【正文】 nities）　　1．整體經(jīng)濟(jì)的向前發(fā)展，人們經(jīng)濟(jì)水平的大幅度提高以及消費(fèi)觀念的進(jìn)一步轉(zhuǎn)變；　　2．內(nèi)衣市場(chǎng)容量不斷擴(kuò)大，未來(lái)幾年將呈現(xiàn)兩位數(shù)的高速增張狀態(tài)；　　3．多元化文化的沖擊，消費(fèi)者認(rèn)牌消費(fèi)的意識(shí)加強(qiáng)；　　4．國(guó)外品牌對(duì)市場(chǎng)的引導(dǎo)，使得國(guó)人對(duì)內(nèi)衣的觀念進(jìn)一步轉(zhuǎn)變；　　5．一些國(guó)產(chǎn)品牌成長(zhǎng)之路，可供借鑒參考；　　6．內(nèi)衣市場(chǎng)混亂，品牌核心力弱，競(jìng)爭(zhēng)力不強(qiáng)；　　7．國(guó)內(nèi)品牌同質(zhì)化嚴(yán)重，沒(méi)有自己獨(dú)特的品牌價(jià)值及品牌認(rèn)知體系；　　8．國(guó)家提倡發(fā)展區(qū)域特色經(jīng)濟(jì)，潮陽(yáng)政府對(duì)針織內(nèi)衣產(chǎn)業(yè)的扶植力度很大；四、威脅（Threats） 　　1．內(nèi)衣行業(yè)正處于行業(yè)“洗牌”階段，面臨轉(zhuǎn)型、生存壓力大；　　2．國(guó)內(nèi)消費(fèi)者對(duì)內(nèi)衣的消費(fèi)觀念短期內(nèi)無(wú)法實(shí)現(xiàn)快速提升，企業(yè)所面對(duì)的引導(dǎo)期較長(zhǎng)；　　3．同類(lèi)品牌競(jìng)爭(zhēng)無(wú)序，不易新品牌的成長(zhǎng)；　　4．大超市、商場(chǎng)準(zhǔn)入門(mén)檻提高，不利于新品牌進(jìn)駐；　　5．終端促銷(xiāo)混亂，影響產(chǎn)品的正常定價(jià)銷(xiāo)售；　　6．國(guó)外品牌對(duì)細(xì)分市場(chǎng)的進(jìn)一步擴(kuò)張，造成同類(lèi)市場(chǎng)品牌競(jìng)爭(zhēng)激烈；　　第七章菁菁貴族品牌定位　　一．菁菁貴族品牌形象定位　?。?）品牌核心價(jià)值：清秀脫俗、浪漫優(yōu)雅　?。?）品牌個(gè)性：彰顯浪漫，體會(huì)貼心，學(xué)會(huì)關(guān)愛(ài)，盡享真情！　?。?）品牌利益點(diǎn)：合理的價(jià)格、舒適的產(chǎn)品、專(zhuān)業(yè)的形象、貼心的服務(wù)　?。?）傳播概念：讓我們一起追求和諧！　?。?）品牌社會(huì)形象：關(guān)愛(ài)女性、關(guān)愛(ài)家庭、關(guān)愛(ài)生活、關(guān)愛(ài)社會(huì)的品牌人　?。?）品牌傳播關(guān)鍵字：真情、關(guān)愛(ài)、和諧　　二．品牌培育，發(fā)展及管理發(fā)展規(guī)劃　　任何一個(gè)品牌的發(fā)展都是在產(chǎn)品品牌的基礎(chǔ)上向上跳躍，上升為一種文化，一種生活方式，如耐克，可口可樂(lè),IBM等。　　二、新品牌目標(biāo)消費(fèi)群體　　年齡：16—25周歲的都市白領(lǐng)階層及小資派、在校大中專(zhuān)院校學(xué)生　　收入：月收3500元—5000元三、目標(biāo)群體行為特征 購(gòu)買(mǎi)地點(diǎn)（多選） （多選）, 　　四、目標(biāo)群體心理特征　　對(duì)消費(fèi)者的服飾觀進(jìn)行聚類(lèi)分析法，把消費(fèi)者可以分成三類(lèi)：　　a,開(kāi)放型：懂得享受生活，喜歡追求潮流，贊成名牌可以增加自信，認(rèn)為內(nèi)衣應(yīng)隨外衣而變化，愿意花錢(qián)在內(nèi)衣上，對(duì)自己的身材很自信，喜歡暴露，　　b,中立型：懂得享受生活，不太喜歡追求潮流，較贊成名牌可以增加自信，較愿意花錢(qián)在內(nèi)衣上，對(duì)自己的身材比較自信；　　c,保守型：不喜歡追求潮流，對(duì)名牌持中立的態(tài)度，較愿意花錢(qián)在內(nèi)衣上，但認(rèn)為內(nèi)衣只要舒適即可，無(wú)所謂內(nèi)衣應(yīng)該隨外衣而變化，不喜歡暴露；　　以上三類(lèi)消費(fèi)者共同贊成的是：性感是個(gè)人魅力的一個(gè)重要方面，在乎異性對(duì)自己的衣著評(píng)價(jià)，注重含蓄美。相反，其感性消費(fèi)占據(jù)了很大的比例，她們會(huì)因?yàn)橘I(mǎi)了一件文胸，而再次購(gòu)買(mǎi)一件與文胸相搭配的褲頭?！　，檔次：檔次是繼舒適度、視覺(jué)美、價(jià)格之后重點(diǎn)考慮的因素。因此，內(nèi)衣產(chǎn)品在這些因素上的作用可能會(huì)成為構(gòu)成其核心競(jìng)爭(zhēng)力的重要條件?！耙曈X(jué)美”相關(guān)的因素包括款式、顏色、對(duì)身體曲線(xiàn)的調(diào)整和塑身美體的功能等。就目前來(lái)說(shuō)，內(nèi)衣產(chǎn)品通?？梢詽M(mǎn)足消費(fèi)者對(duì)“舒適性”的要求，因此“舒適性”需求對(duì)于內(nèi)衣產(chǎn)品僅僅是一種“門(mén)檻需求”，并不能成為其構(gòu)成競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品要素。將影響因素進(jìn)一步細(xì)分，則主要有“舒適性”、“視覺(jué)美”、“價(jià)格”“檔次”和“搭配”5個(gè)因素。　　從這些品牌的推廣思路來(lái)看，無(wú)論是內(nèi)衣秀也好，內(nèi)衣展也好，文化展也罷，在宣傳自己品牌的同時(shí)也正確地引導(dǎo)了消費(fèi)者對(duì)內(nèi)衣的觀念，這對(duì)于整體行業(yè)來(lái)講，也不失為一種福祉?！　》治觯嚎v觀以上幾大內(nèi)衣品牌的推廣之路，雖然形式、方法多樣，但其目的與核心都是一致的，即是為了達(dá)到品牌宣傳效果的最大化，其形式與內(nèi)衣文化結(jié)合得較多。敦煌”大型主題內(nèi)衣發(fā)布會(huì)，到2003年推出的歷時(shí)半年遍及全國(guó)12個(gè)城市的“在禁錮與釋放之間”大型主題內(nèi)衣文化展，愛(ài)慕一直在竭盡所能地推動(dòng)著內(nèi)衣文化的傳播并身體力行地推動(dòng)內(nèi)衣行業(yè)的發(fā)展?！　∷摹?ài)慕　　在品牌形象建設(shè)道路上，愛(ài)慕堅(jiān)持積極傳播內(nèi)衣時(shí)尚文化的路線(xiàn)。圍繞上海國(guó)際服裝文化節(jié)的一系列活動(dòng)，不僅讓安莉芳的品牌形象深入內(nèi)衣從業(yè)人士，還且還最大范圍地傳播了安莉芳良好的公益形象，拉近了安莉芳與消費(fèi)者之間的心靈距離。安莉芳”國(guó)際內(nèi)衣/沙灘裝論壇，論壇不僅有國(guó)際許多知名內(nèi)衣從業(yè)人事授經(jīng)講課，而且還發(fā)行了《“中華杯在國(guó)內(nèi)擁有800多家專(zhuān)賣(mài)店及銷(xiāo)售專(zhuān)柜，在推廣上，安莉芳通過(guò)連繼四年贊助每年一度的上海國(guó)際服裝文化節(jié)——“中華杯”國(guó)際男裝、女裝、內(nèi)衣／沙灘裝、童裝四項(xiàng)設(shè)計(jì)大賽。　　尤其是在2004年舉辦多媒體舞臺(tái)表演劇《尋衣記》——云縷心衣歐迪芬取得了很好的效果，引發(fā)了媒體長(zhǎng)期的報(bào)道?，F(xiàn)階段歐迪芬集團(tuán)已遍布全國(guó)，開(kāi)設(shè)了300余家專(zhuān)柜及專(zhuān)賣(mài)店，并在天津、武漢、成都、南京、杭州、深圳相繼成立分公司。1993年歐迪芬進(jìn)入中國(guó)大陸，在北京建立第一家分公司。足跡遍布中國(guó)三十個(gè)城市，空前的行程路線(xiàn)及龐大的演出隊(duì)伍，使黛安芬在中國(guó)的知名度在增，極大地樹(shù)立了品牌的形象?！　≡谄放仆茝V上，通過(guò)時(shí)尚代言人與娛樂(lè)相結(jié)合的方式，推陳出新，并且在各地舉行內(nèi)衣秀。在它專(zhuān)業(yè)的眼光中，每一件內(nèi)衣不僅是產(chǎn)品，更是一件藝術(shù)品?！　〉谒恼聨状髢?nèi)衣品牌推廣策略評(píng)析　　一，黛安芬　　創(chuàng)立于1886年，雇員超過(guò)三萬(wàn)人，行銷(xiāo)一百二十多個(gè)國(guó)家，每年生產(chǎn)量超過(guò)兩億件。　　規(guī)則的促銷(xiāo)方式，價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈?！　∮捎谥袊?guó)的商業(yè)銷(xiāo)售體系不完善，企業(yè)的資金運(yùn)作率較低。　　品牌概念僅僅在部分企業(yè)中逐步形成，個(gè)性化不強(qiáng)，因而導(dǎo)致客戶(hù)忠誠(chéng)度不高。　　行業(yè)不規(guī)范，無(wú)章法可依?！　〉谌聝?nèi)衣行業(yè)突顯的不足　　當(dāng)前我國(guó)內(nèi)衣行業(yè)發(fā)展中出現(xiàn)的問(wèn)題主要集中在以下幾個(gè)方面。中高檔品牌內(nèi)衣，如安莉芳、歐迪芬、曼妮芬、愛(ài)慕……主要以大商場(chǎng)及經(jīng)銷(xiāo)商做為主要銷(xiāo)售渠道，通過(guò)自建或由區(qū)域代理發(fā)展加盟發(fā)展終端，建立全國(guó)式區(qū)域銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)；而中低檔品牌內(nèi)衣則以專(zhuān)業(yè)連鎖店、批發(fā)為主；低檔內(nèi)衣，則主要以批發(fā)為銷(xiāo)售渠道。　　總的來(lái)說(shuō)，中國(guó)的內(nèi)衣銷(xiāo)售與世界各國(guó)的銷(xiāo)售渠道幾乎相同?！　×?、批發(fā)、零售、雜貨鋪還將存在一段時(shí)間　　我國(guó)地域經(jīng)濟(jì)發(fā)展?fàn)顩r不一致，東西、南北區(qū)域、沿海與內(nèi)陸省份消費(fèi)水平差距很大，尤其是許多農(nóng)村城鎮(zhèn)以及偏遠(yuǎn)地區(qū)