【正文】 。這些品牌如黛安芬、歐迪芬、華歌爾及安莉芳等，大部分售價在50～300元之間，國產(chǎn)品牌如三槍、菲米麗、菊花等約占整體市場的40%，主要集中在中低檔市場，售價一般在30～100元。　　5．國內(nèi)品牌暫露頭角　　隨著市場的不斷發(fā)展，國內(nèi)許多加工型企業(yè)轉(zhuǎn)向品牌經(jīng)營，近年來，涌現(xiàn)出不少具有一定影響的國產(chǎn)內(nèi)衣品牌，如北京愛慕、上海的奇麗爾、潮陽的曼妮芬、南海的依麗曼等。這些國產(chǎn)高檔內(nèi)衣正在迎頭趕上目前，一些已經(jīng)成了外國品牌強勁的競爭對手。　　除此之外，國內(nèi)市場還有許多發(fā)展?jié)摿Υ蟆⑶熬肮饷鞯亩€品牌，如南海的依之妮、美思，潮陽的奧絲藍黛、霞黛芬、汾芳王等。　　6．女性內(nèi)衣正成為商家矚目的熱點　　隨著城市化進程的不斷發(fā)展，在未來，中國將涌現(xiàn)更多的中小城鎮(zhèn)，隨之都市白領、城市小資將越來越多，另一方面，多元化文化的沖擊及消費觀念的轉(zhuǎn)變，中國城市女性將愈發(fā)注重內(nèi)衣的品質(zhì)以及內(nèi)衣的文化、生活價值，品牌消費意識將愈加濃郁。從講究舒適、追求美觀到營造氛圍、改變形體，多樣化和個性化成為新世紀內(nèi)衣的口號。各種應時、應情、應季的內(nèi)衣正成為女性的重要消費對象?！　〉诙聡鴥?nèi)內(nèi)衣流通渠道發(fā)展　　在我國，由于許多的內(nèi)衣品牌都是從加工型企業(yè)轉(zhuǎn)型而來，其流通渠道帶有原始的大流通色彩，市場分銷主要以批發(fā)為主。隨著市場的日益增大，內(nèi)衣企業(yè)品牌意識的日益增強，內(nèi)衣的流通渠道將會出現(xiàn)一些新的形態(tài)與特點。其總體的發(fā)展將由粗放型向集約型轉(zhuǎn)型、由先期的批發(fā)放任向?qū)Ｙu集中控制轉(zhuǎn)型，表面上看來是廠商對渠道及終端資源控制權(quán)的大力爭奪，深層則是利潤的重新分配?！　∫弧⒋蟪?、商場分銷將繼續(xù)占有重要份額　　現(xiàn)階段，大超市分銷店對內(nèi)衣銷售起到了重要的作用。如家樂福、沃爾瑪?shù)葒H超市巨頭的全球連鎖，給國外中高檔內(nèi)衣的銷售幫助很大。在國內(nèi)，大超市、商場的力量也不可小看，據(jù)調(diào)查，近80%的中高檔內(nèi)衣通商場銷售出去的。由此看來，大超市、商場還將會是中高檔內(nèi)衣最有銷售力的終端?！　《?nèi)衣連鎖店將承擔起一定的銷售作用所有的產(chǎn)品只有經(jīng)過終端才能實現(xiàn)商品——利潤的轉(zhuǎn)化，許多內(nèi)衣代理商、批發(fā)商發(fā)現(xiàn)這一發(fā)展態(tài)勢，利用多年內(nèi)衣經(jīng)營經(jīng)驗以及手中的資源，注冊品牌，組合產(chǎn)品，開店設鋪，做起了賣場連鎖零售。如東莞的新感覺、深圳的都市麗人、女人心等?，F(xiàn)階段來看，這種以中低檔產(chǎn)品、超市價格、專賣店服務的內(nèi)衣專賣連鎖店將有很大的成長空間，起到良好的銷售作用。　　三、單品牌專賣形式將迅速成長隨著社會對品牌認知、消費者品牌消費意識的提高，高檔內(nèi)衣專賣將迅速成長。另一方面，許多的高檔內(nèi)衣品牌將以發(fā)展單品專賣的形式蔓延?！　∷?、網(wǎng)上郵購將成為新熱點　　隨著網(wǎng)絡普及化，女性上網(wǎng)人數(shù)也逐步增多，另一方面，社會信任制并的進一步完善健全，在未來幾年，將刺激網(wǎng)上內(nèi)衣的銷售。五、內(nèi)衣搭售方式起步 　　內(nèi)衣與化妝品同屬女性用品，按照主題渠道理論，這兩者雖不同產(chǎn)品，但分銷渠道上卻相同，為此，在化妝品賣場搭售內(nèi)衣，這不是沒有可能的。而且這一形式在國內(nèi)也早有專家調(diào)研，并已出現(xiàn)一小部分，但發(fā)展前景如何還需進一步實踐?！　×?、批發(fā)、零售、雜貨鋪還將存在一段時間　　我國地域經(jīng)濟發(fā)展狀況不一致，東西、南北區(qū)域、沿海與內(nèi)陸省份消費水平差距很大，尤其是許多農(nóng)村城鎮(zhèn)以及偏遠地區(qū)的消費水準還是很底，內(nèi)衣消費主要以低檔次、低價格為主，但是由于這些區(qū)域人口較多，其消費基數(shù)大，所以市場規(guī)模是不容忽視的。在現(xiàn)行階段，能讓產(chǎn)品深度到達這些區(qū)域的最佳方式還是通過傳統(tǒng)的批發(fā)渠道?！　】偟膩碚f，中國的內(nèi)衣銷售與世界各國的銷售渠道幾乎相同。主要通過不同檔次的百貨商場、專業(yè)連鎖店、專賣店、經(jīng)銷商、批發(fā)商等不同方式。中高檔品牌內(nèi)衣，如安莉芳、歐迪芬、曼妮芬、愛慕……主要以大商場及經(jīng)銷商做為主要銷售渠道，通過自建或由區(qū)域代理發(fā)展加盟發(fā)展終端，建立全國式區(qū)域銷售網(wǎng)絡；而中低檔品牌內(nèi)衣則以專業(yè)連鎖店、批發(fā)為主；低檔內(nèi)衣，則主要以批發(fā)為銷售渠道?！　〔贿^，隨著今后幾年內(nèi)衣消費市場的小逐步成熟，再加上人們消費水平提高以及品牌意識的增強，內(nèi)衣銷售將沿著專賣店的服務與環(huán)境、大型商場的貨品結(jié)構(gòu)以及超市的價格為主要特點的內(nèi)衣連鎖店方向發(fā)展?！　〉谌聝?nèi)衣行業(yè)突顯的不足　　當前我國內(nèi)衣行業(yè)發(fā)展中出現(xiàn)的問題主要集中在以下幾個方面。　　國內(nèi)內(nèi)衣市場尚未成熟，仍有很大的發(fā)展空間?！　⌒袠I(yè)不規(guī)范，無章法可依?！　∪狈I(yè)人才，尤其是設計人才、技術(shù)人才、策劃推廣人才。　　品牌概念僅僅在部分企業(yè)中逐步形成，個性化不強，因而導致客戶忠誠度不高?！　∠M群體定位不清?！　∮捎谥袊纳虡I(yè)銷售體系不完善，企業(yè)的資金運作率較低?！　∑髽I(yè)形象宣傳多數(shù)注重個體宣傳，忽略培養(yǎng)整體市場，應認識到整體市場的重要性?！　∫?guī)則的促銷方式，價格競爭日趨激烈?！　∑髽I(yè)之間封閉、獨立，交流溝通極少?！　〉谒恼聨状髢?nèi)衣品牌推廣策略評析　　一，黛安芬　　創(chuàng)立于1886年，雇員超過三萬人，行銷一百二十多個國家，每年生產(chǎn)量超過兩億件。它的核心理念——舒適時尚優(yōu)質(zhì)創(chuàng)新！從它誕生的第一天起，就始終秉持這一宗旨，并貫穿于每一件產(chǎn)品，工作及服務的每個細。在它專業(yè)的眼光中，每一件內(nèi)衣不僅是產(chǎn)品，更是一件藝術(shù)品。今天，它已成為世界內(nèi)衣業(yè)的翹楚。　　在品牌推廣上，通過時尚代言人與娛樂相結(jié)合的方式，推陳出新，并且在各地舉行內(nèi)衣秀。2001，舉辦中國歷史上最盛大華麗的巡回內(nèi)衣展——“夢醉霓裳橋”。足跡遍布中國三十個城市，空前的行程路線及龐大的演出隊伍，使黛安芬在中國的知名度在增，極大地樹立了品牌的形象。　　二，歐迪芬　　歐迪芬國際集團1980年成立于臺灣，是一家專業(yè)生產(chǎn)及經(jīng)營歐迪芬品牌的公司。1993年歐迪芬進入中國大陸，在北京建立第一家分公司。1996年歐迪芬在上海注冊公司、投資建廠，從此為歐迪芬全面拓展大陸市場奠定了堅定的基礎。現(xiàn)階段歐迪芬集團已遍布全國，開設了300余家專柜及專賣店，并在天津、武漢、成都、南京、杭州、深圳相繼成立分公司。　　在品牌的推廣上，歐迪芬采用了品牌本土化的策略，在中國大打文化牌，每年一度的內(nèi)衣文化節(jié)不僅吸引了全國各大媒體的焦點，不僅讓歐迪芬的知名度大幅度攀升，而且也極大提高了美譽度及品牌的忠誠度；　　此外，