某汽水上市廣告分析企劃案-文庫吧
2025-04-02 04:01 本頁面
【正文】 大瓶 百事 % 可口 % 黑松 % 臺豐 % 其他 % (1)廣告費的比較 ①黑松汽水的廣告量很多，僅報紙、電視1983年度全年約人民幣700萬元，臺豐汽水廣告量僅20幾萬而已。②可口可樂的廣告量報紙雜志1983年度約600多萬，百事可樂也不相上下。③通常其廣告，大部分集中于5月～7月，6月為最高潮。④汽水及可樂的廣告，以TV為主要媒體。(2)廣告內(nèi)容的比較表(包括汽水及可樂)(1)汽水購買動機①止渴：接近開水的顏色，有甜味，刺激的氣泡增加止渴的感覺。②宴客：宴客時的購買，一是充實場面，一是解止油膩。③習慣性：汽水是碳酸飲料最早的商品，長久飲用，養(yǎng)成習慣。④方便：汽水銷售網(wǎng)遍布各地，到哪里，只要感覺渴，就可容易買到飲用。⑤換口味：可樂喝久了，想改換口味。⑥氣氛：朋友閑談，增加氣氛。⑦便宜。⑧嗜好。(2)可樂購買動機①時髦、好奇、換口味：可樂大多屬于外來飲料，可樂市場的基礎(chǔ)是由可口、百事而建立，這兩種飲料是世界性的企業(yè)，迎合消費者時尚的心里，而引起相當強烈的購買動機。②習慣性：由于其獨特的味道，長久引起習慣。③解膩：吃太油，往往喝可樂清爽腸胃。④宴客：充實宴客的場面。⑤氣氛：增進閑談的情趣。由上述汽水及可樂的購買動機可知道，其止渴、宴客、氣氛等的動機大致相同?？蓸份^汽水強勁之處，是其第①項風行世界的時尚心理。及第②項獨特的咖啡因味道，但目前消費者趨向顯示，其第二項優(yōu)點已漸漸薄弱，很可能變成其缺點的威脅。全省歷年汽水銷售量表(單位：千打)汽水的銷售量，歷年都在增長，尤其是在前幾年，其增長率更是格外的高。到去年，因為受世界經(jīng)濟不景氣的影響，其銷售量才顯出衰退現(xiàn)象，無論大小汽水都有這種現(xiàn)象。然而依其長期趨勢看，銷售的趨勢仍是屬增成長型的，根據(jù)長期趨勢的計算，其結(jié)果顯示，今年汽水的銷售情況將仍維持去年的水準，只會有細微的增加。(二)潤豪汽水的企業(yè)背景及商品特點潤豪公司推出600ml及300ml瓶裝飲料，其企業(yè)背景及商品特點如下：：潤豪飲料風行世界78國，在全球138個工廠制造生產(chǎn)，是世界性的飲料，全球三大飲料之一。：是以溫和、爽口、且具淡淡檸檬及萊姆果芬芳味道，自然的碳酸飲料。其不加色素，亦是純正的健康止渴飲料。：綠瓶的包裝，感覺清涼、舒適，且設(shè)計相當醒目雅致，給人以高級感，此外它的綠瓶子設(shè)計有避免紫外線的功能。由上述條件可知潤豪有下列優(yōu)越的條件：“它是世界三大飲料之一，是世界性的非可樂，它包含著時髦及天然的優(yōu)點，比目前的可樂及汽水更具特色?！豹?三)潤豪汽水在廣東銷售的問題點及機會(1) 以汽水而言：我們的競爭對象是黑松及臺豐兩家。尤其是黑松，其長 久拓展下來的經(jīng)銷網(wǎng)分布及價格，皆占優(yōu)勢。臺豐雖然較弱,但其 經(jīng)銷亦有數(shù)年之久，亦不能忽視。(2) 以同是世界三大飲料而言：我們的競爭對象是可口可樂及百事可樂，這兩家已 在此間奠定相當?shù)幕A(chǔ)?？蓸窐I(yè)界而言兩者更是平分秋色，也是 我們世界性飲料的對手。(3) 對整個飲料界而言：競爭廠牌眾多，因此目前我們推出，勢必付出更大的代價(4)就消費者的口味習性而言：據(jù)一般廣東消費者習性顯示，本省人習慣 于較強烈濃郁汽水的飲料，而潤豪汽水是屬于溫和、爽口的飲料。(注)：請參考第八大項(一)(1)以消費者時尚〖ZK(〗的心理而言：潤豪汽水是世界三
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