(diào)”。 充分關(guān)注千禧年的“婚慶”、“新居”現(xiàn)象，以“世紀(jì)幸福”等為主題，以贈送“婚樓藝術(shù)相片套餐”或其它禮物為主。主題：以新產(chǎn)品推銷為主，突出產(chǎn)品功能，緊緊貼著競爭對手，巧妙利用“后發(fā) ”策略。 具體的促銷執(zhí)行方案，廣告公司結(jié)合各地推廣人員，或本部企劃人員提前30天制定，并及時上報。淡季空調(diào)庫存促銷計劃一、背景由于99年科龍空調(diào)庫存較多，擬舉行一次清理庫存為目的的促銷活動，主要為了趕在新產(chǎn)品推出之前，銷售出老產(chǎn)品，收回資金。決定選送室外機罩（約20元）、室內(nèi)機罩（20元）、室外機遮陽擋雨蓬（50元）。六、促銷口號：迎千禧、普天同慶 大贈送 科龍或華寶奉獻(xiàn)七、注意要點： 贈品由總部制作，兩種罩一個包裝盒。 在各大城市做報紙廣告，要將贈品用圖片（或圖畫）表現(xiàn)出來。 各主要大商場制作掛幅，小商場自己制作。二、 對象： 所有科龍空調(diào)經(jīng)銷商。六、 在促銷期間，凡用上述兩款產(chǎn)品做工程機，額外對該經(jīng)銷商獎勵3－5％（具體額度需與銷售部協(xié)商并得到營銷副總批準(zhǔn)）。本次促銷活動以突出“華寶空調(diào)關(guān)注人們健康”為主題，旨在提升品牌形象，提高品牌拉力。通過與保健專業(yè)公司的合作，可體現(xiàn)華寶空調(diào)對人們健康的關(guān)注更專業(yè)，更周到，更易吸引對健康日益關(guān)注的潛在消費者?！都彝コＷR手冊》將編錄家庭主婦感興趣的內(nèi)容在內(nèi)，主要包括：食譜、衛(wèi)生保健常識、日常小知識、家庭趣事等內(nèi)容。 促銷前選擇有代表性的小區(qū)域（如華寶空調(diào)和哈慈五行針銷售較好、較成熟的區(qū)域）做實驗，進行效果評估，改進促銷策略，然后在全國推廣。 3月1日－4月15日贈品運至全國各終端賣場。華寶窗機促銷企劃案一、 目標(biāo)加大宣傳力度，提高華寶空調(diào)品牌形象，促進華寶窗機銷售。五、 促銷地點廣州市各華寶空調(diào)指定經(jīng)銷點